揭秘网络网红女主播培训师心酸历程！

追梦人

　　
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　　大新在家常常同时摊开四部手机看直播。
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　　大新与兼职网络主播的学生莲乐聊天，交流直播技巧。
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% n5 _' l2 R1 s" F　　回到家，大新打开手机A pp，并用电脑登录直播，寻找有潜质的主播。
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　　网红培训师大新正在指导网络女主播化妆，并用手机记录下来。
/ x3 I* c7 O8 l- e2 ~　　网红培训师大新正在指导网络女主播化妆，并用手机记录下来。
- K) S! \- J0 R3 g" Q+ ~　　网络直播平台的兴起，让依托这些平台走红的网络主播越来越多。他们就是大众眼中的“网红”。网络直播平台并不高的门槛，让不少毫无经验的素 人也做起了网红梦，网红培训师这种新型职业应运而生。网红培训师的适时出现，让培养、包装、推广、销售网红成为一种职业，也让无数素人走上舞台，继续做 梦。
- V) p) l6 R5 c: Y7 `# r: Y8 z　　日常
' C8 {0 N9 S' S7 Z( e$ _6 X　　4部手机，每天看直播10小时
$ f- x2 O2 \/ j# i6 f7 S  z0 r9 g　　晚上8点，大新（化名）从科韵路开车到家，一坐上饭桌，还没动筷子，就把自己的四部手机一字摆开，观看“美女直播”。夜深人静时，弥漫着荷尔蒙味道的直播在网络上演，这是网红培训师大新最忙的时候。
　　每天，大新需要不间断观看10个小时以上的直播，除了发现自己平台上主播的问题并及时指出，他还需要实时监控“竞品”———得知道对手在播什么。
) s% p5 k' v" U6 |- R　　这个34岁的男人8个月前从媒体跳槽到直播公司担任网红培训师，是两个孩子的奶爸。每天晚上，他一边照顾孩子，一边要通过直播“看护”好自己所带的8位网络主播。
. j+ z& V1 ?6 R, t, q　　尽管妻子对直播中的美女并不反感，但依然对大新“毫无家庭时间观念”的工作颇有微词。以至于晚上11点过后，大新不得不偷偷工作，“戴着耳机，小孩睡着后再看一两个小时”。
　　“新 主播一上来，搞不清楚状况，你得教她们”，大新说，培训师和网络主播的日常交流，实际上是他化身成“水友”，潜伏在观众中，直接用弹幕和主播进行现场沟 通，提醒主播的妆容和姿态等，“她知道我是谁，这样（发弹幕）效率最高，剩下的等下播后再跟她详细说。”实时监督并当场指正，是培训师对初出茅庐的网络直 播最重要的培训内容之一。
　　网络主播的黄金时段通常在晚8点至12点，每位主播的个人最佳时段，又根据个人特点和喜好来选择。一位网络主播通常一晚上直播不超过两小时。
　　晚上12点过后，大新带的几位新人主播纷纷下播，但他还不能下班。如果有主播晚上为获得礼物、取悦粉丝，进行了稍微露骨的表演，大新会发飙，“直接警告，再不行就停播乃至封号”。
　　收入
　　“徒弟”收入是他的10倍以上
　　这样的状态，自大新去年年末加入酸果直播以来就一直持续着。此前，他在广州一家媒体担任经营部主任。后来移动视频直播浪潮兴起，他离开服务了六年的媒体，加入互联网公司负责网红市场开拓。
　　早前在媒体时，经常为广告客户举办活动的大新，没少跟模特、歌手、演员和各类草根达人等打交道，积累了不少人脉。凭借这些资源，从媒体离职后，他逐渐将一个个此前合作过的姑娘推荐到供职的网络平台，告诉她们，他有能力让她们赚得更多，甚至让她们一夜成名。
