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[淘宝经验] 淘宝搜索,标题到底如何优化

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发表于 2013-2-2 22:28:05 | 显示全部楼层 |阅读模式
  引用淘宝:做淘宝有太多可以成功的路线等待我们去摸索,不同于生存在社会中的人们对机会的谋求一样渺茫。当我们一直在模仿别人的成功,研究别人的是非对错,参考别人的理论策略的时候,我们真该好好反思一下:我们在伸手索要的时候,我们自已是否真正努力过去得到我们欲望深层需求的东西,而这些你极度的渴望是否真正能带领你走向你希翼的地方。在你们曾经深深迷茫的地方我也曾经迷茫过,在你们驻足的瓶颈我也曾经驻足过,仅以此贴:希望可以让你们“悟”这种所谓成功的路线是怎么推理的,籍此走向淘宝成功路上的一条崎岖小径,授人以鱼不如授人以“渔”,今天我只给你鱼,希望你可以借这条鱼再有小鱼、大鱼!
  淘宝搜索,自然流量最重要来源之一,做好店铺的成功因素很多,或者你直通车开的好,或者你淘宝客玩的好,甚至于你只开钻展等等,搜索只是其中最简单的一种,不需要花费,不需要投入过多的精力,免费获得就是最大的魅力,所以大家都可以做,都可以研究,下面介绍一下我优化搜索的心得,仅限于淘宝还不一定是成功的,以此抛砖,引大师详解!
  首先,我们了解一下搜索的定义,百度百科说:是指仔细查找,搜寻。得出的结果导向是我们需要的东西。那么好了,搜索的指向是结果,当我们的顾客有需求的时候,他们需要一种结果来满足。那么我们如何把结果能优先展示给买家变成了最重要的事,搜索结果的展示靠标题,30个字的魅力呼之欲出。(肯定有人说我废话多,好吧,那么你也看到我这个只是鱼,而不是渔。我需要顾及很多人的IQ)
  TM的到底如何优化?如果你搜索做的不好是不是想狂抓?到底什么样的标题是好的标题呢?以我全程跟踪0-1000笔销量的一个产品标题为例:
  洗面奶女美白补水 资生堂Za洗面奶专柜正品包邮 洁面膏100g去角质
  Za洗面奶专柜正品 新能真晳美白洁面膏100g 资生堂洗面奶女去角质
  Za姬芮新能真晳美白洁面膏100g 资生堂洗面奶女 去角质 专柜正品
  第一个标题是现在使用的标题,30天售出量是1085笔,销量排名同品第一,成交人数为同品第二名的3.74倍,第二个标题是产品销量50-800笔使用标题,第一个标题是上架使用标题。
  先讲第一个标题的构成以及原因,“Za姬芮新能真晳美白洁面膏100g 资生堂洗面奶女 去角质 专柜正品”,宝贝标题优化两个构成基本点:一、搜索下拉框搜索引导词 二、数据魔方淘词。 在宝贝上架初期,产品没有任何销量,收藏,刚上架没有下架时间优势,那么最精准的搜索导向才能成为你搜索排名靠前的主导,我们在初期必须以获得最精准的流量转化为主(不谈其它相关因素,诸如详情页,属性,客服等等,只谈标题),以最大程度批配买家需求,那么这个标题把Za姬芮新能真晳美白洁面膏100g放在最前面,以宝贝全称获得最精准客户(当然,可能最精准也没转化,因为你没销量,所以上新后你懂的,小刷几笔没人会说你什么),后续配词“资生堂洗面奶女 去角质 专柜正品”对搜索到产生交易无太大意义,我们把这些词放在标题里,只是为了让淘宝的系统和买家看的更舒服,以期前期搜索积累获得的销量达到一定程度后的改标题词语权重加分。
  主要讲第二个和第三个标题由来,“Za洗面奶专柜正品 新能真晳美白洁面膏100g 资生堂洗面奶女去角质”。
  当你的销量笔数达到50笔,可以支撑下架时间排名靠前(搜索一、二页)后,我们可以再一次优化标题了,首先看一下“Za洗面奶专柜正品”这个词,为什么这个词放在最前面,答案是放在前面的词带来的搜索权重最大。我们来查一下这个洗面奶的搜索情况,首先下拉框
  再来查一下数据魔方的搜索量
