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[淘宝经验] 淘宝外贸电子商务的定位+细分,有定位才有未来

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发表于 2013-12-24 12:15:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝外贸电子商务

 淘宝外贸电子商务

       淘宝外贸电子商务的定位+细分,有定位才有未来,成功其实每个人都可以做的,只要你每天都坚持一点点,那离成功也会越来越近,不过是互联网还是实业成功的原理和方法都是一致不变的,就是好像万变不离其中的道理。
  一、学生时代,初尝外贸seo甜头
  介绍下我的一些经历吧!其实我是从2006年也就是我读大二的时候,就开始进入外贸电子商务这块。那时候,记得很清楚,是花了3000块人民币,请一个网络公司帮我用ASP程序建了一个商品站,找了一个亲戚帮忙拿货以及发货,便开始进入这行。其实一开始,我并没想到过做外贸。那时候想法很单纯,就是建一个中英文的站,国内的人看得懂,老外也看得懂的商品站,上传一些不用库存的廉价商品上去。有人买了,我发过去赚取一点差价便可。甚至那时候还印了一些宣传单,准备从自己的学校开始宣传,看有没校友,同学有对这些产品的需求,赚一点小钱,积累一点创业经验便可。
  后面,我观察到当时有非常多的人,通过到老外的一些相关论坛上去发广告,一些分类信息网站如CRAIGSLIST, Free Press Release等地方去发帖,宣传自己的网站,然后通过西联等一些传统付款方式,就轻易赚取了很多美金。钱来的非常快!于是,我便开始专注于这块市场。
  每天一下课,或者一有时间,就是在宿舍狂发帖,狂发广告,来宣传自己的那个网站。记得,那时候最大的乐趣就是看网站流量统计,看MSN上面老外好友有没多起来!如果看到MSN上面有老外加我或者找我聊天,异常兴奋。记得那时候,我的手提电脑是连着一台音响,声音开的超大。半夜电脑也开着,如果MSN上面有人找,听到声音,立马从床上蹦起来接客。哪怕是在卫生间里,听到音响上面的MSN声音,也会立马杀到电脑桌前。这点还真得感谢我那时候的舍友,几位好哥们。如果我在阳台上晒衣服或者出去吃饭了,只要听到MSN的声音,他们会立马CALL我。
  我印象最深的是,第一笔交易是800USD的西联,那时候汇率还相对比现在高很多,利润大概有50%左右。当打开HOTMAIL,看到那个客人发过来的MTCN(西联监控号)并且在西联网站上确认钱到的那刻,我一个晚上激动的睡不着觉!第二天取了钱,便请舍友以及我女朋友狠狠的吃了一顿!现在想想,那时候IPHONE还不普及,否则肯定天天在课堂上挂MSN,看Hotmail!
  记得那个学期结束后,我给自己买了一台新电脑,一台新手机,顺便还给家里买了一台超大尺寸的电视机。在我做外贸的第二学期开学时,我便跟我老爸说,下学期的学费,你不用帮我准备了!我是个念旧的人,这台电视机现在还在我老家摆着。而刚才提到的那台天天吵到舍友的音响,已经跟在我身边5年了,现在还放在我厦门软件园的办公室里面,我还天天用他听歌。
  2008年毕业的时候,由于是英语专业的毕业生,必须写一篇英文论文。我当时写的是《长尾理论在外贸电子商务中的应用》。其实我在大学的时候成绩不怎么好,因为天天想着赚钱的缘故吧。但是出乎意料,论文却过的非常顺利,甚至比大部分优秀学生过的还顺利。我答辩的时候,全体老师一致通过。在我答辩完要出去的时候,一位教外贸的老师,也是跟我关系比较铁的一位老师,终于忍不住了,叫住我,然后对我说,你看能不能用中文跟我们几位老师解释下,什么是长尾理论,在外贸电子商务中如何应用,因为我们实在弄不得你那些专业术语。我笑笑的用中文解释了两句,他们便让我顺利通过了!虽然,我知道他们还是听得云里雾里的!但是,我也同时明白了,外贸,或者说是自己在业余生活中的这个爱好,它不仅仅是帮我赚到了学费生活费,还帮助我顺利毕业了!我决定毕业之后不去找工作,坚持下去。
