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创匠科技解读:2019,刷脸支付迎来爆发,你怎么从顾客的每一笔支付中盈利?
U! s4 Q. r1 |4 u# U 【刷脸的时代,一张脸走天下】
1 K# Q9 E, E7 T* r 现代人出门什么是必带的?当然是脸呀!为什么不是手机呢?因为,刷脸的时代已经来临。
. W" T' L6 ^' H6 e/ [! k- n. }+ V 根据前瞻产业研究院人脸识别行业发展现状报告显示,到2022年,全球人脸识别市场规模将达75.95亿元,增速达每年20%。而在这每年20%的市场增长背后,一场由技术引领的产业链加速度冲刺正在上演。
5 I, S0 A4 a& Q2 K9 `4 A 而这其中,刷脸支付的市场尤为广阔,支付宝、微信支付等支付巨头都在跑马圈地,抢占先机。
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2 p8 f& d c: y q* E 【蜻蜓飞,青蛙追】! a0 U' y& G- b! ?/ p
2018年12月,支付宝推出首个刷脸支付机具“蜻蜓”,由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代,据悉目前已经在全国300多个城市落地。
5 ^% m. p1 H' f" d 微信支付不甘示弱,于2019年3月19日,在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”,售价与支付宝看齐,并表示全国几百家商户已落地。
7 I- H1 R$ f8 c 随后的4月17日,支付宝又突放大招,推出蜻蜓二代,售价1999元,经过四个月的迭代,蜻蜓2.0在产品性能、搭载小程序、小指令等软件功能方面得到明显提升。" D* g3 x9 M% m* j. V& w" i) S
【商家接入刷脸支付的好处】- M6 _' t/ k( X" w5 H
刷脸支付产品不断迭代升级,也越来越能满足商家数字化经营的需求。对于商家而言,接入刷脸支付有以下好处:8 t5 j* h) L: O5 O' P) b9 D& D
1.提升运营效率:刷脸自动扣款,效率更高,减少消费者排队等待时长;刷脸更便捷快速,消费者无需拿出手机进行扫码等一系列繁琐操作;消费者更省时省事,消费体验增强,提高复购率。 r) J4 }+ o/ L1 T* J, n! t
2.降低成本:刷脸支付降低人力成本和时间成本,成本降下来后,就可以给消费者更多优惠。% S" t* p4 h1 q' C( D
3.吸引客流:全新支付方式,体验新颖,无感支付更迎合年轻人消费习惯,销售额平均上浮20%。$ \* H- C+ h/ k. H
4.多种收款方式:不但可以刷脸支付,也可以支持收款码支付,同时还支持花呗信.用.卡直接付款。
1 h! i6 ^, I0 c5 H0 V3 r' D( B$ l 5.定向营销:有屏幕,就可以推广告,商家可达到品牌宣传、活动推广目的,为流量主带来更高收入的可能性。
( P% o9 S0 O% Q7 F$ _ 6.会员开卡功能:帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员开卡功能,提供开放的支付宝会员卡券包能力,用户一键加入会员、领取会员权益、会员储值、积分兑换,打造完整商业闭环。 m( J9 [ t. m! f" G1 f+ q1 Q7 F
7.不定期补贴:额外的市场红利,官方推广给出的奖励政策。( f4 y7 z2 h8 O: F) |
【服务商此时入局,是抢占红利的最佳时机】! o( G: V/ u0 V5 j3 C( T. }
近几年,移动支付巨头们对线下场景的挖掘一直不遗余力,覆盖范围几乎布满了便利店、超市、餐饮、交通、医疗、出行等所有高频率场景。
6 g3 i9 D. r e! t! n 正如当年支付宝推广二维码,在推广刷脸支付上,巨头依旧重重加码,支付宝放言将在未来三年投入30亿元,来支持商家实现数字化转型。如此力度推广,对于服务商而言是一块巨大的蛋糕,回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们,刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。而刷脸支付的红海就在这两年,此时入局是最佳时机。% r; Z9 P9 c9 j4 d0 [5 M& C
【做刷脸支付代理加盟应注意哪些问题】' T- j4 @1 t, B/ A8 a; Z
想参与到刷脸支付的市场,分到刷脸支付市场推广的红利,你有两个选择:2 U4 S) A# V( I9 V
1.成为官方服务商,自己注册公司,拿到官方的开放接口,自己做品牌,自己开发系统;品牌是自己的,数据是自己的,但是投入巨大,开发一套系统动辄上百万,而且需要自己组建完成的公司,包含技术团队,运营团队等等,开支巨大。但是市场不等人,等你的系统开发好了,市场红利早已被人分割殆尽。; G) V' O$ f2 c, f7 Q- g3 W- g
2.加盟或者成为别的服务商的代理,直接用别的品牌去做市场,不用自己开发系统,官方返佣分成。好处是不用自己去开发系统,不用自己耗时耗力去组建团队,在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。
( I# h. t# E8 i+ B6 U' t 但是,对于代理、加盟模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展也存在一定伤害,主要体现在以下三点:
6 M2 x9 `8 ?& w7 B H: C2 @* ^" Y/ K& E 1.存在一定的违规风险。部分违规企业为了短期内吸引更多刷脸支付代理,提供或使用违规低费率通道,容易被央行查封,出现总公司资金跑路风险,2018年已经出现多次此类情况。总公司一旦跑路,代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦,增加了市场的不确定性。; w9 Q0 y) Z- E1 Z) o8 S
