亚马逊FBA一年两次清仓 爆款补货应如何取舍？

yulian301

! }! r7 d- x1 o# [7 }+ c' N按照惯例，亚马逊FBA每年有2次的清仓动作，一个在2月15日，另一个则是即将到来的8月15日。新手开店届时或将有一大批卖家的货物从FBA仓库被清出，通常卖家的做法是退货到本地的第三方仓库，之后更换标签继续发到FBA仓。也有一部分卖家通过降价等方式清理库存，再补货至FBA仓。
7月刚过去的Prime day只是打响下半年旺季的第一枪，接连而至的黑五、圣诞节等才是重头戏。军马未动，粮草先行，乃兵家常用之计！
对于亚马逊卖家来说，断货是个大问题！再无敌的listing要是断货两三次，热度也会凉下来了。
因此不得不说，库存管理能力是亚马逊卖家的核心竞争力，能让卖家之间拉开差距，特别是FBA卖家。而卖家如何更好地管理库存，除了适当清除那些卖不出去的产品，及时补货也是相当重要的。
补少怕断货，补多怕积压，补货也不是信手拈来的事。旺季补货需要考虑的因素诸多，例如有库存、平均销量、可售余量、到货期限、备货时长等等。有经验的卖家建议，可以参考去年旺季产品的销售数据，再结合今年平台旺季销售的整体状况做小幅度调整。若是新手卖家，也可查看谷歌趋势分析，了解所卖产品全年的销售趋势。


$ s5 P! y2 W2 ]1 d$ V解决了补多少的问题，再来看怎么补？一般旺季补货在前两三月就会开始备货、发货，在旺季来临前把货都备好。然而，在把国内产品送达海外消费者手中，完成跨境交易之前，需要垫付大量的资金在前期的采购、备货、运输、仓储等各个环节，资金压力巨大。如果是平台卖家，交易完成后，还要等待一定的账期，才能回收资金，所以缺钱是跨境电商卖家的常态。
5 ]; ~9 }. L% I4 n4 ^/ J7 x对跨进电商卖家来说，资金分配就很重要了，跨境电商存在太多不确定因素，尤其在旺季，诸如物流问题、产品滞销、侵权又或是平台政策调整等，任何变动都可能造成卖家资金链的断裂。中小卖家团队一分钱掰成两半来花，每次备货都担心备多压力大，前期的采购、备货、运输、仓储和后期的广告等各个环节，提前规划好预算难于登天，旺季断货几乎是常态。