  二、毕业之初,组建团队
  2008年毕业后,我跟人合作组建了一支外贸团队,那时候主要是操作Alibaba 等B2B平台,所有的主流B2B平台我都投过。到后面,我开始研究一些如何在B2B平台上获取更好的站内排名的方式。比如ALIBABA经典的四处一词等做法。很多长尾词,站内排名都做上去了。基本上都做到那些买广告位的排名下面去了。
  但是,慢慢的,我发现,这样做太被动了,靠着这些网站,甚至还经常以你交钱多少,来给你分配一些询盘,而且刚开始是50% 询盘没质量,到后面是90%询盘没质量,甚至夸张的是,经常很多询盘都是一周周那么重复的发给你。每个月,在每个B2B平台上,我们团队增加的客人也就那么八九个,饿不死,但是也富裕不起来。
  于是,我开始认为,必须从源头上去解决这个问题。那时候,我记得还发生了一件事,ALIBABA因为在GOOGLE上处于B2B的垄断地位,就是凡是购买东西的,很多长尾词都是他占据着,好像还被GOOGLE一下子减少了数十万的收录。这件事给了我非常大的触动。干嘛不直接从搜索引擎上找流量,直接去跟这些B2B网站抢一点客户!
  2009年开始,我便研究别人的网站优化是怎么做的,站内优化,站外优化,四处拜师学艺,也被人骗了非常多的钱。那时候毕竟是有稍微赚了那么点小钱,只要遇到网络上说他会SEO的,只要他肯收我为徒,我马上就交钱拜师学艺。甚至傻到人家说你给我100,我马上教你全套技术的,我也马上给他汇了100.现在想想,100人民币,能学到什么东西那。也为此耽误浪费了不少时间,走了非常非常多的弯路。但是,我们说,梅花香自苦寒来,一分耕耘一分收获,好歹也让我掌握了一点门道,2009年年底到2010年初的时候,也做了一些站点,好的站点,日IP也能达到两三千吧。加起来每天可以做到三四千美金。
  三、遇到瓶颈,系统学习seo
  但是,慢慢的,我觉得,自己又陷入瓶颈了。因为一直认为自己是野路子出身,土八路,没有一套系统化的流程,理论,没有办法很好的实现速度跟规模化的结合。于是,我想去找一个真正的高手,靠谱的高手,拜他为师。在网络上找到了很久,也经过再三比较,我找到了淘宝SEO,找到了夫唯老师。我印象很深刻,那时候我找到淘宝SEO的客服QQ,一上来,我就说,我想让夫唯老师收我做入室弟子,学点真本领,可以不。那客服QQ,我不知道是在场的哪位,他说行啊,你加老师QQ聊。我加了老师的QQ说,老师你收我做入室弟子吧,俺绝不给你丢脸!老师让我打个电话给他。那个电话,我不知道老师还记得不,我们聊了1个多小时,老师对我的一些思路非常欣赏,也鼓励我整理下自己的思路,并且,他告诉我,有任何思路上的困惑,都可以随时找他。
  其实,我没告诉老师,就那一次的交流,我觉得自己对SEO,好像有那么一点点真正开始入门了,找到一点感觉了!而我团队的业绩,也在2011年的时候开始,实现了质的突破!所以,我认为,师傅领进门,修行在个人。我相信在场的,肯定也有朋友是跟我一样的。大家经常困惑的可能不是具体的技术上的问题,而是思维层面上的一些瓶颈无法解决!每天都做内容,每天都发外链,但是,经常,会看不到前景,看不到努力的方向!
  2011年的时候,我会经常骚扰老师,解决一些技术层面或者思维层面的问题。2011年年底的时候,老师回莆田,给我发了条短信一起见面。后面我又送老师一起去火车站接袭明老师。因为袭明老师的动车晚点,我有幸跟老师在动车站外面,追着老师,聊了两个多小时。我要多谢袭明老师那时候的晚点,这两个小时,估计是我用多少钱都买不来的跟夫唯老师的亲密接触!老师跟我谈的最多的,出现的最多的词,便是我今天跟大家分享的主题,定位+细分!不好意思,啰嗦了这么久,才说到主题!
