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[职场杂谈] 汽车融资租赁:二手车市场发展的突破口

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发表于 2018-10-27 19:57:57 | 显示全部楼层 |阅读模式

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3 G3 t5 Z' k' T( t, {中国作为世界第一大汽车市场,汽车融资租赁作为有利的金融工具,未来不仅能够促进新车生产销量,还可促进二手车业务发展,促进汽车市场形成良性交易闭环。4 U. S* ?' x; u; {, d
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融资租赁起源于20世纪50年代,是世界上仅次于银行信贷的第二大金融工具。但是由于当时的汽车环境和市场环境,汽车租赁业务一直不温不火,近几年随着产业互联网持续纵深,汽车+金融+互联网这三个产业市场慢慢实现了无缝对接,汽车融资租赁业务也逐渐发展起来。8 X/ a6 B6 o# Q: L

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4 P1 m3 s6 w" w9 i+ F' y1 ^美国汽车融资租赁渗透率高,多数二手车源来源于融资租赁渠道2 @. S& ]. p7 I+ {3 u+ R# O9 n2 D

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0 e( J( N2 \  H( R) V! _: G7 a% Z在很多汽车行业发展成熟的国家,融资租赁业务是非常普遍的,据统计,美国过去十年融资租赁渗透率从19.7%增长到30%以上,同时2016年融资租赁成交量达到400万辆。作为一个成熟的行业,融资租赁是一个销售产品的非常有利的工具。中国汽车流通协会副秘书长罗磊在接受研究院采访时讲到,美国二手车市场的车源有至少一半来源于汽车融资租赁业务。5 S' W% F/ e- }/ w/ O

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, a9 k* g0 c8 R& r2 k) c8 L提到汽车融资租赁,常常用的一个词叫以租代购,也就是类信贷,但其实真正融资租赁产品还是有不一样的地方。外国主流的产品会做一些稍微跟金融产品不一样的,汽车融资租赁产品的业务模式让消费者更愿意回租。这样的情况下,车的周转期会缩短,更有助于市场的发展。% _3 y9 N5 Q; l+ o
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美国市场相对成熟,残值更加透明,有完善的交易体系和一个透明的信息渠道,对车辆的残值信息把握也非常准,客户很容易接受新的产品。但是在中国这些方面相对欠缺,二手车和新车最大的区别就是一个是非标产品,一个是标准产品。优信新车金融管理中心的总监刘钟鹏在会上提到,新车业务都是标准产品,但是融资租赁的产品是不标准的,因为具体车型会单独设定不同融资租赁价格。3 V" a% j/ w3 X0 U3 T9 `+ @
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& A/ ]% V. [" Z( q打通全产业链,完善评测标准是前提,做好风控是核心# s( b( Y% }" K5 d( ]

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* e+ h, [4 S; d现在汽车融资租赁业务主要以新车为主,其实无论是新车融资租赁还是二手车,融资租赁产品都会考虑到的就是退租,例如主机厂在设计产品的时候都会考虑有多少车会退回来,要考虑到主流车型或者小众车型。融资租赁产品也要考虑到换代周期产品退还的风险问题。罗磊告诉研究员,二手车与融资租赁是汽车市场保持发展的两个市场,解决风控才能更好地发展汽车融资租赁业务与二手车行业发展。
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现在的汽车融资租赁公司,并没有做到打通产业链,只是依靠金融手段做销售,这样的市场本质上是不完善的。商业模式一定有演进期,租赁本身是运营的,目的不是为了销售。现在汽车融资租赁核心是为了所有权的名义,但真正的租赁,可以做首付,可以做长期限,相对来讲属于金融工具。一个好的商业模式一定有延展期,先卖车,卖完车以后形成二手车资产然后再买,再把保险等产品纳入运作。现在融资租赁公司需要进一步探讨如何和产业更紧密地联合起来。把直租模式变成金融租赁公司的主营业务,才能和商业银行区分开。否则汽车融资租赁公司在市场上没有生存的价值和地位。基于此,建元资本融资租赁公司的资金总监殷琦也提到,融资租赁公司重点不应在融资,应该将中心转到租赁。
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互融云汽车融资租赁系统小编认为,中国作为世界第一大汽车市场,汽车融资租赁作为有利的金融工具,未来不仅能够促进新车生产销量,还可促进二手车业务发展,促进汽车市场形成良性交易闭环。随着90后逐渐成为汽车消费的主要群体,其对金融服务的体验感有较强的要求,同时90后接受新鲜的事物能力更强,汽车融资租赁或迎来快速发展的时期。, K; j2 Z- c" Z' U, ?
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