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[理财杂谈] 创匠科技:刷脸支付爆发,让顾客的每笔支付都变成你的盈利点!

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发表于 2019-6-26 23:16:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
  创匠科技解读:2019,刷脸支付迎来爆发,你怎么从顾客的每一笔支付中盈利?
2 t' [" b, s1 n5 [$ Z  【刷脸的时代,一张脸走天下】* L# r6 f( D, w+ }
  现代人出门什么是必带的?当然是脸呀!为什么不是手机呢?因为,刷脸的时代已经来临。8 y' H% Y% U' o
  根据前瞻产业研究院人脸识别行业发展现状报告显示,到2022年,全球人脸识别市场规模将达75.95亿元,增速达每年20%。而在这每年20%的市场增长背后,一场由技术引领的产业链加速度冲刺正在上演。! [" g3 s* R! L
  而这其中,刷脸支付的市场尤为广阔,支付宝、微信支付等支付巨头都在跑马圈地,抢占先机。
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  【蜻蜓飞,青蛙追】
. g0 r, H1 O4 n' d* b& K  2018年12月,支付宝推出首个刷脸支付机具“蜻蜓”,由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代,据悉目前已经在全国300多个城市落地。
0 l( `# V% F7 j: j" l% ^3 D9 G4 q  微信支付不甘示弱,于2019年3月19日,在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”,售价与支付宝看齐,并表示全国几百家商户已落地。2 V3 Z- T) i* B; ~; D3 A6 l
  随后的4月17日,支付宝又突放大招,推出蜻蜓二代,售价1999元,经过四个月的迭代,蜻蜓2.0在产品性能、搭载小程序、小指令等软件功能方面得到明显提升。) m! W1 B: W4 s4 P  }7 P: S0 {
  【商家接入刷脸支付的好处】7 t% G  B) }/ a% k, p" j' u* _
  刷脸支付产品不断迭代升级,也越来越能满足商家数字化经营的需求。对于商家而言,接入刷脸支付有以下好处:
) y' R  f: _/ g  H$ X! {, T  k( v  1.提升运营效率:刷脸自动扣款,效率更高,减少消费者排队等待时长;刷脸更便捷快速,消费者无需拿出手机进行扫码等一系列繁琐操作;消费者更省时省事,消费体验增强,提高复购率。
2 T6 i" r' F+ a/ R  2.降低成本:刷脸支付降低人力成本和时间成本,成本降下来后,就可以给消费者更多优惠。, N/ T( h) H9 q
  3.吸引客流:全新支付方式,体验新颖,无感支付更迎合年轻人消费习惯,销售额平均上浮20%。7 x' r( Q8 i. Z. q- S& k3 z8 u: a
  4.多种收款方式:不但可以刷脸支付,也可以支持收款码支付,同时还支持花呗信.用.卡直接付款。
$ `9 R5 A4 A5 A2 [  j0 |2 D1 u. K+ p  _  5.定向营销:有屏幕,就可以推广告,商家可达到品牌宣传、活动推广目的,为流量主带来更高收入的可能性。
* A# l* |4 |: w+ O* t  6.会员开卡功能:帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员开卡功能,提供开放的支付宝会员卡券包能力,用户一键加入会员、领取会员权益、会员储值、积分兑换,打造完整商业闭环。$ h8 A9 |) y. ]2 k
  7.不定期补贴:额外的市场红利,官方推广给出的奖励政策。
/ L# B0 y% h# h# _, ]9 W  【服务商此时入局,是抢占红利的最佳时机】
( l/ h+ s" u0 ]  近几年,移动支付巨头们对线下场景的挖掘一直不遗余力,覆盖范围几乎布满了便利店、超市、餐饮、交通、医疗、出行等所有高频率场景。( I* p$ X* H, B5 f3 {% ~1 P, X2 D
  正如当年支付宝推广二维码,在推广刷脸支付上,巨头依旧重重加码,支付宝放言将在未来三年投入30亿元,来支持商家实现数字化转型。如此力度推广,对于服务商而言是一块巨大的蛋糕,回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们,刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。而刷脸支付的红海就在这两年,此时入局是最佳时机。
& O8 Z5 p" g+ K/ ?+ {0 f  【做刷脸支付代理加盟应注意哪些问题】
4 Z3 f/ S& ?9 }& \  F1 b7 Q  想参与到刷脸支付的市场,分到刷脸支付市场推广的红利,你有两个选择:4 D5 h4 q; A7 Q
  1.成为官方服务商,自己注册公司,拿到官方的开放接口,自己做品牌,自己开发系统;品牌是自己的,数据是自己的,但是投入巨大,开发一套系统动辄上百万,而且需要自己组建完成的公司,包含技术团队,运营团队等等,开支巨大。但是市场不等人,等你的系统开发好了,市场红利早已被人分割殆尽。, o7 c( Q: @2 w% i! u
  2.加盟或者成为别的服务商的代理,直接用别的品牌去做市场,不用自己开发系统,官方返佣分成。好处是不用自己去开发系统,不用自己耗时耗力去组建团队,在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。
0 W8 n9 I7 C7 h: u( a  但是,对于代理、加盟模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展也存在一定伤害,主要体现在以下三点:2 ?- z2 i) i2 p; p% U/ @8 B8 d