) x7 P$ g6 `; t6 L　　网 红培训师的基础工资并不高。据业内人士介绍，即使是在北京，一名优秀的网红培训师底薪最高也只在万元左右。在广州，底薪只有6000元左右。但吸引网红培 训师进入这个行业服务的原因则在于，“徒弟”们给他们带来的收益，“就像广告公司拉单一样，你的主播流水越高，你自己的收入也会更多”。
　　网 络主播的吸金能力，将直接决定培训师的收入。大新介绍，以自己目前供职的直播平台为例，每月公司会为整个培训师团队订下目标。倘若目标是150万流水，超 出这个金额后，培训师带出来的主播们每多赚一分钱，培训师团队则可以抽成20%。大新所带的主播中，有的收入超过他的收入十余倍。这在网红培训师行业并不 罕见，“手下的主播收入多你十几倍是正常水准，高的则可能多出二十倍。你带的人收入是你十倍，说明你才刚刚及格”。
: J0 {& n, d* N. u8 t# E0 i, W6 j; x/ x! k　　此外，公司还会用激励方式鼓励培育师找些大牌回来，“好一点的平台，人气前十的主播，拉回来一个，直接可以奖励两万元现金。”
- ^8 x/ ]% c1 l3 u  Q1 h$ w如今，大新和在直播界工作多年的两名同事组成公司的网红培训师团队，三人每人每月要承受数十万元的任务量考核。对于直播界老手来说，这不在话下，但是对于刚刚踏入圈子的前媒体人大新，他需要适应这种压力。
　　所幸之前的媒体人生涯，让大新手上并不缺人脉和行业资源。最重要的，是他相信自己的眼光，知道自己要找谁，“品鉴能力很重要，你得自己知道什么人能红，她到底能为观众提供什么内容”。
( x+ R) D7 T5 M. P. g& L　　红了的网络直播很多都是美女，不少人羡慕大新，因为他做的是一份和美女打交道的工作。而他却会因此陷入迷茫，“时常有种对美女的强烈虚幻感和穿越感”，据说这是网红培训师的职业病。
　　网 络主播的薪资考核通常由培训师来核算，大新手下也曾有年轻主播因为不满薪资向他“讨薪”，还呼吁粉丝在平台刷屏，这让他对自己调教出的主播“刮目相看”。
& F- h1 z7 p0 k$ G8 b! g9 f$ h　　更让他迷惑的是，“明知道那些（网络直播）表演都是你教的，可你越看会越看不清，到底是镜头前还是生活里才是那些女孩真实的样子？”
包装
: X( O6 m+ Y9 ~! H- c　　引领素人成网红的伯乐
　　转型半年，大新就为平台签下80多名主播，包括从其他平台挖来的，以及通过过往人脉关系寻找到的素人。
　　什么样的人适合做网络主播？
- p/ O# ?: n+ Z3 n7 b- g- ^　　“通常情况下，颜值高、情商高、多才多艺的人一定可以吸睛乃至引流，他们有很大几率成为网红。”在大新眼中，主播要想火，最关键的是找准定位。
　　在成为网络主播前，广州女孩肖茜为了“明星梦”曾做过各种尝试，去香港和演艺公司签约，出唱片、赶通告，可始终无人关注。在大新眼中，这个广州本土女孩有不一样的魅力，是可塑之才。
　　“要当小资歌手，而不是秀场明星”，大新给肖茜重新定位，决定洗去她身上的秀场痕迹，告诉她不画浓妆，穿上靴子，唱上世纪80年代的怀旧粤语歌，“没那么漂亮，但很酷”。
, {! m8 H1 m+ Y% X0 q6 A　　今年5月，在网络平台开播一周后，肖茜人气过万，不久成为平台当家花旦。半年不到，就把过去几年的损失全挣了回来。
　　2014 年之后，以游戏主播为主要定位的网络主播身价倍增，不少年薪千万元级的播主问世。如今，全网中有近200多家直播平台，抢占优质主播成了各平台能否引来流 量的关键。但是，这种超级主播，小型创业公司往往并无能力接纳，“我们得自己培养主播，真正黏合自己平台的网红，不然明星走了，粉丝也全走了。”大新有他 的判断。
/ S" ]+ h" M. \# T! W　　因此，挖掘有潜力的主播，并对其进行一系列的培训、包装、推广、商业化成为他必须完成的任务。他从广州、深圳找来大学生、模特甚至电视台主持人，为她们开通直播，还尝试将毫无表演经验的素人带到镜头前。
