外贸B2C，是时候独立了吗？

紫芯

外贸B2C，是时候独立了吗？


本人是做外贸电子商务的，由于工作原因，接触过很多的外贸商户，尤其是近段时间，有深圳的，有广州的、有浙江、江苏的，各行各业都有，有些是做电子数码产品、有些是做玩具、眼镜、帽子等产品的，发现大家都有一个共同点，就是都在多年前选择速卖通、敦煌网这样的外贸平台，开展自己的外贸生意。

这些商户，有的是网上找到我的，也有些是通过朋友介绍来的，在与他们的聊天过程中，普遍反映出来的问题，不外乎以下几种：一、平台限制多，不灵活；二、平台竞争大，并且越来越大；三、收款方面，一般采用的Paypal或者MB收款，但都容易冻结账户，影响资金周转（不管商户做的产品是否涉及仿品，只要有贸易纠纷，就容易冻结账户）；四、平台争相涨价圈钱，降低了大家继续投资平台的兴趣。

以上原因，再加上RMB升值、欧债危机等因素，搞得大家身心疲惫。于是很多人就想着离开平台，做一个属于自己的独立商城，比如建立ZenCart网店、Magento商城。这其中，Magento商城凭借众多的优势，成为大家撤离平台，开展独立外贸网站的首选。

但用惯了平台，忽然间转向独立商城，难免面临以下两点问题：

第一，从内部来说。Magento商城，虽说界面美观大气，可以充分体现公司的实力，但是用惯了平台后，有些商户在面对Magento后台复杂的设置，难免有些无所适从。对于这个问题，除了要根据客户需求进行专业的定制化二次开发Magento网站外，还要对商户进行后台操作的培训，从而保证商户可以操作后台，上传产品、处理订单等功能。当然如果客户本身会操作，那就更好了。

第二，从外部来说，外贸商城并不像有些企业网站，可以不用推广，商城必须推广出去，吸引足够多的顾客光顾才可能创造效益。虽然Magento本身已经内置了功能强大的SEO模块，但程序不可能做到全部。因此，必须要有足够专业的网站优化SEO才可以在众多的同行网站中脱颖而出。因此，除了进行Magento商城建站外，如果还能提供优质的网站推广，尤其是商城类网站的推广，那相信会更好，毕竟同时做建站推广会更容易上手，而且从推广的角度来建站也更有利于网站本身，更能带来效益。如果可以保证网站每天有一定独立IP的访问量，这样大量优质的流量自然带来大量优质的订单，自然就解决了商城网站推广的难题。

如果做外贸的您也有离开平台转向独立商城的想法，希望本文能有所助益。

以上是本人的一些观点，与大家分享。也希望做平台的朋友说说自己的想法！

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