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[理财杂谈] 创匠科技:刷脸支付爆发,让顾客的每笔支付都变成你的盈利点!

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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-8-25 20:21:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
      创匠科技解读:2019,刷脸支付迎来爆发,你怎么从顾客的每一笔支付中盈利?2 E0 H8 F8 d9 T" t. T( H5 X( l  i
      【刷脸的时代,一张脸走天下】
    % I9 k, X$ v! M2 d- m" C' ]1 D  现代人出门什么是必带的?当然是脸呀!为什么不是手机呢?因为,刷脸的时代已经来临。
    9 J7 A6 x7 j( e$ D& z  根据前瞻产业研究院人脸识别行业发展现状报告显示,到2022年,全球人脸识别市场规模将达75.95亿元,增速达每年20%。而在这每年20%的市场增长背后,一场由技术引领的产业链加速度冲刺正在上演。4 T: [6 v; K' z  d# m$ h
      而这其中,刷脸支付的市场尤为广阔,支付宝、微信支付等支付巨头都在跑马圈地,抢占先机。
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    4 F, n$ Y6 b5 U+ G  【蜻蜓飞,青蛙追】
    : D. r0 w" c9 f( I  2018年12月,支付宝推出首个刷脸支付机具“蜻蜓”,由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代,据悉目前已经在全国300多个城市落地。
    ( K/ |' M6 y- M1 [; Q  微信支付不甘示弱,于2019年3月19日,在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”,售价与支付宝看齐,并表示全国几百家商户已落地。$ F# H3 C# `3 H8 h6 M: j4 f
      随后的4月17日,支付宝又突放大招,推出蜻蜓二代,售价1999元,经过四个月的迭代,蜻蜓2.0在产品性能、搭载小程序、小指令等软件功能方面得到明显提升。
    : N; x) n5 P4 @# C1 s9 }  【商家接入刷脸支付的好处】
    5 H" b9 F* h8 |6 k  刷脸支付产品不断迭代升级,也越来越能满足商家数字化经营的需求。对于商家而言,接入刷脸支付有以下好处:5 e- z, l- ?* {9 f
      1.提升运营效率:刷脸自动扣款,效率更高,减少消费者排队等待时长;刷脸更便捷快速,消费者无需拿出手机进行扫码等一系列繁琐操作;消费者更省时省事,消费体验增强,提高复购率。, t' T5 \; U2 O: i  K) i( B# m
      2.降低成本:刷脸支付降低人力成本和时间成本,成本降下来后,就可以给消费者更多优惠。# ?* n: l: @, v, B! f
      3.吸引客流:全新支付方式,体验新颖,无感支付更迎合年轻人消费习惯,销售额平均上浮20%。& r" J, i& u6 }
      4.多种收款方式:不但可以刷脸支付,也可以支持收款码支付,同时还支持花呗信.用.卡直接付款。
    5 w/ r2 X8 m- a0 {8 {% G  5.定向营销:有屏幕,就可以推广告,商家可达到品牌宣传、活动推广目的,为流量主带来更高收入的可能性。
    7 O9 ~- @' G+ F+ U/ p: |* I. C/ C  6.会员开卡功能:帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员开卡功能,提供开放的支付宝会员卡券包能力,用户一键加入会员、领取会员权益、会员储值、积分兑换,打造完整商业闭环。
    5 d) z# {4 }8 Z8 {  7.不定期补贴:额外的市场红利,官方推广给出的奖励政策。+ ~3 \, V! O, |3 P% _8 J$ ^" W
      【服务商此时入局,是抢占红利的最佳时机】
    4 |( R  k0 R% [  近几年,移动支付巨头们对线下场景的挖掘一直不遗余力,覆盖范围几乎布满了便利店、超市、餐饮、交通、医疗、出行等所有高频率场景。
    : p+ f) c& s" q/ I  H  正如当年支付宝推广二维码,在推广刷脸支付上,巨头依旧重重加码,支付宝放言将在未来三年投入30亿元,来支持商家实现数字化转型。如此力度推广,对于服务商而言是一块巨大的蛋糕,回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们,刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。而刷脸支付的红海就在这两年,此时入局是最佳时机。7 F9 s' l, g" Y7 y
      【做刷脸支付代理加盟应注意哪些问题】- r' q, A6 M7 k  ?4 A7 S; Z
      想参与到刷脸支付的市场,分到刷脸支付市场推广的红利,你有两个选择:  x$ A9 n/ C$ }* F) e
      1.成为官方服务商,自己注册公司,拿到官方的开放接口,自己做品牌,自己开发系统;品牌是自己的,数据是自己的,但是投入巨大,开发一套系统动辄上百万,而且需要自己组建完成的公司,包含技术团队,运营团队等等,开支巨大。但是市场不等人,等你的系统开发好了,市场红利早已被人分割殆尽。
    + {0 |' i6 j4 ~4 t- M0 D  2.加盟或者成为别的服务商的代理,直接用别的品牌去做市场,不用自己开发系统,官方返佣分成。好处是不用自己去开发系统,不用自己耗时耗力去组建团队,在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。
    7 K& |; F" u, o( ~& x8 z, v8 w  但是,对于代理、加盟模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展也存在一定伤害,主要体现在以下三点:
    + s) M# v) B; _6 v2 z% O8 d  1.存在一定的违规风险。部分违规企业为了短期内吸引更多刷脸支付代理,提供或使用违规低费率通道,容易被央行查封,出现总公司资金跑路风险,2018年已经出现多次此类情况。总公司一旦跑路,代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦,增加了市场的不确定性。
