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[淘宝经验] 苦逼男做淘宝1年多后的痛苦与伤悲,吐下苦水,依然在迷茫中,留个纪念

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发表于 2015-3-10 10:56:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
2012年,兼职做淘宝,卖鞋子,最好的时候一个月卖3~4百双,兼职当时我觉得还好,几百块的卡片机在户外拍照,不懂ps,不懂直通车,当时就想:如果自己也懂操作是不是也能做好呢。

后来天天看派代,做笔记,学方法。14年的时候鼓起勇气,全职做淘宝。两个人跑到广州在童装市场附近租了个房,买了闪光灯,单反准备妥当,产品定位,选款,拿货,拍照,修图,上架,刷了二十多单,就开始了,偶尔一单,两单,最多一天发过十单,走的低价路线,利润微薄,没有什么太大进展,好,那重新拍照,修图,优化,毅然没有改变,估计可能产品少了,利润低了,又到市场选了15款,单价65,更加卖不出了。。。。

天天上派代看帖子,找方法。。。。挣扎了半年,秋天快来了,钱也花完了,和伙伴各种矛盾,然后就没有然后了。。。。

打包回家了,可是我心里一直不甘心,派代看了那么多干货,自己也花了那么多心血,怎么就是这样的结果呢,又不是不努力,难道方法不对?那我来个失败总结吧。

1.       我做的是童装,就在广州批发市场旁边的货,拿货20卖39包邮,当时想的是先赚点信誉,没利润是硬伤。
2.       选款,我根本就不懂选款,就凭着自己的喜好,结果市场的接受度很低,直通车的点击率和转换率都很低。

其他拍照和p图方面个人觉得还勉强及格,行那既然知道问题出在哪里,那我改吧。

去年10月,我就淘宝上看童装看了半个月,判断和感受童装的类型,风格,价位,通过看产品的上架日期,浏览量,收藏量,转化率,好评率等等,确定了做其中一个风格。

当时我是这么想的:我眼观不好不会选款,那我跟爆款,爆款卖到烂大街了,那我跟潜力款,我又想,怎么找潜力款呢?中等卖家一定有找潜力款的眼光,大卖家不行,肯定被超级大量模仿了,那我紧跟中型卖家走,怎么判断中型卖家的潜力款呢?看新上架宝贝,看浏览量,看收藏,看点击率,转换率,看宝贝成长的速度,在最短的时间内跟进。
然后到阿里巴巴把款式找出来,使劲找,最后找到了,我甚至都看到我模仿对象在阿里巴巴的购买记录了。

请告诉我,我这么选款错了吗?错了吗?请告诉我错在哪里。

那时信心满满的,阿里下单拿货-拍照-p图-做标题-上架-刷几单-上直通车-没销量-再拍-再p图-再………不停的重复这个步骤

虽然付出了非常多的,答案依然苦逼………卖不动,泄气泄气,失落失落,完全没有脾气和动力了。

难道又要总结失败经验吗?怎么每个套路都是这样循环?好吧,我再总结吧。

苦逼的失败总结:
1.       对季节的把握不好,10月了我还拿了几个秋款,当然也有冬款的
2.       自以为的模仿对象:中型卖家,其实人家也是大卖了,产品出来不久就有大批卖家跟进,没有信誉和销量的我同样缺乏竞争力。
3.       拿货价格没优势,我拿货50,可能别人拿货40,35就可以了,没有利润的支持,就算你想刷都难。
4.       其实宝贝的表面数据可以做假,自以为的各种分析找出来的优质宝贝,也许他是刷出来的,现在也依然不知道怎么在假里挑真的。
5.       其中一个款,跟进的人少,卖了十来件,然后再拿货寄来要5天,然后就再也卖不动了,价格没优势,货源没优势,信誉比别人低,没有老客户积累,刷单都没本钱,同样跑步,别人穿耐克,我裸奔,渠道,价格,速度,各种略施,好吧,不知道是事实还是借口。


好吧,想办法,继续战斗,现在又到了深圳,所谓的资源整合,做数码配件,批发部直接发货,不用压货是优势,价格是优势,利润有优势,图片和ps都有专职的人来做,可谓软硬件设施都齐全了,苦逼图片放直通车上,展现1万,点击6个,点击率是万分之6啊,,没脾气了,现在我又要总结了吗??是总结产品不行吗?还是总结产品不行?

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