  我们都知道,SEO也好,网络营销也好,我们这行面临的诱惑太多太多。小到一个公司的SEO主管,SEO从业人员,经常会有这个公司,那个公司挖来挖去,你会经常在这个公司做着,还想着,要不要去另外一个公司。作为我们今天来的团队领导人,老板们,我们经常面临的诱惑是有很多朋友可能会过来找你,利用SEO跟他一起合作项目。可能今天有一个医疗项目,明天有一个流量站项目,后天有一个独立商城项目,类似的诱惑举不胜举,更别说夫唯老师,高处不胜寒了。但是,我们又都知道,夫唯老师坚持一直在SEO培训这个行业中,力求将SEO培训做到极致,让国内的人一听到SEO,让人家一听到SEO培训,就想到了淘宝SEO。也正是因为有了他的坚持,今天,至少到现在为止,虽然也有那么多人跟风做SEO培训,但是,屹立不倒的,仍旧是夫唯老师的淘宝SEO。这是为什么那?靠的又是什么哪?记得2010年30W聚会的时候,有个学生问夫唯老师一个问题:
  学生问:夫唯老师,能不能站在你的角度为我们展望下SEO 技术产业在未来的发展趋势?
  夫唯回答: 感觉这个问题只有你能回答,因为在这个领域,你可能接触的会比我更好一点。我可能更多的是关心SEO技术和思维,没有从非常宏观的,比如你说的创业板上市等去考虑。当然,这个可能跟我的性格有关系。-----(此处省略一万字)
  当然,后面夫唯老师也给出了一些答案。但是,我想,这句话,也是对夫唯老师以及淘宝SEO现在之所以这么成功,最好的解释吧!从自己出发,从自己的性格,优势出发,定位,聚焦自己擅长的领域,大道至简,成功其实就是这么简单!正确的定位自己能做什么,擅长做什么!
  我记得去年年底后来送老师回去的路上,我跟老师说,真心希望老师一直坚持做自己!我想,正是由于老师的真实,老师的坦率,知之为知之,不掩饰自己的短处,这样做事,才能真正做到扬长避短。当然,我更加知道,老师在这方面,是有大智慧的人,比任何人都明确的知道他自己的方向!我的建议也只是锦上添花而已!
  四、淘宝外贸电子商务的定位
  这也是我今天要分享的,定位一:定位自己,也就是团队领导人自己的定位,清楚的明白自己能干什么,自己不能干什么。而不是人云亦云,看到别人干什么了,自己也去干什么。我们都知道,成功是不可复制的。哪怕你今天教一个员工怎么做内容,怎么做外链,全套教给他,一模一样教给他,你能做成功的站,他不一定能成功!我们都知道,SEO=内容+外链,而我自己也认为,SEO=策略+执行+创新。光有执行,不创新也是不行的,没有一套方法是可以让你一招走遍天下,打遍天下无敌手的。这就是为什么夫唯老师也教出那么多弟子,也有很多人也出去做培训了。而在SEO培训方面,暂时没人能超过他的原因之一吧。我们必须在创业之前,先弄明白自己的优势在哪里,并且保证自己可以在执行的基础上加以创新,才能脱颖而出!
  孙子云:先战而后求战!商场如战场,而这就是战略的角色。事实上,无论承认与否,今天很多创业者都忽视战略,而重视战术。对于创业公司而言,这是极其危险的错误。你要在开战之前,认真思考和确定目标,才能赢得战役的胜利。
  我不喜欢说一些定位方面的空洞的理论,我希望大家能从我分享的一些身边的真实案例中,得到一些共鸣!所以在这边,我也要跟大家分享一个真实的小案例。我有一个朋友的朋友,想组建一个外贸团队,做一些外贸的暴利产品,上个礼拜特地跑厦门来,找我给一些建议!
