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[理财杂谈] 创匠科技:刷脸支付爆发,让顾客的每笔支付都变成你的盈利点!

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    6 天前
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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-8-25 20:21:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
      创匠科技解读:2019,刷脸支付迎来爆发,你怎么从顾客的每一笔支付中盈利?' o- G. @0 P6 I
      【刷脸的时代,一张脸走天下】" }7 `. T9 J/ w9 C
      现代人出门什么是必带的?当然是脸呀!为什么不是手机呢?因为,刷脸的时代已经来临。
    1 U  q% m2 Z- x  a; J7 Y  根据前瞻产业研究院人脸识别行业发展现状报告显示,到2022年,全球人脸识别市场规模将达75.95亿元,增速达每年20%。而在这每年20%的市场增长背后,一场由技术引领的产业链加速度冲刺正在上演。2 w5 [2 ^( Y' t
      而这其中,刷脸支付的市场尤为广阔,支付宝、微信支付等支付巨头都在跑马圈地,抢占先机。( G# c4 U7 P1 ^
      
    & D% {, [  ~8 e: ]- f  【蜻蜓飞,青蛙追】
    5 A0 r' o/ y1 ^  U  2018年12月,支付宝推出首个刷脸支付机具“蜻蜓”,由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代,据悉目前已经在全国300多个城市落地。6 k# Y9 v- s2 e3 c8 C6 p- a
      微信支付不甘示弱,于2019年3月19日,在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”,售价与支付宝看齐,并表示全国几百家商户已落地。
    5 j2 o7 r& s# ~& [( G1 }  随后的4月17日,支付宝又突放大招,推出蜻蜓二代,售价1999元,经过四个月的迭代,蜻蜓2.0在产品性能、搭载小程序、小指令等软件功能方面得到明显提升。( Y# v' R9 J9 F
      【商家接入刷脸支付的好处】6 x3 R& m" ^! o- L' m& j
      刷脸支付产品不断迭代升级,也越来越能满足商家数字化经营的需求。对于商家而言,接入刷脸支付有以下好处:
    3 z* F2 o/ @9 y2 h- z7 M% e  1.提升运营效率:刷脸自动扣款,效率更高,减少消费者排队等待时长;刷脸更便捷快速,消费者无需拿出手机进行扫码等一系列繁琐操作;消费者更省时省事,消费体验增强,提高复购率。
    2 J9 S8 w7 V9 Z8 X; f* l& i  2.降低成本:刷脸支付降低人力成本和时间成本,成本降下来后,就可以给消费者更多优惠。
    # Z% b) A9 R3 b8 u! t' r6 r  3.吸引客流:全新支付方式,体验新颖,无感支付更迎合年轻人消费习惯,销售额平均上浮20%。% s: w- Q& t4 U% b4 u
      4.多种收款方式:不但可以刷脸支付,也可以支持收款码支付,同时还支持花呗信.用.卡直接付款。
    % ?. S# L5 a, k7 G3 @  5.定向营销:有屏幕,就可以推广告,商家可达到品牌宣传、活动推广目的,为流量主带来更高收入的可能性。. w: A1 Y- p% p( g
      6.会员开卡功能:帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员开卡功能,提供开放的支付宝会员卡券包能力,用户一键加入会员、领取会员权益、会员储值、积分兑换,打造完整商业闭环。
    / K% P" s6 `2 `. t! ]  7.不定期补贴:额外的市场红利,官方推广给出的奖励政策。
    3 d7 l: P  B7 v  【服务商此时入局,是抢占红利的最佳时机】+ R5 j# p! e5 _* ~
      近几年,移动支付巨头们对线下场景的挖掘一直不遗余力,覆盖范围几乎布满了便利店、超市、餐饮、交通、医疗、出行等所有高频率场景。9 ]- t. s6 l! y) p6 F, G) Z
      正如当年支付宝推广二维码,在推广刷脸支付上,巨头依旧重重加码,支付宝放言将在未来三年投入30亿元,来支持商家实现数字化转型。如此力度推广,对于服务商而言是一块巨大的蛋糕,回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们,刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。而刷脸支付的红海就在这两年,此时入局是最佳时机。
    # P$ J+ m8 F8 c' t  【做刷脸支付代理加盟应注意哪些问题】  B% f+ p. w8 {# G
      想参与到刷脸支付的市场,分到刷脸支付市场推广的红利,你有两个选择:8 a6 e) ?  k3 ~- S+ @
      1.成为官方服务商,自己注册公司,拿到官方的开放接口,自己做品牌,自己开发系统;品牌是自己的,数据是自己的,但是投入巨大,开发一套系统动辄上百万,而且需要自己组建完成的公司,包含技术团队,运营团队等等,开支巨大。但是市场不等人,等你的系统开发好了,市场红利早已被人分割殆尽。
    : X% J0 k( L" t9 L: ?( ]  2.加盟或者成为别的服务商的代理,直接用别的品牌去做市场,不用自己开发系统,官方返佣分成。好处是不用自己去开发系统,不用自己耗时耗力去组建团队,在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。# e5 q3 a- k. {6 {
      但是,对于代理、加盟模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展也存在一定伤害,主要体现在以下三点:# ^2 }! \$ {8 m