' _0 o% o$ B/ i5 a% p7 Z+ {4 Z　　19岁的莲乐是大新在一次高校活动中偶遇的。这个在大学学习中文的哈萨克斯坦姑娘，当时连中文都说不清楚，但大新却觉得她“有料，每天光问她是哪里人都有上千条弹幕”。
. G0 @* C$ Q+ H　　“没人管她是谁，但只要她的标签够好”，一个主播的标签可以根据其定位通过方方面面去营造，从大头像到小头像，房间背景到外景场合，包括名字都必须精心策划，“‘灰灰小可爱’就比直接叫‘小灰灰’吸引人”。
　　已 经走红的网络主播肖茜认为，大新是把自己领进直播大门的“师傅”，两人并非直接的雇佣关系，但大新“和领导一样，能定很多事”。主播在平台上岗时间的绩效 考核、线下活动的推荐人选，以及她在平台有多少个晚上能登上热门榜单等，很大程度上与大新有关。在她眼里，只要不在收入上亏待自己，她乐于和培训师保持良 好的关系，“毕竟他们资源给谁多一点，谁就好做一点”。
* N9 [7 Q5 E' B& C4 l% b$ M　　技巧
　　电视台主播未必能当网红
　　在 大新所服务的直播平台，每晚会将已拥有粉丝数十万和刚刚上线的新主播同时置顶放在推荐位置，能说会唱的成熟主播收获粉丝的赞美和礼物，刚刚上线的新手大多 因为毫无经验，却不得不面对来自网友的讥讽———“太丑了”“声音难听”等评论往往让心理素质不太好的新主播无法承受。
. B$ ^' @3 b( e) k　　这时，大新会告诉素人们，“先举好手机，起码面对前置摄像头的时候看得过去”。
　　素 人正式直播前，大新和公司网红培训师还专门为有潜力的素人教授各种直播技巧。他们制作专门的培训课程，内容从穿衣搭配到直播音乐选择，从摄像头摆位到主播 语言。他们甚至会安排主播熟记一些特定台词以应付特定场合，“刷一百个棒棒糖我们就可以做游戏哦”“礼物走一走，活到九十九”等。
　　技巧之外，培育师始终坚定“职业心态”的重要性。
　　今年6月，一位前电视台女主播前来应聘，这位久经沙场的主播面对手机却总是“端着”，连拿手机的角度都掌握不好，始终找不到网络直播的感觉。“这就是心态不对”，在培育师眼中，和观众远远相望是大忌。
　　当网络主播另一个不成文的禁忌，是一上线就向观众索要礼物。“打赏礼物是主播和观众的基本交流方式”，大新认为，维持这种微妙的关系，是好坏主播的标签，“天天在你房间的人，你不能坑，细水长流就可以了；对于偶尔来一次的散财土豪，他来刷你，你可以使劲坑他。”
, Y& X2 k1 E7 t7 K9 w. d5 D- k9 T但是，不论刷多少礼物，直播公司对于主播的“走私”行为则进行严控，“如果对方刷很多礼物要求线下见面甚至单聊，很多新主播都顶不住诱惑。这还是心态问题，对方是为你线上表演买单，这是你劳动所得，而不是其他。”
对于那些无法顶住诱惑的主播，平台往往会施行惩罚制度，这一制度要求网红培训师“连坐”，“要是她们（网络主播）不守规矩，我也得跟着挨罚，少说扣绩效奖金，重则可能开除。”
传统媒体人出身的大新对于主播是否能在直播中“打擦边球”，曾和团队里的其他人起过争执，但他始终坚信，红线不能碰。“别说露点，露多一点我都很担心”。
　　风险
　　网红永远只是极少数
　　随着手机直播等的上线，一场全民直播的浪潮席卷而来。不少素人也通过各种直播平台，将自己的生活展现在互联网上。每一个手机用户都有机会通过手机向别人展示自己，但在网红培训师眼中，这并不代表所有人都会火，“永远是二八定律，只有少数人能被大家看到”。
　　不是每个人都能成为网红，但它或许会成为一种社交趋势。直播的社交属性成为它生长的又一定律，大新说，“它可能是下一个微博，它是一种更高效的交流方式。”
暨南大学新闻与传播学院教授谭天说，传统的直播是PG C （专业生产内容），而网络直播则属于U G C （用户生产内容），“这种传播方式，是由网民成为内容生产者和传播者”。