2.代理与总公司的矛盾影响了行业发展,部分有资源和实力的创业者,前期做了代理,后期规模大了想做自己的品牌,但却无法独立迁移商户,容易产生不必要的市场矛盾和纠纷,影响发展。; I1 @) @/ C5 R6 L X1 b
3.做代理每年需缴纳高额代理费用。部分移动支付公司为追求利润在同一区域招收多名代理,由于市场快速饱和,代理无法实现盈利,容易与总公司产生资金纠纷,进而导致行业内恶性竞争,并且代理费用需要每年缴纳,费用高昂。' E. f* `! L2 d2 ]
【刷脸支付私有化部署是什么,有什么优势】; T1 w6 @9 P) N0 W
除了代理模式,以及自己开发一套系统以外,移动支付行业有第三种模式:移动私有化部署。你自己注册公司,申请到官方的接口,由创匠科技为你完成部署。这套系统会有人为你继续开发,不断升级,不断有新的功能加入,有人会为你做系统维护,你碰到问题我们有专业的售后为你提供服务,选择创匠科技的私有化部署,相当于是买了一个技术部,你可以专心发挥你的强项,去做好市场,在最好的时机拿下更多的商户。对比移动支付代理模式,私有化部署主要有以下优势:* Z$ n4 { u& P0 A
1.资金投入的优势。几乎与做刷脸支付代理、加盟等同的价格,而且只需一次投入,创业者能完全拥有自己独立的移动支付系统,可直接与官方对接刷脸支付机器,享受政策补贴。" j1 f4 @8 X4 l8 C1 G9 o
2.企业独立发展品牌的优势。创业者或企业能完全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接与微信支付、支付宝官方对接,而且有能力的可直接与大型商超、购物节谈合作,真正做创业者自己的事业,拿的出手的事业。
( ^% n2 [. S3 s+ c" p& `0 p0 M 3.数据的优势:所有交易数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度(商户数、交易数)时,也能更快获得资本的青睐,开展更丰富的运营手段,提供更多服务。; i# ]$ m1 C# ^: k% s+ |6 P# E
4.与官方对接的优势。自己做服务商,能直接拿到官方的补贴政策,参与官方活动,没有中间商赚差价。0 _* X- d" s. @
5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能真正将自己的商户资源转化为固定收入涞源,做代理是给总公司签商户,后期不做代理了无异于把积累的资源拱手让人。
; Q8 a9 n) |3 W- f. _7 [ 【服务商的收入来源】3 u- X, F% e$ E7 L& Z0 A" g2 k
目前服务商最直接的收入来源,就是来自微信支付与支付宝的流水返佣,微信0.4%,0.35%(不同行业返佣比例会有一定出入,但大多数行业都是此比例),这是最直接的收入来源,但其实服务商的商业模式还有很多,这里我们系统介绍一下,一共有六种:! s( U/ w* T) n5 W0 K/ y
1.官方返佣) R; j% \( x- t+ h5 ]! o
返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”,这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。( U# h K: L* a2 a$ h, H, z
2.硬件(销售、维护)
# H% A# U6 Q7 z ^( t* h 服务商可以开发硬件设备(智能收银设备等),通过帮助线下商户升级收银设备,提升收银效率,提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中,获得可观利润。& v% i/ z( [8 o- u
3.软件的销售、维护、开发和硬件一样,服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持,获取销售、维护所得利润。
; R! c: c2 [$ L% j$ k, @- N- | 4.营销工具的推广
8 t3 B' v; g; C" i( X7 U 服务商可以为商户提供诸如公众号管理,会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务,让客户能够主动进行会员维护、精准营销。
! X! w- K* y) V# Q& D 5.进入资本市场6 Z6 m7 C% O7 j: A, o' s
移动支付所涉及到的支付入口,能够获取到海量的用户交易信息,由此生成的消费者精确的人物画像,可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等,大大提高了留存用户的二次、三次等消费。
6 k! ]5 f% p$ y; ` 6.跨区域合作方式9 d8 R6 M; d9 V7 m1 Q
服务商可在全国各个区域签入合伙人,帮助自己开拓市场,从而获取更多的收益,数据积累也就越多。
" ~3 Q. |' O: J. u5 ] 【创匠科技:刷脸支付早已实现私有化部署】
* j/ |, Z% o; Z, ]6 B+ e5 _5 h 作为市场上真正将移动支付技术作为核心竞争力的移动支付企业,创匠科技早已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务,其中还包括大中型国企及第三方支付机构。我们为客户进行私有化部署系统,并提供完备、领先且贴心的运营服务。
' a: W. E5 `/ p# W& V 对于有刷脸支付的零售企业,或者想要获取刷脸支付推广红利的创业者,创匠科技均能提供技术解决方案,帮助客户快速占领市场,用私有化部署,真正帮助客户做自己的事业。同时,创匠科技顺应市场,在行业内率先推出AI刷脸会员,基于刷脸支付,为商家提供更多样化的营销服务。
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