查看: 27189|回复: 0

[淘宝经验] 我月销600万,一个月上皇冠,最后还不是回归到电商本质

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2014-9-26 14:13:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最近一直很少发言,因为一直在研究最新的无线端战法和新版直通车的操作技巧,所以没时间和大家在派代上分享,不过希望有兴趣的人可以来微信探讨,随时随地分享。
  想和大家闲聊下,闲聊哦,无技术干货,不喜勿喷!
  聊聊电商自媒体
  自媒体就像一个时代的宠儿,当高手和技术人员还在痴迷于技术研究的时候,小米的粉丝经济就像给所有人炸开了脑子,告诉他们其实还有另一种简单快乐的生活方式,完全不用那么苦逼了,就像七哥  直接去做自媒体一样,直接将粉丝经济转化成RMB,何不快哉,还是从大熊老师 那了解到,自媒体一般可以分为两类:
  1信息载体,就像个大俱乐部,虽然自己不是做淘宝的,但是他是一个信息纽带,可以将大家编制在一起,我想这正是移动互联网发展的产物,社交互联网发展的几个时期,可以分为聊天室丶贴吧和论坛丶博客丶微博到现在的微信,从平台丶分类平台丶个人媒介丶个人移动社交媒介,人们更加注重信息的可信性丶互动性丶相关性丶时效性,所以信息载体的自媒体才有立足之地,他们就像是一张渔网上的节点,我们关注的中心从一对多的平台信息转到了各个信息节点的多对多传输,然后每个人也变成一张网的节点,加以总结和传播。我不是自媒体砖家,只是愚见。
  2意见领袖,这个就更好理解了,当你可以提供更多有价值的信息,当然会得到更多的关注,不过这个专业性会比较强,主意是有价值的信息,比如美女的服装搭配,或者彩妆的搭配,让你的粉丝都认可采纳,即使你说的不适合她,她也会想是自己的问题,不是砖家的问题,砖家都是捧起来的,不是说砖家说的不对,我的意思是说,了解了媒体的本质就会发现,原来营销是这么做的,就像小米,去搞手机,去搞电视,雷军是做什么的,大家最清楚,人家玩的是营销,捡大家喜欢的说,一切为了发烧而生,粉丝当然买账。乐蜂网不就是这么做起来的吗,现在大多数在朋友圈买东西的人貌似还没领悟到这个道理,想真正的玩自媒体赚钱,不是晒晒今天在哪开会了,有多少人的会场,去开自媒体微信营销培训班或者推荐各种各样的服装鞋包,珠宝首饰,就像女人,要玩的有内涵,不是只会脱衣服,人们更多需要的是朋友圈的推荐,我们曾经预测,电子商务下一个发展时期要比微信的自媒体更加靠谱,朋友间的真实推荐,比如我想要一个男士手提包,只要语音对手机说一下,然后手机会在朋友圈的推荐中自动对比,匹配最适合你的三个宝贝,朋友圈的推荐会根据他的朋友推荐的点赞程度来增加推荐指数,这样不仅能买到更靠谱的东西,朋友的推荐也会根据自己的推荐成功下单而返利。听起来是一件四全齐美的事情,于是我们的研发团队已经在干这件事了!有兴趣的朋友可以探讨下,下一代移动电商的突破点在何处。
  聊聊爆款
  淘宝人最喜欢的几个话题无非就是:刷,爆款,直通车。其实这个东西就像一个围城,城里面的人更喜欢城外的优质产品和供应链,城外的人更喜欢城内人看似高不可测的电商技术,其实说白了,这些技术并不是少林长拳,必须要童子身练起,只要你跟电商人聊的多了,看猪跑也知道猪长什么样子了,所以进圈子很重要,技术无非是一层纸,吹点即破,所以很多高手在谈论技术问题的时候一语带过,大多数人听不懂,但是懂的人只会点点头,所谓的干货不是灵丹妙药,立竿见影,找淘宝的漏洞,而是让你学会电商思维,互联网思维,更多的是给你洗洗脑,把传统思维洗掉,电商思维洗进来,想通过电商赚钱,没有这点思维能力是不行的,很实在的一个栗子,我们4月份同时做了两个爆款,都是一个类目下的,方法是相同的,当推广第10天的时候一款每天出单20个,另一款则每天出单100个左右,最后这个出单80左右的产品一个月后类目第三了,同样是新品,如此大的差距,那么问题在哪里,很简单,不是术能解决的问题,是产品本身的款式问题,既然这样,我们来打造爆款的时候该思考的问题就是产品,供应链,和客户群。
  产品
  1丶产品的市场容量和市场潜力是多大,它决定你要不要开始,能走多高,飞多远。柠檬杯丶贝壳包丶移动电源丶豆豆鞋丶貌似当你这些产品,是个笨蛋进去也能赚个几十万出来,顺势而为神重要。
  2丶产品的款式的领先速度和领先时间,仿款最快什么时候会出现,我们的打爆周期和盈利时间,他决定了你干这件事到底值不值。男怕入错行,女怕嫁错郎,你所选的类目和产品价格决定了你的利润。
  3丶产品供应链优势,你的供应链假如是独享的,恭喜你,独占一个网线和一群人抢一条网线的道理告诉我们,什么才叫真正的爽,你的供应链优势决定的补货速度和供货周期,供货周期又决定了你的库存量,周转资金,和上新速度,所以,当你明白这些的时候,你才知道什么才叫供应链,什么为什么供货周期会影响上新速度,很简单,一个群里的小女孩,去年打爆了一个女装牛仔裤,今年库存压了2万件想再爆一次,结果很悲催,产品一个月没爆掉,严重影响了下一季产品的上新。什么不要库存?那你死的透透的,一个学员用了学院seo高级导师的方法,用10天打造了一个日单500的宝贝,然后一个月断了两次货,一次11天,一次15天,然后一个半月干到一皇冠的店铺动态全绿,我的心反正是受不了这样的打击,不知道他的斗志如何。

本版积分规则

手机版|Archiver|网站地图|   

闽公网安备 35030402009042号

©2012-2013 Ptfish.org 版权所有,并保留所有权利。 闽ICP备13000092号-1
网上报警
郑重免责声明:莆田强势社区(ptfish.org)是非商业性网站,不存在任何商业业务关系,是一个非盈利性的免费分享的社区。
本站部分内容为网友转载内容。如有侵犯隐私版权,请联系纠正、删除。本站不承担任何法律责任!
本站为网友转载出于学习交流及传递更多信息之目的,并不赞同其观点的真实性。
GMT+8, 2019-10-24 00:14, Processed in 0.547842 second(s), 44 queries, Gzip On.
Powered by Discuz! X3.2 Licensed Code ©2003-2012 2001-2012 Comsenz Inc. Corporation
返回顶部