　　在谭天看来，和传统意义上的电视直播不同，如今全民直播的不一定是内容产品，“它可能是一种服务产品，其中最大的特点是互动，看一个人吃饭，问他菜怎么样、香不香，这可能满足有些观众一种闲余时间消费的需求”。
　　草根登台演出，网红培训师则成为润滑剂，他们既是保姆，也是导师。但是，最终能被公司和市场认可的，却永远是少数几位“明星”。
$ c  S' L. `$ r# M, ^9 V. t　　由于网红培训师掌握着推广的生杀大权，有些素人也开始从培育师身上想办法，“发红包的、求私下见面的，都不过是想让我推他们”。
0 O4 h4 E1 v8 \8 s% C7 S: ?0 N$ H# b　　在大新看来，正是因为全民参与网络直播，造成了直播门槛过低，而高素质主播的缺失，造成了行业内的乱象。为了防止这种作弊，大新和团队成员说他们有明确的底线，“只有真正观众数高、有吸金能力的，才能推荐（到热门）。”
对话
　　“直播已成一种社交方式”
　　南都：怎样看待全民直播，大部分网友可能无法像专业主播那样精心准备内容，他们直播的价值或者意义在哪里？
- @5 c9 N8 S2 J  \1 d+ R　　大 新：我认为全民直播指的是由于直播技术门槛的降低，每个人都可以随时随地开播。直播已逐渐成为一种新潮流行的社交方式。有些网友直播，第一目的不是挣钱， 他只是想借助直播平台展示自己，这和发微博、发朋友圈或者录制上传小视频的本质是一样，因为每个人都有表现的欲望，直播平台可以满足这一需求。这就是普通 人直播的价值和意义。
9 i" B6 ?  r! T# p　　但直播越来越便利，并不代表每个人的直播都会让其他人看到。如同当年微博、微信公众号等自媒体的出现，每个人都有了发出声音的机会，但能否被更多人听到一样，需要自己的苦心经营。
5 z- `# C; B" s" t* f　　南都：作为曾经的纸媒人，面对网络平台尤其是直播平台上出现的低俗化内容，你怎样看？直播平台如何监管？
　　大新：纸媒上的内容，有很严格的层级把关人。而直播不一样，平台上的内容属于用户自己生产，为了搏出位，赢得更多粉丝关注进而盈利，一些主播会挑战平台规则，去直播一些比较低俗化的行为。
　　至于为什么用户会想看这种低俗内容，我觉得逃不过人性，比如窥探别人的隐私或生活，攀比炫耀心理、虚荣心以及两性关系等。
. I3 G6 Z% g: ?8 _- `0 j　　面 对低俗、恶俗的表演，直播平台主要起到引导和监督的作用。引导方面，我们会在内部不断举办活动，鼓励主播生产更多优质的内容上热门推荐位，获得曝光和收 益。监督方面，主要是通过技术和人力配合，首先我们的直播会延迟几秒，延迟的时间就是留给人工审核的，加上24小时客服轮班监控，会巡视各直播间，一旦主 播出现违规行为，平台会进行封号。其次，客服会观察大数据波动，比如某个直播间突然人气暴涨，客服会立刻查看原因，若内容涉及“黄赌毒”等违规行为，会第 一时间关掉主播的直播并删除视频，防止违规视频的再次传播。
' w: N" Y; a: p; u: `" ~; C　　南都：作为网红培训师，拥有如此多直播技巧和推广资源，有没有想过自己成为主播或网红？
　　大 新：我想过，可惜年龄大了，用我自己挑选主播的标准来看，我的颜值根本不合格（笑）。不过我最近在琢磨，我的特色应该是教人当网红，我可以将自己培育主播 的一些经验总结成册，在平台上定期开课，传授直播技巧，让每一位素人主播都有机会成长为网红。这样不知道能不能红，还需要市场检验。
　　通常情况下，颜值高、情商高、多才多艺的人一定可以吸睛乃至引流，他们有很大几率成为网红。
5 C8 g, g/ q& T  ?# p! ~　　手下的主播收入多你十几倍是正常水准，高的则可能多出二十倍。你带的人收入是你十倍，说明你才刚刚及格。
2 z3 Y9 h' h0 R0 [　　———广州网红培训师大新
出品：南方都市报朋友圈新闻工作室 主持：胡群芳
统筹：卫志凌
采写：南都记者 徐勉
摄影：南都记者 黎湛均
$ d6 ~+ |6 z7 a( n2 n责任编辑：苏未然