持续深耕产品品质，江小白“走下神坛”找增量

聪明的人

自古以来就有“无酒不成席”的说法，因为社交从来都离不开酒。近些年来，在酒行业江小白突然火了起来，几乎达到了现象级的成功，不仅成为年轻人的第一选择，其发展历程更是被各大自媒体当做教科书案例进行分析讲解。
但随着江小白的热度越来越高，“销量下滑”“走下神坛”等唱衰的声音也出现了。面对网友的疑惑，面对营销号的质疑，江小白是怎么做的呢？
) ?+ q, L: G; u, M. o! H8 a
  @& i2 A( k" b* T5 v# h9 w扎实推进味道战略，致力中国酒的老味新生
0 n8 d/ Q3 H' o% |1 l
为了让口感更容易被年轻消费群体接受，江小白的技术团队研究总结出了一套独特的高粱酒酿造法——“单纯酿造法”，在工艺和原料上保证“SLP产品守则”即“Smooth、Light、Pure”。
Smooth：即入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味;
  ]) X/ t$ V  c$ [! JLight：即清爽，低醉酒度，不易醉，不口干，饮后无负担;
Pure：即指纯净，无杂香、杂味。
* H5 G  n4 d' D8 T6 `/ R在重口味的传统行业里，做个轻口味便是足够的差异化。年轻人大多不喜欢辣口，不喜欢醉酒快，不喜欢宿醉，不喜欢满身酒味，江小白优化了高粱酒的味道，用轻口味让纯饮更纯，降低了年轻人接受白酒的难度。
/ G% j6 ?1 d5 b: u& T! F
8 Y3 z7 w. ^" a  l3 T$ i5 w
' Y( I/ t, Y: O$ B

  X7 J& L. M% ~4 s提升品质，紧靠国际口感味道的评价体系
5 I; ^5 w( R0 o# N4 [# L* \; F
在欧美，口感都追求纯净清爽。江小白轻口味、利口化的味道特征，是在向国际口感味道的评价体系上靠拢，这就改变了世界对中国酒的刻板认知，也因此江小白能连续多次在国际上斩获大奖。
0 E2 j' w: F0 s" ^9 o$ R* r  |2017年的“英国国际葡萄酒暨烈酒大赛”、“香港国际葡萄酒暨烈酒大赛”，2018年的“美国终极烈酒挑战赛(简称USC）”、“美国旧金山世界烈酒大赛(简称SFWSC）”、“英国国际烈酒挑战赛(简称ISC）”……在这些国际大型赛事中，江小白均取得不凡的成绩。
' q. F% R) Y. E- `9 ~! Z

; Y  e" T% P( o, E+ G, G9 U+ j

在江小白之前，从未有过在年轻化创新里取得突破的白酒品牌，因为这种放弃存量找增量，放弃大众找小众的逻辑，是一种极度冒险激进的定位方式。
  r1 a+ I) C3 |) q在竞争如此激烈的白酒市场里要杀出一条血路本该难上加难，这个市场里既有如强龙一般的全国化实力品牌，也有如地头蛇一般的地方优势品牌，谁也不曾料想江小白不按传统套路出牌，敢于从年轻化这个市场里杀出来，既是增量的市场，也是小众的市场。
按照江小白的逻辑，与其去存量市场里虎口夺食，如果做成小众的年轻用户的首选品牌，宁愿做小众的第一，也不要去做大众的备胎。存量市场里的大众用户不喜欢自然也就不Care，本来也不是为他们定制的。
1 U: l8 y$ t% G, j: I  K, p由此看来，江小白不是走下了神坛，而是找准了自己的市场，做出了更坚定的选择。