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[其他话题] 莆田首现装修建材“砍价师”

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发表于 2014-10-31 23:25:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    莆田首现装修建材“砍价师”:网店老板转投线下,创业办起“讲价公司”,为有需要的消费者提供免费服务,最高曾砍价4000元
, f' S" S" T6 \( U5 l$ h, i  砍价,对普通人来说是再平常不过的事了,平时买菜、买衣服,不管会不会砍价,都想试一下。不同的是,有的人砍完后买得称心如意,有的则十分懊恼。但你是否知道,还有一种专门以砍价为职业,以此赚钱的人——砍价师。
1 c. g" A  R* x! z% t线下服务空白让他做起砍价师% r1 x% j0 c; Y" {  c% ?/ h! Y% |
  2011年前,莆田涵江人陈新锦只是在淘宝网上卖鞋赚钱。他发现,服务好的卖家,销售数据增长得很快,但这些服务都仅限于网络上,线下服务完全处于空白。, p7 n. \( @* q5 Y% }4 V& j
  由此受到启发,陈新锦打算当一名砍价师,帮消费者砍价买货。“如果在购买商品时,有专人负责砍价,那消费者就轻松多了。”2012年,陈新锦创办了“吉祥居建材砍价服务有限公司”,为顾客到实体店砍价。他说,在莆田这还是新兴行业,成员一般来自家具建材行业,或者是网络购物负责人。: X% j, o0 c8 u/ G' i8 W' c
砍价师有要求口才好、业务熟- {: ^& T7 n7 [; h& N- {. ?8 t
  做职业砍价师,除了口才好、逻辑思维能力强,还得有丰富的行业知识。陈新锦说,做他这行,要对建材类足够了解。“我记得最高一次砍下的价格是4000元,让那个买家高兴坏了。”陈新锦说,对方商家给出的最低价是7.6万元,买家后来通知自己过去,他花了一个上午的时间,老板最终打了9.5折,便宜了约4000元。
1 i, X5 x/ B  E6 T6 w  陈新锦也透露了创业初期的困难。刚开始,很多市民都不信他,有的甚至觉得是商家派来的托,但陈新锦还是用实力和诚意打动了对方。陈新锦告诉记者,当时他先叫客户去建材市场转转,货比三家谈价格,如果有需要,才叫自己过去砍价。& G  c) J9 h6 a5 s- J
  “现在建材商很愿意薄利多销,以数量来替代高额的利润,当量到达一定数额时,利润就回来了。”陈新锦说,这也是商家愿意付服务费给他的原因,可以赚人气。如今,陈新锦的公司,平均每天能接到20多单的生意。5 W' W4 l9 N5 k: _
支招:让对方出底价而后再砍价
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  在陈新锦看来,人人都是砍价师,都经历过砍价,但有的人砍不好,之后会很懊恼,感觉受骗了,其实,这是完全可以避免的。! l4 V, ~: g# [' Q+ b3 s% O; n3 i+ x3 R
  他建议消费者在购买大件商品时,不要表现出强烈的购买欲,先要跟销售员做朋友。“以买厨具为例,告诉老板自己在比较,犹豫不决,让对方让出最大的优惠。为了拿下你,老板会报最低价格,但这个并不是他的底价,还需要继续砍。”陈新锦说,一定要等对方让价,你再砍价。
4 d; Z! z( g: H% V% U  陈新锦表示,从事砍价师3年时间,不仅了解了建材行业的市场规律,买电器、买家具都能叫他帮忙砍价。(陈晋)! l# t  ^+ m( p9 w% s

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