《卖房人何苦难为买房人》

兴化人

　　今年楼市不是悲观与乐观的问题，房地产市场上有三件事情谁都逃不过去，一是人口拐点的出现，二十多岁年龄购房主力军的急剧减少；二是城镇化速度在下降；三是社会总库存的去化。如此这般，2015年的房产逃不过一场血雨腥风。正所谓，天王盖地虎，地价五万五；宝塔镇河妖，房子走不高！
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, S3 Y+ r" o1 `, {　　于此同时，为了保证自身利益，房产经纪人也使出十八般武艺与买房者斗智斗勇。

　　你来它就走的低价房
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　　为了吸引到更多买主，经纪人自己把低价房“盘”下来，虚拟一位业主，挂在房源信息上。想讨便宜的买房人自会陆续前来，有的能看到房子，有的看不到房子，但最后都买不到房子，理由很简单：“可惜了，哥，这房子被别人定了。”
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3 `6 s/ H8 P1 J1 o* R+ I( a　　接下来的戏文，就是给你推荐其他的房源，带你看其他的房子。虽然不是“跳水价”、“史上最低价”，但只要比市场价便宜，总会有人买单。于是，一位位看房人在“被别人定了”的失望中投向别处，使劲勒勒裤带“退而求其次”，买了价格稍高但勉强尚可承受的房源，可谁也不知道，那个在“跳水价”完成精准卡位的神秘买主究竟是谁。

! g2 `, |2 U% N8 f　　至于那套“跳水价”的房子么？好处理。如果市场持续低迷，钱紧的时候再把它卖出去。可一旦市场好转，这套低价房就能调高了卖，倒腾一手，也能赚上一笔。毕竟，谁都知道，至少在目前的一线城市，楼市不会永远低迷下去。

　　胡编价钱，请君入瓮

　　王小姐在中介网站上看到一套某高档住宅的房子，单价每平方米44000元，经纪人直接挂着“爆降100万，史上最低价”。仅仅看到这，王小姐就觉得血脉喷张，比每平方米60000元的市场均价便宜出了25%，立即致电询问看房事宜。电话中，经纪人先是一顿猛夸，位置好、楼层好、装修好、小区好……绕了一大圈，吊足了王小姐的胃口后，才弱弱地补了一句：只是业主刚调高了报价，单价得到每平方米49000元，依然比市场价低出一大截。
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$ a! m% ~( G; L  \4 |; V　　每平方米5000元的差距，还是让王小姐泄了气，直怪自己没早点看到这条信息。她挂下电话，接着寻找便宜房时，无意中在另一家中介网站又看到了同样的房源，也标着“急售最低价”，单价却略有不同，为每平方米48000元多点。好奇的王小姐又给经纪人去了一通电话，对方告诉她业主卖了很久，一直没能出手，所以刚下调了10万元。
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5 P7 J9 p+ k  [( n　　“刚才的经纪人说业主调高了报价，你又说业主调低了报价，到底是高还是低？”被弄糊涂了的王小姐事后才明白，业主压根从没报过每平方米44000元的价格。

　　又比如网络上很多写着“跳水价”的房子，大多都是经纪人自编的“噱头”，目的是为先吸引看房人到店询问。只要客人进了门店，即使这套"调高"了的房源不满意，也还能推荐其他房源，这么一来，成交率可就大大提升了。
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$ @* N! i2 A- {4 z/ B* `　　看了这两个例子，侃房哥希望各位买房人都能有一双火眼金睛，识破各种计谋。只是赚钱不易，买房更不易，卖房的赚了钱也要去买房。有首歌叫《女人何苦为难女人》，侃房哥想说，卖房人何苦为难买房人。　　毛大庆接受采访时表示
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