查看: 29668|回复: 0

[淘宝经验] 淘宝“中卖家”发展不易,且行且珍惜

[复制链接]

该用户从未签到

发表于 2014-9-26 14:18:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
 上次我简单的说了一些关于我对各位小卖家初入淘宝大家庭的前期发展的一些小看法,经过各方面推广工具的应用,人流丶销量丶收藏==N方面提升到了一定档次,这时候,我们就进阶成为中级卖家啦,这个阶段有个特点,资金充足一些,主要精力不会去纠结房租,工资,推广费用(几百几千/天)等资金情况而受到干扰,相对小卖家资金充足一些,而且活动目前的资源使用比较多,信誉一般进入两三钻到几冠之间,每天的流量也有个几千,偶尔做做活动,也能进入上万,几十万人流。Ps:我感觉部分天猫大大们初开时候也可以归纳到这个行列中。
  从小卖家进入中卖家的行列,那么前期我们忽略或者刻意忽略的一些事情,是不是可以提上日程稍微做一下了呢,比如标题优化?比如详情页面制作?比如首页排版?比如店铺内活动的策划?。。。
  看过小弟上一篇的大大们一些派邮小弟,说眼光都是集中到站外或者站内的一些推广手段上了,没有先优化自身的店铺细节方面。再次感谢这些大大们看过我的文章,也感谢你们给予我的指正。工地上从来没有受到如此重视,表示非常鸡冻。。。
  但是,上一篇中,我很清楚的说过一句话,小卖家不适合去做这些,不是因为小卖家不能做,而是我个人不建议在店铺初期发展方向去做这些,就拿优化标题来说,同样两家店铺,同时根据目前公布的规则,同时优化店铺,但是大卖家终归是会占据很大的优势的,你会的难道大卖家就不知道么?他们知道的更多好吧,也千万别说淘宝会一视同仁,自己好好想想,真的是这样么。
  好了,回归正题,蜘蛛搜索优化(请让我厚着脸皮说它是seo吧),相信大家看过很多了,只是进行这些老调调的总结吧。分为三个步骤以此说一下个人拙见
  一丶 获取排名的资格——四大相关性:尤其是类目相关性和属性相关性,重中之重,一点错就让你进不去排名,敢问我哪四大相关性,我会画个圈圈诅咒你的
  二丶进入前几十页的资格——上下架+橱窗
  三丶进入前几页的资格——店铺服务权重,保证自己的服务过关,目前来看有望成为最重要的一个权重,客户就是上帝,你伺候好了上帝,上帝会不优待你么
  这几个步骤依次推进,确保没有出现问题
  至于标题优化,现在这类太多了,实在不想再去换汤不换药的复述一遍了,简单给各位看几张平时优化的图片吧
  其实,很多的方式都可以使用,但个人感觉最好不要全部使用,全部都用反而研究不精通了,不如单个做好一项,这样反而更加容易出彩。千万别告诉我,一个工具的关键词不够用,要是真有很强的大脑(确实太迷这个节目了),可以多掌握几个工具也是很好的。
  最简单的方式,搜索叶子类目做的不错的宝贝,查看这些宝贝的标题,ps:不要照搬全抄,那样只是让你这款宝贝死得快一些
  做好这些,找几个测试排名的小工具,看看你的宝贝排名位置如何,比之前提升了,那就继续使用,如果降低了,你还要继续使用的话,那我也没啥说的了。
  借鉴优势标题,进行优化,取长补短,不要说我们要做绅士,要高尚,要自己研究,等到有一天你成功了,你赚到钱了,再去讲这些大道理,否则,只是贻笑大方了。
  上述是自然搜索方面的精力投入,下面是直通车的投放见解,各位看官准备好瓜子和茶水,省的无聊~
  上篇小卖家时候重点介绍了直通车初期投放不要投入过多金额,重点做一些长尾的比较精准的关键词,提升转化是重点,相比于小卖家,晋级成为中级卖家后,手中的资源就有许多了,最起码钱方面不会太拮据,这样可以在直通车上面适当加一下日限额投放。几百几千之间进行投放了。
  原先接触过一家小孩爬行垫的tmall,整个店铺什么像样的推广没有,老板就是每天投入500日限额进行直通车操作,其他任何推广都没有,乃至于你们印象中最基础的标题优化都没做,关键是客单价还没有优势,就是这么一家店铺,每月做到纯利润30万的收益,是纯收益,不要看错哦,对于刚做了一年,并且没有大卖家那种资源的人来说,有点奇迹的感觉了。
  当然,对于工地上面搬砖的我来说,30w实在是一个天价了,但是不建议各位只是这样去做,相当于将所有鸡蛋全部放到一个篮子里面,要是天时地利人和一项缺失,估计赔的你跳楼的心思都有了
  中级卖家我认为除却自然搜索方面的初级优化之外,活动+直通车+短期多次策划是重点,
  这个阶段的直通车,最重要的依然是转化(不要揍我,反正你又看不见我,贱笑中。。。)
  这个阶段直通车如何做算是成功,相比较小卖家而言就少了一些掣肘,可以大胆一些了,做一些调整的时候就不要过于谨慎。
  选款的时候,初级可以定的多一些,因为目前的款项不算太紧张,那么可以适当多一些的去选款,然后定款,要是能直接定出两款三款四五款,那当然更好了,不过估计能定出两款就算不错的了。
  新阶段直通车不要过分追求点击率,目前直通车系统不是非常在意(没有原先那么在意了),这个阶段归根结底追求的是收藏反馈转化反馈。当然你要是说“我就是钱多,不在乎,多烧就多烧”这样我们也没意见是不,毕竟中国土豪们还是很给力的。从小到大没见过大钱的孩子,见谅一个哈~