  我问他,你觉得你的优势在哪里,你准备如何组建团队,准备招哪些人,招回来怎么用!这些问题你弄清楚了吗?因为他前不久在这个行业上有过一次创业失败的经历。当时也是组织了一个小团队,做了三四个月,没什么单子,赚不了钱,于是没做了。我以为他在这一年中有去闭门研究,估计是掌握了一套新的方法。我追问他,你有没制定一套策略出来那?但是他回答我,他说他哪里知道什么策略,要去做了才知道。至于优势,他说他最近听说很多人是通过入侵别人的网站,挂黑链,所以他也想去招个人试试这套捷径。因为他知道有很多人通过这套方法,做的非常成功。而且这一年,他又搜集了更多的外链资源,觉得可以去尝试下了,他说这就是他的优势!觉得可以重出江湖了!我说我也知道行行出状元,这套方法确实很多人在做,但是如果,你合伙人招不到这种可以入侵别人网站的程序员那?那你又觉得你的优势在哪里?他又说了一大堆,总而言之,就是他觉得他现在很有信心,在这行上找到感觉了。也就是说,他觉得他的优势就是他有信心!因为其他优势已经被我说没了。我说你是不是这一年在闭关修炼。他说今年做DHGATE,然后自己做了两个站,每个站40多IP,偶尔出一单。
  我的回答是,我认为人分两种:一种人是自己不会,但是可以通过整合资源,通过人脉,通过管理,而让比自己更加优秀的人为他工作赚钱。这种人其实也是最厉害的。第二种人是,自己会,自己技术还可以,然后通过培养带领别人,让自己变得跟自己一样优秀,或者有自己的一半优秀。我给我自己的定位就是我只能当第二种人,我告诉他,根据我对他的了解,他也必须当第二种人,第一种人他当不了。那么,他目前自己隔几天一单,那他准备以什么方式让他带的人突然单子就很多那?
  我说,你要让别人一天150条外链,你自己至少要做到300条,同样,让别人有5单,你自己至少得有10单。你自己一天一单都没办法做到,你凭什么让别人一天给你做一单那?我说了好几个小时,绕来绕去,他还是听不明白,最后找了一个理由。说还没去尝试怎么知道。然后,说自己确实没想清楚。他说,有什么好讲策略的。我说,你终于承认,你没想清楚了。如果你单打独斗,是没问题。但是,你现在要带团队。你必须先想好要怎么做,怎么做就是小的策略。如果,你现在还是以前那样做,以前都没单子。凭什么现在请了人,马上就有单子。想让别人做的优秀,你自己带队的人都不会,你怎么保证他们会?他说他认为SEO不是营销,只是发外链而已。我说那你认为SEO是技术吗。他说也不是。我说,说了一个晚上.我主要是要让你明白, 你自己优势在哪里.你如何发挥这个优势,如何让别人利用你的优势?你想好了没?后面终于承认了,自己还没想好。我说还没想好,我给你的建议是,赶紧去想好。否则一旦请了一个人。你就得安排工作。还有,如果真想让我帮忙。我不可能帮忙组建团队,或者跟你说外链要怎么发,我最多帮你40%。但是你自己得有60%的想法!而他刚开始说的优势是他现在会发外链了,今年收集了更多的外链资源了!还有就是想找黑客入侵网站挂黑链达到快速的目的了!
  其实,也许,这就是各位创业者,团队领导人经常在招聘的时候面临到的同一个问题。很多人在招人的时候,往往面试的人,其实他只会简单的重复发外链,比如博客论坛留言回复,加下链接等,他就说他想应聘我们公司的SEO主管,他就自认为他是SEO高手。其实,这类人,我经常将他们归类为神棍!
