二手车融资租赁完善评测标准是前提，做好风控是核心

西棠

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现在汽车融资租赁业务主要以新车为主，其实无论是新车融资租赁还是二手车，融资租赁产品都会考虑到的就是退租，例如主机厂在设计产品的时候都会考虑有多少车会退回来，要考虑到主流车型或者小众车型。融资租赁产品也要考虑到换代周期产品退还的风险问题。汽车融资租赁系统告诉研究员，二手车与汽车金融是汽车市场保持发展的两个市场，解决风控才能更好地发展汽车融资租赁业务与二手车行业发展。



5 F7 |) u& k3 ^+ H7 M  D, X- o1 u现在的汽车融资租赁公司，并没有做到打通产业链，只是依靠金融手段做销售，这样的市场本质上是不完善的。刘钟鹏表示，商业模式一定有演进期，租赁本身是运营的，目的不是为了销售。现在汽车融资租赁核心是为了所有权的名义，但真正的租赁，可以做首付，可以做长期限，相对来讲属于金融工具。一个好的商业模式一定有延展期，先卖车，卖完车以后形成二手车资产然后再买，再把保险等产品纳入运作。现在融资租赁公司需要进一步探讨如何和产业更紧密地联合起来。把直租模式变成金融租赁公司的主营业务，才能和商业银行区分开。否则汽车融资租赁公司在市场上没有生存的价值和地位。基于此，建元资本融资租赁公司的资金总监殷琦也提到，融资租赁公司重点不应在融资，应该将中心转到租赁。

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打通新二手车全产业链，企业除了关注风控，前提更要做好车辆评测。2018年4月大搜车收购车易拍推出了大搜车买车比价平台，并高调自称中间商，提出1%超低服务费。表面看或许只是在开展了二手车C2B业务，但从大搜车的产品布局上分析，不难看出，大搜车之前推出新车融资租赁产品“弹个车“，现在推出二手车业务，并非是孤立的。车易拍拥有业内普遍认可的268V检测技术，极大地推动了大搜车拓展二手车C2B业务的效率。
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/ T+ V) w. r% z正如罗磊秘书长提到的，汽车金融与二手车是一对兄弟，汽车金融发展得好，一定程度上会带动二手车市场的发展。而汽车金融中的融资租赁业务起到了重要推动，很多汽车融资租赁的车辆，一年到三年会回流到二手车市场，而通过融资租赁渠道租售产生的是非常优质的车源。很多二手车商业务开展过程中难点就在于车源的获取，依靠以前车商攒车的手段，利润空间小。车商降低成本，提高利润率才会提供更加优质的服务，融资租赁业务发展的好才有利于发展二手车。

中国作为世界第一大汽车市场，汽车融资租赁作为有利的金融工具，未来不仅能够促进新车生产销量，还可促进二手车业务发展，促进汽车市场形成良易闭环。随着90后逐渐成为汽车消费的主要群体，其对金融服务的体验感有较强的要求，同时90后接受新鲜的事物能力更强，汽车融资租赁或迎来快速发展的时期。
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