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[购房经验] 《卖房人何苦难为买房人》

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发表于 2015-7-16 10:15:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今年楼市不是悲观与乐观的问题,房地产市场上有三件事情谁都逃不过去,一是人口拐点的出现,二十多岁年龄购房主力军的急剧减少;二是城镇化速度在下降;三是社会总库存的去化。如此这般,2015年的房产逃不过一场血雨腥风。正所谓,天王盖地虎,地价五万五;宝塔镇河妖,房子走不高!
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. \& e7 [# r4 I+ j2 ]: f/ c* e  于此同时,为了保证自身利益,房产经纪人也使出十八般武艺与买房者斗智斗勇。
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1 `6 v4 g% t8 w" R1 E  你来它就走的低价房
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  为了吸引到更多买主,经纪人自己把低价房“盘”下来,虚拟一位业主,挂在房源信息上。想讨便宜的买房人自会陆续前来,有的能看到房子,有的看不到房子,但最后都买不到房子,理由很简单:“可惜了,哥,这房子被别人定了。”( E: c. j* s+ E7 s8 n4 C
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  接下来的戏文,就是给你推荐其他的房源,带你看其他的房子。虽然不是“跳水价”、“史上最低价”,但只要比市场价便宜,总会有人买单。于是,一位位看房人在“被别人定了”的失望中投向别处,使劲勒勒裤带“退而求其次”,买了价格稍高但勉强尚可承受的房源,可谁也不知道,那个在“跳水价”完成精准卡位的神秘买主究竟是谁。
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" c, e( k7 a, T( w, S! p9 \3 |  至于那套“跳水价”的房子么?好处理。如果市场持续低迷,钱紧的时候再把它卖出去。可一旦市场好转,这套低价房就能调高了卖,倒腾一手,也能赚上一笔。毕竟,谁都知道,至少在目前的一线城市,楼市不会永远低迷下去。
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  胡编价钱,请君入瓮
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  王小姐在中介网站上看到一套某高档住宅的房子,单价每平方米44000元,经纪人直接挂着“爆降100万,史上最低价”。仅仅看到这,王小姐就觉得血脉喷张,比每平方米60000元的市场均价便宜出了25%,立即致电询问看房事宜。电话中,经纪人先是一顿猛夸,位置好、楼层好、装修好、小区好……绕了一大圈,吊足了王小姐的胃口后,才弱弱地补了一句:只是业主刚调高了报价,单价得到每平方米49000元,依然比市场价低出一大截。
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9 C7 S- U( X3 ^" E  每平方米5000元的差距,还是让王小姐泄了气,直怪自己没早点看到这条信息。她挂下电话,接着寻找便宜房时,无意中在另一家中介网站又看到了同样的房源,也标着“急售最低价”,单价却略有不同,为每平方米48000元多点。好奇的王小姐又给经纪人去了一通电话,对方告诉她业主卖了很久,一直没能出手,所以刚下调了10万元。
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  “刚才的经纪人说业主调高了报价,你又说业主调低了报价,到底是高还是低?”被弄糊涂了的王小姐事后才明白,业主压根从没报过每平方米44000元的价格。0 A% {; p/ X9 r
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  又比如网络上很多写着“跳水价”的房子,大多都是经纪人自编的“噱头”,目的是为先吸引看房人到店询问。只要客人进了门店,即使这套"调高"了的房源不满意,也还能推荐其他房源,这么一来,成交率可就大大提升了。6 x4 L7 Z% J. c) N
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  看了这两个例子,侃房哥希望各位买房人都能有一双火眼金睛,识破各种计谋。只是赚钱不易,买房更不易,卖房的赚了钱也要去买房。有首歌叫《女人何苦为难女人》,侃房哥想说,卖房人何苦为难买房人。  毛大庆接受采访时表示( I# e) K- w$ G& P" o4 ~# {
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