  试想想,打战,跟打架是有本质的区别的。打架,单打独斗,单挑,一对一,谁壮谁打赢。而打战,根本比的不是个人的东西,比的往往是将军,带队的人,比的是策略,比的是整个军队的统筹协调等各方面的能力!所以我们说,打战要运筹帷幄。而他这种做SEO的方法,无疑就是碰运气。当然,碰运气,如果是一个人做,那无所谓,因为谁都是从一个人去试验得到实战经验的。但是,当将军的人,不一样,必须先有自己的定位,必须先有策略,否则,一出去,是要死很多人的。同样道理,我们今天有非常非常多做产品的外贸公司(主要通过SEO来的流量),我观察到一个非常有趣的现象,五六个人的公司,倒可能赚一些钱。而一旦规模大搞几十个,上百个的,就不好盈利,甚至做暴利产品,仿牌等的公司,两三个月内不行就解散的也很多。究其原因,我认为,因为很多公司都是靠的不是定位,不是策略,而是运气!匆匆忙忙,组建团队,匆匆忙忙建站,然后就是软件群发,博客群,站群,链轮,博客论坛留言回复每个人每天发数百条,上千条,100个站里面有时候成功一个站。这样靠运气的方法,五六个人的时候,成本低,成功一两个,便可以小赚一点,因为是暴利。但是,一旦上规模,人工成本一高,人数几十个,一多,就没办法盈利了,甚至入不敷出。照理来说,五六个人能赚钱,同样的模式在本公司复制几套,多复制出这五六个人,不是可以赚更多吗?但是,为什么现在很多小创业公司不行那?
  我们大家都知道,做暴利产品,必须先有速度,速度快了才能赚钱。但是,一旦有了团队,更重要的是还必须尽快实现SEO工作的流程化,规范化,规模化,才可以产生巨大的利润,才能养活团队,才能盈利或者赚大钱。但是,前提是必须合理定位,制定一套合理行之有效的策略出来才行。我认为,方向对了,速度才有意义。如果做事光凭说我有信心,而不能明确自己的优势所在,没有合理定位,根据自己的优势去做事,那么,在今天互联网,电子商务竞争这么残酷的大环境下,单单想靠运气赚多少多少,我认为是不现实的。牛人都这么多,凭什么运气掉在你身上那?天上掉东西下来,也是给有准备的人。我相信,今天在场的各位,都是成功之人,绝对不是100%靠的运气,才做到今天。大家能成功,靠的便是自己的定位,能力,策略,执行等各方面的因素!如果光凭信心便可以,那么,咱们明天去微软面试CEO,人家问你会什么,我就回答说我有信心就可以了!
  其实,这样做SEO,是在碰运气。就好比如,咱们以前打日本鬼子,打地道战。挖地道,打鬼子。鬼子有没打到不要紧,兴许挖地道的时候,还可以挖到黄金,古董之类的,那也可以发财了。但是,这样,是要成本的。我说了,如果一个人做还好,组织一个团队,是要成本的,让大家一起在没有定位,没有策略,没有一个明确方向的前提下,去打战,只能当炮灰。试几个月,成本高,便关门大吉了!
  如果,一个人做SEO,只是还停留在问别人每天发多少条外链好,外链怎么做好的执行阶段,那么如果来我公司面试SEO主管,说句残酷点的,不要工资我都不要。为什么,他一个人的工资还好,他带的那些团队人员的工资将是巨大的!一个团队跟着他今天听人说书签好就发书签,明天听人家说NO FOLLOW链接好,就发NO FOLLOW链接好,后天听人家说买黑链好,就做黑链。大后天又听人说博客群好,又改成博客群了。到头来,不只是整个团队的人工成本浪费了,我估计这样方向变来变去的公司,这些团队成员接下来要离职了!谁愿意跟着一个没有方向的人做事那?如果四五个人的团队还好,如果是来我公司,虽然只有三四十号人马,但这样试错几个月,成本也是巨大的!
  咱们都知道,有些人,没有任何实战经验,光有理论,光讲策略,纸上谈兵,这样当然是不行的。但是,如果光有实战经验,光能打架,而没有自己的定位,没有自己的策略,不能形成自己的一套思维方法。这样的人,也是当不了将军,当不好团队领导人,或者我们说SEO主管的!这种人,只能一直当兵!
