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[谈笑人生] 大四女生朋友圈卖面膜:10个月卖出500万

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发表于 2015-4-20 11:47:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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大四女生朋友圈卖面膜:10个月卖出500万
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大四女生朋友圈卖面膜:10个月卖出500万
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大四女生朋友圈卖面膜:10个月卖出500万

   



大学怎么过?埋头苦读,考研深造?还是花前月下,不亦乐乎?一千个学生就有一千个“哈姆莱特”。

93年女生阿桂的大学过的不寻常。大四一年,她完成了个人护肤品牌及工作室的创立,10个月内销售额超过五百万。从伸手向家里要生活费,到大学没毕业就给父母存下了一笔数目可观的“养老金”, 阿桂觉得自己的大学过得“很踏实”。

冒痘冒出“创业想法”

目前就读于武夷学院艺术学院的大四学生陈桂玲,被大家亲切地称为阿桂。2014年年初,阿桂脸上突然冒出许多痘痘,在使用很多产品无效后,她求救于对中草药颇有研究的外婆。外婆的几剂草药“方子”让阿桂的皮肤有了明显改善。

阿桂和大多数的90后一样,是个社交控,常在朋友圈和QQ空间分享见闻和心情。“当初是抱着好玩心态,自黑而已”阿桂把自己长痘的前后对比图放到了网上,汹涌而来的“求咨询”,“求推荐”,“求代购”把她吓了一跳。

一开始,阿桂只充当“快递员”角色,随着咨询量增加,她看到了背后的商机。“外婆中草药的方子应该由更专业的人来转化”,需要给其“名份”,做一个自己的品牌,阿桂觉得能做的还有更多。

他乡“取经”遭冷眼

一个月跑四五趟广州、杭州、上海,前后在十几家工厂碰壁,这对头一次出远门就要“学着大人模样谈生意”的阿桂是个不小打击。

前期的品牌注册,被阿桂形容为“摸着石头过河”,她靠着上网查询资料,咨询朋友,磕磕绊绊完成了第一步。产品要量产,靠一副“方子”远远不够,阿桂为了找到满意的产品原料和配方工程师,连续几个月到外地“取经”。很多厂商在见到阿桂后,合作莫名其妙没了下文,更别说能见到配方工程师。“大概看我是学生,觉得做事不靠谱。”阿桂说,她已经记不清在广州失眠了多少夜晚。

终于有一家厂商答应试做样品,等待的结果却让她心凉了一截,“完全是在敷衍,掺水严重,更别说好原料。”第一次的失败反而坚定了她的信念。“我想做的事情,无论成功失败都要给自己一个说法”,手揣着剩下的一千元压岁钱,阿桂继续南下“取经”。

这一次阿桂运气挺好,一位台湾配方工程师答应了帮她。

三月份就开始寻找好原料,多次试用改进样品,“我的脸就是试验地,每次试用我都会详细记录使用感受,产品好不好我第一个知道”谨慎的态度让阿桂的第一款面膜在六月份才“破壳而出”。由于前期在朋友圈的口碑,阿桂的面膜颇有销路,她看着自己的银行账户,从几千,几万,到几百万。

农村父亲改观:生女孩子也挺好

如今,阿桂的个人品牌已经有了十几款产品,从洁面基础护理到面膜等,主要市场还在高校。靠着同学朋友间的口碑,阿桂没有为产品销路发过愁,在各地的考察让她发现,市面上多数护肤品的成分原料都很廉价且掺假,“我们的定价不低,但我们能保证真材实料。”

同学口中的“阿桂老板”也带领着一帮学生发财。阿桂表示,她的销售商以高校学生为主,也有一群“元老级”的创业伙伴,一个月能有七八万的利润。整个寝室也跟着阿桂卖起了她的产品,“最疯狂时候,宿舍堆满了等待快递的货品,门都进不来。”

“阿桂老板”不仅令学校师生刮目相看,也一跃成了父亲跟邻居炫耀的资本。漳州龙海的农村老家还有着重男轻女的观念,阿桂仍记得,小时候父母就一直盼着有个男孩。而自从阿桂创业小有成就,成为村里的名人后,父亲和一些村民也改观了,“生女孩子也挺好的嘛,看看阿桂多厉害。”

工作坚持亲力亲为

   怀揣着几百万,阿桂仍保持着节俭的习惯。进货、打包、发货、美工仍亲力亲为,“自己的专业也不能浪费”。唯一花的一笔大钱是给父母存起来的养老金,“做生意总是有风险,我还年轻赔了能重新赚,但父母的衰老不等我们。”

    阿桂还联系上了当时正在设计公司上班的好哥们兼学长小洪,小洪比阿桂大三届,时常帮忙。随着阿桂的生意越多越大,小洪索性辞了工作,跟着一起加入创业的队伍。提及学长,阿桂还记得,两人曾有晚上7点打包到次日中午的疯狂经历,“整个人傻掉了”。

“家里人刚开始很不理解,好好的一份工作不做了,一个大男生跑去卖面膜。”小洪表示,看到我们现在做得挺开心,收入也不错,家人才慢慢接受。

创业需要执着和强大的内心

自嘲“脖子上挂个奶瓶,就能自己长大”的阿桂喜欢自由,和大学生常常外出兼职不同,阿桂在创业前从未打过零工,“我不喜欢被老板束缚。”

阿桂认为,创业的心,每个人都有,而关键是要找准时机,自己感兴趣才会有冲劲,而前期资源和人脉的积累也必不可少。阿桂性格活泼,交友广泛,这些无疑是她能在网上铺开销路的关键因素,她分享了一个故事:竹子用前4年时间长了3厘米,当积攒一定能量后,第五年开始就以每天30厘米的速度疯长,一般六周就能长到15米。阿桂认为创业亦是如此。

阿桂坦言,创业的伊始是害怕毕业,但是现在她实现了“毕业不失业”。阿桂的野心不仅如此,她表示,大多数毕业大学生找工作都难,她想培养鼓励更多的大学生来一起创业,一群有志向的伙伴一起奋斗是件美好的事。

今年6月阿桂就要毕业了,而“远征”的第一步就从在厦门的第一家线下实体店开始。


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