  我们按照买家习惯,当我们想去买洗面奶的时候,做如下分析:我们按照第一印象或者直接需求,因为我们对需要的这个产品有所了解,所以会直接输入“ZA洗面奶”,而不是“洗面奶”那是因为你没有直接判读自已的需求,SO“洗面奶”已经无法做为标题优化第二阶段的精准词,有品牌,有产品需求才算是初步的精准客户,而且看来ZA洗面奶的搜索量也还可以,但是“ZA洗面奶 专柜”这个词的搜索量更高,那么OK“ZA洗面奶专柜”放在最前面,而根据大量时间的搜索实践,我发现ZA洗面奶这个主词后面配二个词对ZA洗面奶的权重构成影响不大,也就是说当买家搜索“ZA洗面奶”的时候,即使我们是“ZA洗面奶专柜正品”依然优先展示,但是权重肯定拉低,如果是“ZA洗面奶 专柜正品”那“ZA洗面奶”获得的搜索权重是最大的。所以我们把“ZA洗面奶专柜正品”这些组合词语放在最前面构成第一序列,我们暂时称之为“搜索引导主词组”。(当淘宝搜正品或者专柜其中一个词的时候,淘宝默认是“专柜正品”这个词。当你搜索“正品包邮”淘宝默认正品包邮是一个词,不进入免运费搜索结果,而当你搜“包邮正品”包邮放在前面做为主导,淘宝就判断你的主要需求,进入免运费搜索结果,所以这种短词权重可以做为判读权重的依据之一,别跟我说30个字挤满不是能有更多展示,那就是放弃了权重,这也是为什么我要拿化妆品来做示例的原因,因为化妆品的卖家更注意搜索。更多的自已去摸索尝试)
  第一词组说完,第二组词“新能真晳美白洁面膏100g”,为了买家的易读性和分析判定这个宝贝是否是他想要的宝贝,也为了淘宝系统对产品SPU的判读权重,第二组词为宝贝的产品名称。没有过多的解释。
  第三组词“资生堂洗面奶女去角质”,很多人会说这里应该更多的放一些功效词,对,也没关系的,你可以放美白,补水,保湿等等,但越到后面搜索权重越低,那么第一个标题说过了,我们因为第一个标题达到了50笔的销量,所以第三组词有整体的权重加分(个人认为),而ZA为资生堂旗下品牌,资生堂洗颜专科洗面奶更是洗面奶类目销量前三,而“资生堂洗面奶”这个词搜索量也是很大。
  结合洗面奶的搜索结果和下拉框,下拉框就不截图了,写东西太累了……所以我们加入“资生堂洗面奶女”而“去角质”是这款产品除了洁面外最大的需求性亮点,我们把这个词加进去,通过一、二、三组词,我们组合成一个标题“Za洗面奶专柜正品 新能真晳美白洁面膏100g 资生堂洗面奶女去角质”,当然,这个是最终优化结果,我没有说优化的过渡过程,那些标题都被PASS掉了。
  那么这个标题,第一组词权重最大,为了寻求ZA洗面奶最精准的客户群体,以期获得最优质的转化,给宝贝加分,通过转化来提升我们的搜索排名;第二组词是为了买家辨识这个宝贝是不是就是他要的那款洗面奶以及淘宝系统对该产品标题的识别;第三组词是最大化引来次一级精准流量,优化宝贝标题对产品功效的讲述。
  为什么要在50笔之后才换这个标题?第一:宝贝有销量,50笔已经可以完成店铺以及产品对买家的初步认可,第二:为了更大的精准客户群,更多的展示,当然标题一更为精准,但获得的流量已无法满足这个宝贝的进一步销量需求。第三:更大化宝贝搜索的其它匹配词语,在以流量为基准的情况下以符合整个标题为中心的原则加入可以匹配的关键词。
  第三个标题“洗面奶女美白补水 资生堂Za洗面奶专柜正品包邮 洁面膏100g去角质”,这个是800笔之后宝贝换的标题
  获得这个标题的步骤在第二标题已经讲过了,换这个标题的时候这个宝贝的销量已经是同品30天销量的3倍多,产品的销量权重已经大于“ZA洗面奶”这个词给予的搜索权重,所以当标题换成“洗面奶女美白补水”时,搜索ZA洗面奶专柜 ,这个宝贝依然排的非常靠前,而其它词语的意义上面都已经讲过了,虽然讲的很肤浅,很多地方没提到,但这正是鱼,而不是渔。
  标题的三个分组,换标题的三个阶段,类目不同所以也别一定全向上套。但标题优化的第一组词语主导一定是两个:搜索下拉框和淘词,你这个产品最精准的主词放在前面,给你带来三个阶段需要客户群体和流量。
  PS:你要是大师级的就不用来喷了,分析的宝贝店铺也不是我的,我一直在向他们学习,有问题可以回复留言,我会回复。没问题的看完闪人,一次写完,没整理,将就看。
  最后,祝大家新年快乐!

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