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[淘宝seo] 淘宝爆款实战案例:4钻卖家4毛钱开车打造爆款!

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发表于 2014-9-26 15:15:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
  • 在文章正式开始前先给大家看一张我商品的截图:
    大家通过上图可以看到我这款商品30天的销售是249件,可能看数字无法和一些超级卖家相比。
    但是,我现在的信誉是四钻,而且这些销量基本上全是靠直通车带动的。单靠直通车做爆款的方法遍寻论坛我还没发现过,每思及此一股自豪感油然而生。我会再接再厉,做的更好。今天我把本次直通车做爆款的经验分享给大家!
    其实直通车投放很简单只需三步。并且这三步是完全可复制的:
    第一步,投放什么商品?选对了商品你便成功了一半!
    误区:销量高就是适合投放的商品!
    看这张图片,商品1的销量要高于商品2很多,绝大多数的卖家看到这里都会选择商品1作为直通车投放商品。这种做法是不科学的!投放哪种商品买家说的算,不是订购量最大的就是买家最喜欢的,应该挑选转化率高的商品来进行投放。对于转化率高的商品来说,你给它带来更多的流量,它能回报你更多的订单。投放转化率高的商品才能保证直通车投放的订单效果。
    正确方案:投放什么买家说的算!利用数据分析工具找出访客订购转化率高的商品来进行直通车投放。这样我们的直通车投放就成功一半了,再也不会出现只有点击没有订单的“囧”况。
    第二步,投什么词?把这一步做好你的直通车就肯定会有订单!
    误区:搜索量大的就是好的!
    直通车的选词是非常重要的,很多人都有这样的习惯:挑选直通车推荐的关键词就进行投放了,很多人的挑选标准是看搜索量,搜索量大的就投。这是个严重的误区!
    请看下面的截图:
    图3中“裙子”和“木耳边雪纺连衣裙”这两个词的搜索量是天差地别,绝大多数的卖家都会觉得“裙子”这个词应该更容易成交吧,毕竟搜索量摆在那里了。
    我可以很负责任的告诉你——NO!裙子种类多种多样,长的短的丶红的绿的丶丝绸的雪纺的丶带拉链的没拉链的丶低胸的露背的……搜裙子的买家有好几万个选项,有多大的几率选择你?这样的词展现量固然很大但是成交的可能性也极低!而且很贵,点击了没成交就是白花钱,白花很多钱!
    正确方案:适合的才是最好的!我们要挑选的关键词不是搜索量大丶白花钱的,而是适合你的丶能带来订单的!具体方法如下:
    1丶选择能给你带来订单的关键词
    利用数据分析工具找出买家给我下单用过的关键词,这些关键词是真正能给我带来订单的关键词。利用直通车抢夺更多这些关键词的流量就是抢夺更多的订单!
    2丶选择给你带来过流量的关键词
    你的商品用这些关键词是极具引流能力的,利用直通车投放这些关键词可以给店铺带来更多的流量。
    第三步丶合理的价格排位——花最少的钱赚最多的钱!
    误区:排名越靠前越好!
    在投放直通车的时候排位和价格会不断的改变,究竟出什么样的价格排什么样的位置比较好呢?先看一张截图:
    图中是两个排位的价格截图(这个词可真贵!),看起来相差不多,就几毛钱而已。很多卖家都会想:多花这几毛钱就会获得更高的排位,太值了!真的是这样吗?不要小看这7毛8,一个点击是7毛8,100个就是78元!而且真的是排名越靠前越好吗?
    正确方案:根据自身情况挑选合理的区间合理的位置。
    1. 挑选合理的区间
    上图为我的订单来源详情图,首先产看搜索订单占总订单的比例,比例越小,要求你的直通车排位就要越靠前。
    以10%为界,如果占比低于10%,你的直通车投放位置要保证在前5位才能获得足够的点击量,10%---20%,你可以选择投放在直通车的前26位来确保获得足够的点击量。如果占比达到20%--30%,你可以选择投放在前39位来确保获得足够的点击量。
    图中可见我的宝贝搜索订单占总订单的20%,所以对我来说39位前都能够获得点击量,那么是排名越靠前越好吗?具体的位置,请参考投放词的每日平均搜索次数和不同直通车广告排位的点击率数据来确定。
    2. 挑选合适i的位置!我们来解决是不是排名越靠前越好的问题,看截图:
    上图是淘宝女装行业直通车各位置点击率统计,这个数据不是我统计的,是小艾分析在我的苦苦哀求下帮我做的,所以大家不用担心数据的准确性。由图可见排名第7和排名第37的点击率相差很大,与排名第37的位置相比第7位花钱又多点击率又差,可见不是排名越靠前越好!
    最终效果:进行了以上几步我设定了完整的直通车投放方案,剩下的就只是是定期关注投放情况了。我的座右铭是有恒心才能做大事!
    下面展示一下我的投放效果截图:
    经过这一次的直通车投放之后我因直通车直接带来的订单有168单,奇怪的是其他方面的订单也水涨船高,莫非这就是传说中的店铺蝴蝶效应?感兴趣的朋友可以对比一下图4和图8,经过对比我们可以明显的看到,店铺订单翻倍,直通车投放效果翻了3倍!
    相信这个分享一定会对大家有所帮助的! 最后,祝各位的生意越做越好,盆钵盈满!

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