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[创业经验] 服装批发商说:“6年了,生意从没这么差过”

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发表于 2014-9-7 17:26:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
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长江商报消息

  气候神经兮兮,生意凄凄惨惨,汉正街服装批发商有人大吐苦水:

  清凉夏季刚过,武汉又迎来了炎热的秋季,对于“靠天吃饭”的服装生意来说,一旦产品与气温脱节,则意味着滞销。

  被清凉夏季“闪了一下腰”的服装商家,刚亏本处理完夏季产品,这回又被持续持续30度以上高温的炎热秋季“撞蒙了”,遭遇秋装无人问津。两度“被耍”,引发服装商家“退货潮”。

  往年九月,面对即将到来的“十一”黄金周,本应是汉正街下半年批发生意的开端。然而,记者近日走访汉正街众商家发现,持续30度以上的气温,让刚上架、本应热卖的秋季新款被经销商一一退回,上万件衣服积压在了仓库,货物滞销带来的现金流紧张,加之逐渐高企的房租和人工成本,让汉正街众商家叫苦不迭。

  困境

  1

  上架秋款遭客商退回

  在汉正街做了近20年女装批发生意的老肖,今年觉着特别不顺:刚上架的秋款女装却被外地客商退了回来,二十多万元资金投入,如今无法变现。

  “今年的天气太怪了。夏天气温不太高,上了五个夏季款,销量比去年下降了一半,成本数十元的衣服上个月刚刚十几块钱处理了一千多件。本来指望秋款能弥补损失,现在又突然升温,已经发出去了的货,又被客商悉数退了回来,近6000件衣服全部堆在店里了。”对此,老肖一脸无奈。

  在多福路中心商场三楼一个不到20平方米的铺子,与记者交谈的一个多小时内,门外前来备货的人来来往往,却鲜有客商进来选购秋款服装,其中一位客商甚至是“专程”上门来退货的。

  从选款、制版、购买布匹到成衣,老肖夫妇俩为这批秋款忙活了近两个月时间,“生产了两手货,近6000件,一件成本在30元左右。第一手货给老客商发出去,准备将第二手货给外地客商补货,没想到第一手货却被原封不动地给退了回来。” 往年九月初,本应是秋款卖得最好的时候,今年老肖却只能对着成堆堆在铺子里的秋装叹气。

  老肖还介绍,在他们这个圈子里,还流行着一种说法—“抢班子”。每到生意繁忙时,这些没有自己工厂的老板们,就要“抢班子”,以免面临“无货可卖”的尴尬场景。办法之一就是在生意旺季还未到来时,多多备货,与车间厂家建立联系。这也是老肖垫付了二十多万元的原因之一。

  困境

  2

  上千件夏装折价50元处理亏大了

  同在汉正街商圈,今年23岁的小夏“出道”不到三年,在汉正街品牌服饰批发广场一楼经营着一家30平方米的男裤店。与老肖自产自销的生意不同,他从福建代理了一个品牌,但遭遇却雷同。

  “你那边生意怎么样?”、“哪个款卖得最好?”、“我这里怎么卖不动啊”……记者走进小夏的男裤店时,他正在向外地一家同品牌代理商取经。

  “高中毕业后,自己就跟着父母在汉正街做生意,三年前在父母的帮助下开了这家服装店,算起来在汉正街已经待了6年了,但生意从来没有像这么差过。”他告诉记者。

  今年春季,根据往年的销量,他从福建工厂定了第一批货,有三十几个款,每个款上百件,出厂价最低80元,“6月中旬,第一批货卖完,天气刚好变热,觉得趋势不错,就又补了一次货,没想到天气又意外变凉快了。”

  “七月末,眼看到了该上秋款的时候,夏季产品还剩下上千件,只好折价50元处理。九月份,气温却仍然炎热,秋款上了之后鲜有客人问津,早知道就不处理夏天的裤子了,说不好不会亏还反赚不少。”对此,他十分懊恼。

  他折算,今年夏天卖了近六千条裤子,每条平均赚20元,除去亏本处理的一千多条裤子、店面租金、人力成本,“基本上没赚什么钱”。

  “现在每天早上来店里,就是干坐一整天。不少客人进门来,瞟两眼就走了。”他告诉记者,眼看裤子卖不动,他前几天把店里的男裤款式一一拍照用微信发给了老客商,但大多客商表示“天气还很热,进了货卖不动”。

  “由于生意本钱来自父母,还有女朋友等着结婚,每年的店面租金就高达二十多万元,真是"压力山大"。”言罢,小夏一脸无奈。

  困境

  3

  打底衫也只敢几百件分批做

  记者走访发现,与多福路中心商城一街之隔,是全新街服装街,但这里的生意却格外火爆,往来“打货”的外地客商络绎不绝。记者注意到,这里卖的基本上都是打底衫,很难看见秋季服装。

  下午近3点时,在此做生意的老张才有时间坐下来跟记者交谈。他告诉记者,其实早在半个月前,他就已经生产了五个款、近万件秋装,成本数十万元,但现在都挤压在仓库里,“眼看天气不对劲,第一批秋装悉数被客商退了回来,只好临时生产了一批打底衫用来过渡。”

  “临时生产打底衫,一方面因为成本低,最简单的样式成本不到15元,另一方面可以维持日常的开销,让店铺不至于闲置,也让车间有事可干。”老张介绍,他家的裁缝班子前年迁到了汉口长丰村,一共30个人,每个车工的工资按件数计算,每月一发。

  “每次打底衫也只敢几百件、几百件的分批做,不敢备太多货。生怕哪天气温骤降,打底衫就卖不动了,我对老天爷已经没信心了。”他还介绍,今年夏天的生意下降了两成,低价处理了数千件,损失近十万元。

  据了解,与老张情况相似,生意火爆的全新街里,大多商家的车间仓库里都堆满了已经成衣的秋季产品,少则数千件,多则上万件。

  据了解,与老肖遭遇相同的商家,在汉正街有数千家,而他们的流动资金往往也就数十万元,这意味着他们大多养不起裁缝车间,每一次成衣都需要依赖服装生产厂家,提前垫付人力费用、成衣费用等。而夏季产品亏本、秋季产品卖不动,足以将他们逼近“破产”边缘。

  今年的天气太怪了。夏天气温不太高,上了五个夏季款,销量比去年下降了一半,成本数十元的衣服上个月刚刚十几块钱处理了一千多件。本来指望秋款能弥补损失,现在又突然升温,已经发出去了的货,又被客商悉数退了回来,近6000件衣服全部堆在店里了。

  —汉正街经营女装的老板老肖

  汉正街服装批发市场秋季新款已经上架,但鲜有人问津。本报记者 孙辰 实习生 吴薇 摄

  由于夏季高温少有生意,同行在这个季节纷纷关门歇业。本报记者 刘源摄

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