  1.存在一定的违规风险。部分违规企业为了短期内吸引更多刷脸支付代理,提供或使用违规低费率通道,容易被央行查封,出现总公司资金跑路风险,2018年已经出现多次此类情况。总公司一旦跑路,代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦,增加了市场的不确定性。0 P  R& f( ]9 X- ?1 E& P$ u4 C
  2.代理与总公司的矛盾影响了行业发展,部分有资源和实力的创业者,前期做了代理,后期规模大了想做自己的品牌,但却无法独立迁移商户,容易产生不必要的市场矛盾和纠纷,影响发展。
5 g7 T) Y1 q9 L  s2 B  3.做代理每年需缴纳高额代理费用。部分移动支付公司为追求利润在同一区域招收多名代理,由于市场快速饱和,代理无法实现盈利,容易与总公司产生资金纠纷,进而导致行业内恶性竞争,并且代理费用需要每年缴纳,费用高昂。
! i- }$ B, P: G$ r4 B  【刷脸支付私有化部署是什么,有什么优势】& a6 Q( \: F. c/ [  @4 d1 g
  除了代理模式,以及自己开发一套系统以外,移动支付行业有第三种模式:移动私有化部署。你自己注册公司,申请到官方的接口,由创匠科技为你完成部署。这套系统会有人为你继续开发,不断升级,不断有新的功能加入,有人会为你做系统维护,你碰到问题我们有专业的售后为你提供服务,选择创匠科技的私有化部署,相当于是买了一个技术部,你可以专心发挥你的强项,去做好市场,在最好的时机拿下更多的商户。对比移动支付代理模式,私有化部署主要有以下优势:
$ ~5 J3 h: s1 h, l: Q  1.资金投入的优势。几乎与做刷脸支付代理、加盟等同的价格,而且只需一次投入,创业者能完全拥有自己独立的移动支付系统,可直接与官方对接刷脸支付机器,享受政策补贴。
- [/ j4 z$ f" M5 }7 j' n  2.企业独立发展品牌的优势。创业者或企业能完全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接与微信支付、支付宝官方对接,而且有能力的可直接与大型商超、购物节谈合作,真正做创业者自己的事业,拿的出手的事业。1 j1 q; F  f) V9 f6 b7 w
  3.数据的优势:所有交易数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度(商户数、交易数)时,也能更快获得资本的青睐,开展更丰富的运营手段,提供更多服务。
' w" }6 ^  M. p( [9 }5 A  4.与官方对接的优势。自己做服务商,能直接拿到官方的补贴政策,参与官方活动,没有中间商赚差价。
, ?: m. z8 @8 K  5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能真正将自己的商户资源转化为固定收入涞源,做代理是给总公司签商户,后期不做代理了无异于把积累的资源拱手让人。7 I5 v9 \+ R! Q3 u8 T& X9 Q# t2 w6 u
  【服务商的收入来源】; g2 S6 Y6 z( S1 Q- X# ^% T$ K
  目前服务商最直接的收入来源,就是来自微信支付与支付宝的流水返佣,微信0.4%,0.35%(不同行业返佣比例会有一定出入,但大多数行业都是此比例),这是最直接的收入来源,但其实服务商的商业模式还有很多,这里我们系统介绍一下,一共有六种:
) R9 B6 O1 t# Z. s: Q' h1 R  1.官方返佣
9 u+ y4 \; A& m: J. @9 t  返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”,这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。4 N! ~! K. M) P: B
  2.硬件(销售、维护), y4 H$ W: S' d
  服务商可以开发硬件设备(智能收银设备等),通过帮助线下商户升级收银设备,提升收银效率,提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中,获得可观利润。
0 A) U3 o+ A# [. u, b, u" y* h  3.软件的销售、维护、开发和硬件一样,服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持,获取销售、维护所得利润。1 l9 R/ J" u# \; t
  4.营销工具的推广0 R6 u5 y4 h/ ~8 D4 C
  服务商可以为商户提供诸如公众号管理,会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务,让客户能够主动进行会员维护、精准营销。
9 A+ I) ~9 k7 E/ B( P6 ]. j( X+ J  5.进入资本市场7 K% `& E- T1 Y  m5 a/ H9 [
  移动支付所涉及到的支付入口,能够获取到海量的用户交易信息,由此生成的消费者精确的人物画像,可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等,大大提高了留存用户的二次、三次等消费。
  u! u  M& N6 a, D5 J! f  6.跨区域合作方式
2 z, n2 W( n" g% Q" i  服务商可在全国各个区域签入合伙人,帮助自己开拓市场,从而获取更多的收益,数据积累也就越多。8 @# _, }* j/ h: X3 b' r
  【创匠科技:刷脸支付早已实现私有化部署】
4 F% X- J, W0 @' Y  C* I  作为市场上真正将移动支付技术作为核心竞争力的移动支付企业,创匠科技早已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务,其中还包括大中型国企及第三方支付机构。我们为客户进行私有化部署系统,并提供完备、领先且贴心的运营服务。+ Q' c% F7 c# T# c
  对于有刷脸支付的零售企业,或者想要获取刷脸支付推广红利的创业者,创匠科技均能提供技术解决方案,帮助客户快速占领市场,用私有化部署,真正帮助客户做自己的事业。同时,创匠科技顺应市场,在行业内率先推出AI刷脸会员,基于刷脸支付,为商家提供更多样化的营销服务。
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