    + G! [- n5 _+ e% m' {  2.代理与总公司的矛盾影响了行业发展,部分有资源和实力的创业者,前期做了代理,后期规模大了想做自己的品牌,但却无法独立迁移商户,容易产生不必要的市场矛盾和纠纷,影响发展。
    ) D% D8 a8 \$ A* p/ M1 o! t  3.做代理每年需缴纳高额代理费用。部分移动支付公司为追求利润在同一区域招收多名代理,由于市场快速饱和,代理无法实现盈利,容易与总公司产生资金纠纷,进而导致行业内恶性竞争,并且代理费用需要每年缴纳,费用高昂。6 y4 X- F6 E  M$ r& k
      【刷脸支付私有化部署是什么,有什么优势】0 [( k9 }5 p! G5 j' q% V
      除了代理模式,以及自己开发一套系统以外,移动支付行业有第三种模式:移动私有化部署。你自己注册公司,申请到官方的接口,由创匠科技为你完成部署。这套系统会有人为你继续开发,不断升级,不断有新的功能加入,有人会为你做系统维护,你碰到问题我们有专业的售后为你提供服务,选择创匠科技的私有化部署,相当于是买了一个技术部,你可以专心发挥你的强项,去做好市场,在最好的时机拿下更多的商户。对比移动支付代理模式,私有化部署主要有以下优势:
    $ r+ {$ G# d7 Z5 c/ [  1.资金投入的优势。几乎与做刷脸支付代理、加盟等同的价格,而且只需一次投入,创业者能完全拥有自己独立的移动支付系统,可直接与官方对接刷脸支付机器,享受政策补贴。; o$ ?5 f6 I; R/ E& H# C
      2.企业独立发展品牌的优势。创业者或企业能完全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接与微信支付、支付宝官方对接,而且有能力的可直接与大型商超、购物节谈合作,真正做创业者自己的事业,拿的出手的事业。
    ! t* @. [: z( k9 \2 C  O% }% R  3.数据的优势:所有交易数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度(商户数、交易数)时,也能更快获得资本的青睐,开展更丰富的运营手段,提供更多服务。' U5 \7 E/ g" p3 A# L* Z# a6 D7 [4 |
      4.与官方对接的优势。自己做服务商,能直接拿到官方的补贴政策,参与官方活动,没有中间商赚差价。: F  {5 K8 ^+ M$ G* A: P
      5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能真正将自己的商户资源转化为固定收入涞源,做代理是给总公司签商户,后期不做代理了无异于把积累的资源拱手让人。+ a" Q* M& D% z2 A, t& n3 X( n/ v8 L
      【服务商的收入来源】. Z" C8 n! b# ~$ Z; U0 q! f9 m, S
      目前服务商最直接的收入来源,就是来自微信支付与支付宝的流水返佣,微信0.4%,0.35%(不同行业返佣比例会有一定出入,但大多数行业都是此比例),这是最直接的收入来源,但其实服务商的商业模式还有很多,这里我们系统介绍一下,一共有六种:
    " p- i$ {& F% A: P1 A/ n: {9 E: X  1.官方返佣) B9 k, |* w# v
      返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”,这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。% d. J( L  b, d: J. l' F. z1 L
      2.硬件(销售、维护)
    & L: i1 S3 p  \. N8 Q  服务商可以开发硬件设备(智能收银设备等),通过帮助线下商户升级收银设备,提升收银效率,提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中,获得可观利润。# p/ A; x0 B& |# ~2 h
      3.软件的销售、维护、开发和硬件一样,服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持,获取销售、维护所得利润。7 W8 J$ W) d5 x3 L# g! O) y
      4.营销工具的推广
    , t* @" ?5 p$ j/ C  服务商可以为商户提供诸如公众号管理,会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务,让客户能够主动进行会员维护、精准营销。
    # L% A7 c, x7 N5 r! ^  5.进入资本市场) n1 i7 @1 ?+ _1 p
      移动支付所涉及到的支付入口,能够获取到海量的用户交易信息,由此生成的消费者精确的人物画像,可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等,大大提高了留存用户的二次、三次等消费。+ O5 d) o/ }' K- ?: c% Y% \
      6.跨区域合作方式
    $ _. r5 t0 }0 I( L4 p  服务商可在全国各个区域签入合伙人,帮助自己开拓市场,从而获取更多的收益,数据积累也就越多。2 v( f  l/ T5 C4 Q0 f+ X/ ~
      【创匠科技:刷脸支付早已实现私有化部署】
    0 X0 F& }+ E" E8 ?) v0 ~7 V, M  作为市场上真正将移动支付技术作为核心竞争力的移动支付企业,创匠科技早已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务,其中还包括大中型国企及第三方支付机构。我们为客户进行私有化部署系统,并提供完备、领先且贴心的运营服务。
    : n5 q0 J. n! I' J, G% N6 i: a' L  对于有刷脸支付的零售企业,或者想要获取刷脸支付推广红利的创业者,创匠科技均能提供技术解决方案,帮助客户快速占领市场,用私有化部署,真正帮助客户做自己的事业。同时,创匠科技顺应市场,在行业内率先推出AI刷脸会员,基于刷脸支付,为商家提供更多样化的营销服务。/ a$ y9 n+ |/ ]* x

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