  质量得分做上去之后,通过对转化率的观察,重点进行优势关键词的排名优化,这个优化过程有一定的不同,横排位置和竖排位置的效果并不是一样的,第一页和第二页的效果也是不确定的,不是排名越靠前越好的,尤其当你的单是新推的时候,一味追求排名,收获的可能仅仅是你的店铺的名声。能当饭吃么
  直通车不管怎么优化,质量得分我认为始终要作为一个重点的优化方向吧,这是之前一个推广了十天的宝贝,刚开始选了二百个关键词,质量得分全是6丶7,八分的也少,后来培养了几天,效果具体显现了,根据点击率和转化率将宝贝关键词删减了一遍,保证留下的都是实用的,这样质量得分整体上升了,ps:关键词并不是越多越好的
  在我们大多数的心中,直通车应该在宝贝有一定销量之后去开车,提升整体销量,但我这个人就是有点别扭,有些事情总喜欢反着来,大家不要扔砖,对我无效,哥们就是搬砖滴。。。
  上面是同一家的两款宝贝,第一款宝贝推广了七八天??忘了,记性不好,第二款推广了将近二十??也忘了,算了,随缘就好
  这个数据不理想,还有提升空间,就想说明我的一点小总结:中级卖家需要接触一下爆款的概念,别说淘宝封杀什么的,你真的销量上千上万还能一点优势没有??尽信书不如无书。。。。尽信权威不如老实搬砖。。。。
  上面这个刚开始进行推广,转化数据堪称很差,但是为什么没有放弃,因为这个是新款,一笔订单没有的,也没有刷过。
  我始终认为,这个直通车的存在就是为了新款宝贝的推广存在的,等到宝贝销量上升,完全可以直接放弃直通车的,重新查找款式,这样反而对店铺整体效果有提升,不信?不信我也没办法。哇咔咔
  这个阶段的直通车,依然注重转化率,转化率呀转化率,管你是配合活动,还是配合策划,还是配合送模特,转化率提升上去就是赚钱的意思了,对不
  再说点啥呢,脑子有点乱,习惯的拿起一杯矿泉water,品一口。。
  对了,活动+淘宝客
  经过小卖家的平台积累,自己对活动终于有了点经验吧,这里就不重复之前的老调调了,说点中卖家应该做的吧,这个阶段,对于金钱可能不会像小卖家那样捉襟见肘了,这样,在查找出一款款式非常好,市场情况非常好的宝贝的情况下,烧车的同时,配合活动做,设置VIP价格,配合优惠券,尽可能不要让价格权重降低,这样得不偿失。
  初期活动赔钱真的无所谓(不建议小卖家赔钱,但是中卖家,你一定要有这种思想准备)销量上到一定阶段,1000?2000?5000?10000?我又不知道你什么类目,别让我说什么销量算好,我一个搬砖的,怎么知道。。。。。
  这里有一个概念。好像叫什么亏损式营销?很有道理,这中间有一个把握的度,几个重点:什么时候赔钱,赔钱到什么程度,我后期需要做到什么程度再进行赚钱,提价,这款宝贝的市场预测究竟能持续多久,为我带来多少收益,这些细节方面都是需要一一进行把控的。
  至于淘宝客,中级卖家,应该联络好了很多淘客吧,有群了吧,没做好?没做好好意思说自己是中级卖家么,噢马爱噶den,再回去重新修炼几遍,争取一呼百应好么,有点夸张,但最起码,这个阶段,自己也笼络几个实力比较强劲的高手吧。
  淘客运营虽然最近几年走下坡路,但是淘宝最近整合整合再整合,总是感觉,一个更加系统的春天即将到来,把握住了,应该又有部分的人会成为万元富翁的吧。。。。不要鄙视我。
  额,对,淘宝客并不是稳赚不赔的,最近忘了看哪个大神(经)的高作,淘宝客如果你设置不理想,是不会赚钱的,甚至你会赔钱的,一句很装13的话“这里面的水很深的”
  但是要做到稳赚不赔,尽可能少找些不靠谱的网站推广客,上新款尽可能的找到自己之前合作笼络过的淘宝客,这样放心,效果也好,追求效率是中级卖家目前很重要的事情。要是想一辈子赚点小钱,就好好维持现状,知足者常乐,非常看好你。
  嗯,再说点啥呢, 算了,到这里吧,回头开俩单章说说直通车或者活动或者淘宝客或者搜索优化吧,谁知道什么时候有时间呢,万恶的工头,累死搬砖的。
  送给自己也赠予大家一句话吧,马云先僧的:今天做明天就会成功的事情一定轮不到我们,今年做明年 就会发财的事情也轮不到我们,我们只能做今年做十年以后有望成功的事情,而且要找到一批志同道合的人坚持去做才有可能,一个人是不可能成功的。
  反正是轮不到我这个小搬砖工。。。。

本版积分规则

手机版|Archiver|网站地图|   

闽公网安备 35030402009042号

©2012-2013 Ptfish.org 版权所有,并保留所有权利。 闽ICP备13000092号-1
网上报警
郑重免责声明:莆田强势社区(ptfish.org)是非商业性网站,不存在任何商业业务关系,是一个非盈利性的免费分享的社区。
本站部分内容为网友转载内容。如有侵犯隐私版权,请联系纠正、删除。本站不承担任何法律责任!
本站为网友转载出于学习交流及传递更多信息之目的,并不赞同其观点的真实性。
GMT+8, 2019-10-23 23:53, Processed in 0.453240 second(s), 44 queries, Gzip On.
Powered by Discuz! X3.2 Licensed Code ©2003-2012 2001-2012 Comsenz Inc. Corporation
返回顶部