  我自己公司目前没有一个SEO主管,我既是老板,又是SEO主管,我坚持从自己擅长的领域出发,或者在SEO方面,我一直就坚持做自己觉得是优势的东西!虽然,期间,连一些内部员工都反映,这样是不是太单一化,太死板,可否多元化发展。但是,我一直坚持,这点也是从夫唯老师身上学到的,有所为,有所不为!
  而以上说的这些,当然也涉及到对于公司策略的定位,或者说是方向上的定位!
  这便是定位二:对于团队策略、方向的定位。方向对了,速度才有意义。外贸SEO团队只有实现速度+规模化,才能真正产生巨大的效益!缺一不可!靠运气的东西,速度肯定快不了不要说,想要实现规模化也根本不可能!所以,一组5个人可以靠运气,可能可以赚点钱,3组15个人,因为成本太高,又规模化不起来,只能早点收摊了事!
  定位三:对于团队的定位。团队成员,你要明确这些人能做什么,执行力如何,每个人的优势在哪里,能发挥多大的作用,如何让他们在最快时间内完成你布置的任务,如何超额完成。这些,都要根据你的实际情况,来调整你的团队在不同阶段所要完成的事情!这点如果感兴趣的朋友,可以私底下跟我探讨交流,时间关系不多讲这点。但是请大家一定记住一点,千万不能让团队里面的人,累的半死,而最后又发现,团队在做的是无用功,根本没做出什么效率。这是很可怕的!还有,特别在外贸行业,我要提醒一些跟我一样的小创业公司们,包括我在跟高伟杰师兄也好,安亮师兄也好,跟他们QQ交流的时候,我觉得我们取得一些共识。最大的共识就是,不要一上来就整规模,搞人海战术。很多人,特别是咱们公司内部可能很多员工,觉得人多的公司就是大公司。我经常告诉我的员工,如果觉得人多便是大公司的话,那么我改天也去整个一两百个老头子老奶奶,离退休人员,每天给他们几十块补贴,堆在公司,行了,我们是大公司了,我们发财了。不是这样的,大家知道,被FACEBOOK以10亿美元收购的图片分享站Instagram,人家创业的时候,也就13名员工,我相信今天在场的很多老板,公司都不止13个人。所以,不以规模,人数,论团队效率如何。而是,我们必须充分保证,定位好,我们团队的每个人,到底能发挥哪些作用。程序员,外链员,文案,客服,先定位好了,再招,招进来,定位好怎么用,如何用到极致!很多东西,程序能解决的,绝不人工解决,外包能解决的,就外包出去,争取将每一样细分的,具体的工作,做到极致!
  定位四:对于产品的定位。我们做外贸的人,都知道,这是一个非常重要的需要定位的东西。
  中国,最出名的,就是Made in China. 廉价产品。但是我们都知道,随着劳动力成本的上升等因素,别的国家也正在想办法把价格压得更低。如果继续只是制造更加链接的产品,只会死路一条!
  定位最新的定义是:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
  以战场为例。很多企业经理人认为,胜负见于市场,但事实并非如此,胜负在于潜在顾客的心智。这是定位理论最基本的概念!
  定位的基本方法,不是去创造某种新的,不同的事物,而是去操控心智中已经存在的认知,去重组已存在的关联认知。
  ——杰克?特劳特
  广告业正在进入一个战略为王的时代,在定位的时代,发明或发现某一事物并不够,甚至没有必要。让你定位,让你细分,并不是让你去制造出一个新的品种,创造一个品类,我觉得这点对咱们在座的各位来说也是不现实的东西。但是,你必须做到第一个进入潜在顾客的心智。IBM并没有发明电脑,电脑是兰德公司的发明.然而IBM是第一二在潜在顾客心智中建立电脑定位的公司。
  就比如老师上课的时候,举的例子,黑色袜子网站,想到袜子,就想到去黑色袜子网站上去买。你必须进行细分,在一个品类上,找到跟人家差异化的东西,让人家一想到某个产品,就想着上你这边来购买,这个绝对不是别人有什么,你也跟着卖什么,而是你自己有什么,然后你卖什么。这是完全不一样的两个东西。
  一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情。这说明了新闻为什么是一种有效的广告方式。但一般人不能容忍别人说他们的想法是错的,改变心智是广告的灾难。
  所以,我认为,在现在日趋严峻的国际经济形势下,在我们外贸电子商务竞争日趋激烈的大环境下,想做好外贸电子商务,必须实现产品的差异化这一定位。
  五、淘宝外贸电子商务的细分
  接下来,是细分这一块!
