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[电商资讯] 分析淘宝女装小卖家革命性的创新和刷单技术之间的千丝万缕

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发表于 2014-9-26 14:16:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
  任何商业行为的成功,永远离不开生产的创新和销售模式的创新,如果你的创新是革命性的伟大,伴随你的也就是巨大的发展和伟大的成功。淘宝最大的销售模式那就是搜索排名了,刷是唯一最有力的制胜方法。我相信没有人会把刷当着商业创新,应该属于商业污点吧。每个拼命刷的卖家个个恨透刷了:浪费精力浪费时间浪费劳动力更浪费金钱。淘宝视乎也好像不喜欢刷,每天都在更加严厉的打击刷,为什么更加的泛滥呢?连我这样淘宝6年也懒得刷的人,现在也被逼无奈不得不去刷了呢?
  大家知道,我是老淘宝人,自以为是的认为自己淘宝女装专业知识扎实,淘宝网店销售经验丰富。可是现在的淘宝女装,你不刷不亏本广告,能有生意吗?由于我实在懒得浪费时间去刷啊刷的,我就转向了给代销供货,天天鼓励代销去刷排名。网店特点是:衣服总有停产的时候,一断码代销们就不愿意努力了,这样的尾货都是我的真金白银啊,几年下来,尾货库存严重阻碍了我的发展,我自己去零售,去消化尾货成了我的当务之急。
  我淘宝的基本功实在扎实,我如果每天刷3笔,我的销售能力可以达到代销们每天刷十笔的效果。于是我每天起床后的第一件事情,就是QQ群留意:刷,好不容易等来都刷500元左右的3个人,经常有些不懂淘宝规矩的刷友提出诸多自以为是又莫名其妙的要求,开始经常我气得吵架,后来也就逆来顺受了,再莫名其妙的要求,也只能笑笑了,刷一笔而已,别当真。一笔刷完最少1小时没有了。假如期间有了生意耽误了刷,刷友拼命的不停的摇屏按语言按视频不亦乐乎噢。我现在更理解了:我每天刷1到3笔而已,别人经常每天刷20笔,时间紧迫啊,忙啊,拼命催啊。哈哈,我相信每个淘宝女装卖家看到我这句话,都在哈哈大笑,哈哈。
  后来我又发明了一个刷的方法,很创新噢:谁给我拍500元2件衣服我给5元佣金,财付通还钱。马上一堆人反应:我给你刷,5元钱你自己省着,5天后你回刷我一下。于是我经常三更半夜的呼哧呼哧给别人补刷。
  再后来,我一狠心,又创新发明新的方法,好革命性噢:谁给我拍500元2件衣服我给10元佣金,财付通还钱。马上又是一堆人反应:我一件衣服利润才十元,我给你刷。我的心偷偷的在滴血噢:发真实快递4元。买个销量14元噢。我有个广州旧女友笑我:你以前给代销供货卖掉3件衣服的利润才14元噢,你是不是有病啊?毛病,为了能承担得起这刷的费用,我勇敢的从中低档女装转向高档女装,脱了几层皮啊?
  前天和朋友们吃饭,原来还无比我更革命的创新:刷500元给15元佣金,每天能刷100笔。唉,人比人气死人啊。
  我就不明白了:淘宝人都知道现在刷的和真实交易一摸一样了啊。淘宝为什么还在装模作样的更加严厉打击刷啊。噢,我思来想去,淘宝好像是不喜欢白痴刷法,还是淘宝本身就是个大白痴?淘宝为什么不取消一切刷的排名呢?淘宝为什么不积极开拓更多更好的广告方法丶销售方法来取代刷为主流的销售方法呢呢?为什么只会逼我们作亏本直通车这一种赚钱方法呢?我这样自以为资深的小卖家都明白的事情,为什么淘宝想不明白呢?
  我无法想象:一个家庭化的网店,每天刷10到20多笔,哪有什么时间和买家聊天培养感情?每天发30件衣服,能做好量体裁衣的细致工作吗?于是我现在的优秀代销的退货换货率高达20%以上,我忍啊,太忙:刷比专业服务重要太多了。虽然我有能力培训代销做到退货换货率2%以下。
  再说我自己,每天刷3笔500元,十天就是1.5万元刷。我刷的时候是春节期间,(我一直鼓吹假期别人休息我努力是淘宝制胜法宝)可是春节淘宝货款自动确认好像是18天,哎呀,我要3万元刷才行啊。3万元够我生产一次高档外套了,心又流血了。
  比较一下,我的优秀代销,每天刷20笔x500元,十天就得十万元刷啊。十万元足够定制一千米布料,小批量生产3款革命性创新的衣服了啊。哎哟喂,刷的成本原来真高过生产的革命性创新的成本噢。
  我还有个革命性的生产创新:我以前是生产淘宝少女装的,刷不过有钱人。我不得不转向胖子码和妈妈装,我现在的衣服几乎都是少女装少妇装卖胖子码和中老年人市场。好处是:少妇装图片在点击率和转换率方面占优势,能卖少妇装也能卖胖子码丶妈妈装丶中老年人市场。但是这样运作的缺点是:码或颜色太多,生产一款衣服,需要少妇装的2-3倍资金或者库存。好处是涵盖最大范围的人群最合适淘宝转换率的竞争。实体店没有这样干的,实体店的少妇装丶胖子码丶妈妈装那是3种不同的批发商运作的。
  说来说去,好像都是钱多为优势啊。那淘宝女装运作是不是钱为老大呢?站在淘宝的角度,资本的本性,应该是这个结局。可是站在市场竞争角度呢:好像不是这样子的。我给大家讲一个有钱人革命性创新的运作淘宝女装的故事。同时定制20种一千米的布料,生产大概40款衣服,这些布料和衣服肯定都是市场上从来没有过的,40款衣服,几乎个个火爆。非常成功的一次具备革命性竞争力的创新生产。可是,伟大的销售量,总有转季结束的时候,哪个码哪个颜色出货都是随机无规律的,断码尾货堆积如山。原来所得利润绝大部分都是一堆尾货。消化这么多的尾货,我看每天得刷100笔以上才行噢。
  看到这个伟大的成功的创新故事,你是不是觉得我这样子每次生产一款衣服,每天刷3笔,就能自己消化尾货的小卖家更加滋润?麻雀虽小,五脏俱全,这才是市场对每个创业者的要求。钱多自然有优势,那也是在基本功方方面面无孔不入得都扎实的基础上才能提现出来的。这也是这么多年:淘宝为什么没有出现几个创新能力强的伟大的货源,伟大的零售商,伟大的自产自销的淘品牌的根本原因。说到底:还是淘宝平台出现了原则性问题,让海量刷成了最有力的竞争力,商业场上再伟大的创新的优势也是淡然失色,导致了扭曲的商业化竞争的操作。解决方法只有:大范围降低刷就能得高分的权重排名,多种方法的改进平价互联网广告或者销售方法,才能解决根本性问题,这需要为人民服务的多赢的商业思想,淘宝资本的贪婪本性能做到吗?希望还是在于我们这些挤在刷之间还在不停进行着革命性创新的大小卖家,迟早打破淘宝这个刷为第一的旧世界,慢慢得恢复起商业创新才是真正的竞争力的新世界。(我实在无法给网上代销供货,我只给几个邻居代销供货都供不应求了,大家别找我作货源了,我太恨刷了大家也别问我如何刷了,谢谢)

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