战略定位就是理解用户心智

3200344378

1.心智容量有限

　　大脑只会记忆有限的信息，而且是有选择性的记忆。市场上“数一数二”的品牌享有更大的心理优势。在战略定位时我们不要给自己定位“大众品牌”，除非第一第二，否则用户记不住。

　　2.心智疲于应付

　　现在的信息太过泛滥，人们被迫对信息进行简化归类，运用经验性的常识来作判断，把已有认知不符的信息统统滤掉。若我们的信息在认知中不具有差异性，就很容易就会被消费者忽略，战略定位也就无法奏效。

　　3.心智缺乏安全感

　　人们消费新品类、新品牌时是缺乏安全感的，通常会根据他人的认知来做出自己的购买决定，即所谓的“从众心理”。因此，企业在进行战略定位时需要提供信任状以克服人们消费时的不安情绪，当然最有力的信任状就是市场地位。

　　4.心智厌恶混乱

　　企业家对自己的产品是充满感情的，恨不得把产品的里里外外都夸个透。但要想让你的品牌信息穿透厌恶复杂、混乱的顾客心智，就必须极度简化，聚焦到一个字眼、一个强有力的差异化概念，产品品项也要尽可能的集中及至单一。比如王老吉战略定位的成功就是将消费者的注意力集中于“防上火”这一概念。

　　5.心智不会改变

　　消费者一旦对某产品形成认知，以后将很难改变。如雪花啤酒被人们认知为低端酒后，消费者显然就无法从雪花纯生中喝出品位和高档的感觉来。战略定位http://www.cxzhiku.com/

6 |) a- S; m) \9 H8 S8 M2 K