  我认为,细分有很多块东西。由于时间有限,今天我只分享几点,怕大家听多了,睡着了。
  细分一,对于目标市场的细分:
  1)        地域式细分
  在仅仅一年时间里,一个普通人就要接触大约20万条广告信息。你如果知道一则在超级杯上播出的,每30秒收费243000美元的广告只占其中的20万分之一,就会发现广告主几乎没有胜算。而其实我们每个人的心智中,最多也就只能记住每个品类的头一两名供应而已。所以,如果你没有足够的钱,足够的把握,我的建议是缩小地域范围,一个市场接一个市场地推出新产品或新概念,而不是想做美国市场,就马上在全美甚至全球铺开。如果你能在美国的一个城市,比如纽约,成为纽约袜子头几名的供应商,然后,你就可以在美国其他地方展开推广了。
  做外贸的,同样道理,做SEO的时候,你甚至可以做一些这样的词, Where to buy socks in New York? 或者,在那些大的供应商都往死里砸广告的时候,你可以去找一些纽约本地服装论坛,流行论坛发布信息,或者是找那些广告商不关注也不怎么想要的小的本地站长合作。他帮你投广告,你给他一点钱,或者送点东西。我测试过,这些相关网站来的流量是有非常高的转化率的。甚至有一些站长,我只送了他一些我卖的产品,他便帮我长期挂了一个广告。虽然,有时候这样的IP可能只有几十个,甚至一天只有几个,但是,你要想下,积少成多,而且,这种流量大多都非常的稳定!同样道理,我相信在场还有很多朋友是做小语种优化的,比如法语,比如德语,比如西班牙语,意大利语等。我们都可以根据不同的国家,细分不同的目标市场,结合你的产品定位,策略定位,将自己的营销策略发挥到极致。比如,根据目标国家,用上.uk,.fr的本地化域名,服务器放在目标市场,针对目标市场的链接建设,目标市场的网站风格,用户体验,以及目标市场的消费习惯,甚至细分到目标市场不同地域,不同城市的消费习惯。相信有很多做过ADWORDS的人都有过此类经验,有时候我们投放广告的时候,经常会精准投放到某个国家的某个城市,而有些消费不怎么样,或者经常拒付,或者经常被扣关收关税的程序,咱就不投了!这样的细分所带来的威力,甜头是无穷的!
  2)人群细分: 男孩女孩,男人女人,大学生还是中学生。男性用品,女性用品。
  3)年龄细分:在某个年龄段的人当中树立一个品牌后,向其他年龄段推进。比如在一些年轻人当中站住脚,随着他们年龄的增长,持续获利。
  4)分销渠道细分:比如你卖化妆品,你可以先从老外的美容店着手销售,产品一旦站住脚,再通过日用品商店和超级市场销售。这方面来说,如果要问我SEO在这边要怎么运用。其实,很简单,很多用法,你甚至可以做一些纽约哪里有美容店这样的长尾!当然,一些转化率更好的方法,大家可以自己去开动脑筋!