      1.存在一定的违规风险。部分违规企业为了短期内吸引更多刷脸支付代理,提供或使用违规低费率通道,容易被央行查封,出现总公司资金跑路风险,2018年已经出现多次此类情况。总公司一旦跑路,代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦,增加了市场的不确定性。& n8 s9 {4 ?9 w; ^5 H
      2.代理与总公司的矛盾影响了行业发展,部分有资源和实力的创业者,前期做了代理,后期规模大了想做自己的品牌,但却无法独立迁移商户,容易产生不必要的市场矛盾和纠纷,影响发展。; d0 m! Z$ A9 x* x6 j8 q! q
      3.做代理每年需缴纳高额代理费用。部分移动支付公司为追求利润在同一区域招收多名代理,由于市场快速饱和,代理无法实现盈利,容易与总公司产生资金纠纷,进而导致行业内恶性竞争,并且代理费用需要每年缴纳,费用高昂。; j! c3 `# v9 `" E' g4 q7 J" I
      【刷脸支付私有化部署是什么,有什么优势】. x! k, u) ^! z3 S* P
      除了代理模式,以及自己开发一套系统以外,移动支付行业有第三种模式:移动私有化部署。你自己注册公司,申请到官方的接口,由创匠科技为你完成部署。这套系统会有人为你继续开发,不断升级,不断有新的功能加入,有人会为你做系统维护,你碰到问题我们有专业的售后为你提供服务,选择创匠科技的私有化部署,相当于是买了一个技术部,你可以专心发挥你的强项,去做好市场,在最好的时机拿下更多的商户。对比移动支付代理模式,私有化部署主要有以下优势:
    7 A+ Z2 A* c# y6 d9 l, R) c0 g  1.资金投入的优势。几乎与做刷脸支付代理、加盟等同的价格,而且只需一次投入,创业者能完全拥有自己独立的移动支付系统,可直接与官方对接刷脸支付机器,享受政策补贴。4 \; Q# k- a7 G$ C6 |( l" x0 @
      2.企业独立发展品牌的优势。创业者或企业能完全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接与微信支付、支付宝官方对接,而且有能力的可直接与大型商超、购物节谈合作,真正做创业者自己的事业,拿的出手的事业。. O; r4 k6 g' \: l. r6 M
      3.数据的优势:所有交易数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度(商户数、交易数)时,也能更快获得资本的青睐,开展更丰富的运营手段,提供更多服务。
    2 y4 g6 ?6 B( j8 E5 k/ Y  4.与官方对接的优势。自己做服务商,能直接拿到官方的补贴政策,参与官方活动,没有中间商赚差价。
    * ^$ L% x+ a" O+ S4 C* w' X  5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能真正将自己的商户资源转化为固定收入涞源,做代理是给总公司签商户,后期不做代理了无异于把积累的资源拱手让人。
    5 G: a: r# a& d7 A  【服务商的收入来源】
    - f' b$ b1 l3 ], W, a7 A8 G- @  目前服务商最直接的收入来源,就是来自微信支付与支付宝的流水返佣,微信0.4%,0.35%(不同行业返佣比例会有一定出入,但大多数行业都是此比例),这是最直接的收入来源,但其实服务商的商业模式还有很多,这里我们系统介绍一下,一共有六种:
    / E& O9 H* U. X" O  1.官方返佣1 A! ^+ c' P6 z& c
      返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”,这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。
    2 }. h3 G- i0 y2 G  2.硬件(销售、维护)
    ) ?2 o% d0 j' h8 X  服务商可以开发硬件设备(智能收银设备等),通过帮助线下商户升级收银设备,提升收银效率,提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中,获得可观利润。
    ( v, a5 l1 T" I  J* J- {  3.软件的销售、维护、开发和硬件一样,服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持,获取销售、维护所得利润。, o0 q* ~3 w" f$ B' v
      4.营销工具的推广
    9 \) J. q8 z8 i2 {* v. ]$ }  服务商可以为商户提供诸如公众号管理,会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务,让客户能够主动进行会员维护、精准营销。
    " {0 h% z% ?  q1 @% {& k* g  5.进入资本市场  u( y9 I, K! K
      移动支付所涉及到的支付入口,能够获取到海量的用户交易信息,由此生成的消费者精确的人物画像,可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等,大大提高了留存用户的二次、三次等消费。/ @; \- r+ j% k
      6.跨区域合作方式9 I- F6 D; ~  a, {
      服务商可在全国各个区域签入合伙人,帮助自己开拓市场,从而获取更多的收益,数据积累也就越多。
    6 K1 `& S2 j( A6 _* J  【创匠科技:刷脸支付早已实现私有化部署】
    ) J# r0 F1 }. y3 Z2 \& v' w  作为市场上真正将移动支付技术作为核心竞争力的移动支付企业,创匠科技早已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务,其中还包括大中型国企及第三方支付机构。我们为客户进行私有化部署系统,并提供完备、领先且贴心的运营服务。
    % h. u7 N/ ^5 _0 j" E3 q& ?" \  对于有刷脸支付的零售企业,或者想要获取刷脸支付推广红利的创业者,创匠科技均能提供技术解决方案,帮助客户快速占领市场,用私有化部署,真正帮助客户做自己的事业。同时,创匠科技顺应市场,在行业内率先推出AI刷脸会员,基于刷脸支付,为商家提供更多样化的营销服务。, j$ N0 R1 M# Q/ p4 \4 j, J

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