  总之:在传播过度的社会中,获得成功的唯一希望,是要有选择性,集中火力于狭窄的目标,细分市场,一言以蔽之,这就是定位。
  细分二,网站内容的细分:(知道大家肯定关心,这块应该如何跟SEO挂钩,我就尽量靠拢点说)
  这边再分享一个我给我朋友的公司网站做的一个营销方案的一些摘要:
  因为这个网站目前还在筹备中,所以不方便公开。但是我可以稍微说一点我做的跟网站内容细分挂钩的东西。
  比如,对于产品关键词的细分:首先确定目标关键词,围绕这个目标关键词,选定几个主要的关键词,分布在重要页面。其次细分这些产品类目的优势,特性,比如这些产品是关于环保的,那么产品卖点是;  Biodegradable,Compostable,Green,Eco-Friendly,Paper,Bagasse。
  产品最大的优势,卖点便是这些产品是生物降解,绿色,环保,无污染,对生态环境无害, 纸制品(纸浆餐具),甘蔗浆餐具,这些是老外生活中非常重视的东西!因为老外环保观念极强!既突出卖点,又选定了关键词应该围绕哪些重要的东西来展开。应该充分把本站产品的特性,优势,材料,认证等贯穿到销售始末,制造出与同行竞争者的差异性。
  最后,细分本厂生产的一次性餐具的用途,以定位准确,有针对性的把握用户群体,实现精准营销:
  例如:
  一次性碗(甘蔗浆碗/纸碗)
  一次性盘(甘蔗浆托盘/纸盘)
  一次性碟
  一次性盒(保鲜盒,饭盒等)
  一次性杯(汤杯,咖啡杯,广告杯,冰淇淋杯等)
  一次性拖鞋(纸托)
  餐饮一次性用品
  家庭一次性用品
  户外一次性用品
  酒店一次性用品
  除了目标关键词外,从产品材料,用途等方面入手延伸关键词,从行业资讯等方面都可以带入海量的长尾词。要通过调用也罢,聚合也罢,技术上的问题就不讲了!
  细分三,网站外链建设的细分:
  友情链接,软文建设,黑链,明链,站群,链轮,博客群,博客论坛留言回复,软件群发等等。在这边我要强调下,也许我们经常会讨论黑帽,白帽。甚至白帽瞧不起黑帽,黑帽看不上白帽,但是,我想说的是,邓小平爷爷说了,不管黑猫,还是白猫,能抓老鼠的就是好猫。再这方面,你不仅仅要细分并且聚焦有限的领域,有限的资源,同时也要注意执行的效率,性价比,甚至是执行的节奏。比如有一个做暴利产品的朋友上个礼拜刚刚问我,他做一个产品,老是做到首页第五名,第六名,就是进不了前三,问我该怎么办。其实,我要是有100%的把握说按我说的肯定可以,那我也是神棍一名了。我跟他说,你去GOOGLE输入下BUY LINKS,你懂的!因为暴利性的产品,本身你就得计算一个性价比的问题,而不是像咱们做正规项目的时候,思考如何从网站内容解决,如何去获得更高质量的外链来获得排名的提高。这点上,我建议大家,也不用人云亦云,以目的,以结果为导向即可,没有定论!完了,我那个朋友还很拍马屁,他说,ok,3q,有时候一句话顶十万块钱啊!你这句话就是。
  最后,我想说的是,成功定位的秘诀是,在以下两方面保持平衡:1)独一无二的定位;加上2)较大的市场需求。细分,并不是让你去做一个没人卖却也没人买的产品。同时,也不是让你去细分做一个没人做,却也没效果的外链或者推广。所以,前期的数据统计,市场调查等工作也是非常重要的!
  马云说:小即是美,大是怪物。比姚明高,比马云矮都是不大正常的。小的网商更加灵活。宁当鸡头,不当凤尾。
  我认为要做好营销,不能只关注技术而是要上升到一个思维的层面。比如营销,很多时候,我们可以从线下的实体营销里面得到灵感。同样道理,链接建设,好与坏,快与慢,我们也都可以从人际关系中获得一些灵感。互联网本来就是一张大网,而我们SEOER喜欢的蜘蛛,外链,我觉得就是那么一张蜘蛛网,这个跟人际关系的处理完全是有共通点的!简单举例,比如现在有两个叫做阿筱的人,我现在在场各位都知道,我叫阿筱,而可能另外那个阿筱,在场各位都不认识,躲在角落!那么,如果现在,有一个美女进来,问大家哪位是阿筱,大家肯定就马上指向我,说我就是。同样道理,那位美女是GOOGLE蜘蛛,阿筱也可以是一个网站。你们跟我的联系,你们每一个人,都是我的外链!明白了这点,很多时候,当我们遇到SEO一些复杂的问题的时候,我们就知道该如何分析处理了。

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