旺季选品没头绪？看看亚马逊大卖家都是怎么做的

西棠

, z" ^0 I" Y7 y4 j2 m

要在亚马逊获得竞争优势，选品是关键因素之一。如今正处旺季，卖家们更需要合适的亚马逊选品进行排兵布阵，如果能洞察先机，先一步做好选品决策，压中爆款，那么年终的业绩一定能节节高升。那么亚马逊大卖家都是怎么选品的呢？首先，亚马逊跟卖是什么意思亚马逊选品有以下两个原则：


$ c; y3 Z0 G% R! w4 _/ ~* o: h
第一步，选择刚需的市场容量大、利润率高的产品，就是确定大方向。
& G4 B4 f; k; d# q. g1 m
  y3 G/ F7 {; Y$ m: @% G第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析（包括价格，款式，好评差评，以及销量评估、消费者评价等），选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。而有了好产品，卖家不可或缺的是对产品页面的优化，即运营。  

3 t, d% H, d9 O; B

9 L, ?* B- J8 s$ I' [基于这两点原则，大家还可以灵活运用以下几种选品技巧：
: g, _" m! h/ h! k
一、投其所好法
/ C* Q- u) t1 Y/ P
这个方法很好理解，就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么，根据用户喜好来确定自己的选品。至于你怎么知道他们喜欢什么，这就需要平时做功课，对你的目标客户群有个基础的了解。
/ U9 _6 M& H$ X$ d# N( [2 k
8 x. o: v4 k4 j& O比如，美国人大多喜欢青蓝色;对带有老鹰图案的东西感兴趣;喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球;新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽，了解了这些，卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。

- Q6 s8 h7 }- X5 D8 q2 L在日常生活中，美国人在节假日喜欢聚会、野营，他们这样的生活方式给卖家释放一个信号，可以卖些屋内装饰产品、厨房小工具、充气沙发、防水手电筒、BBQ工具等周边产品。另外，有经验的卖家还可通过一些美剧来预测一下流行趋势，研发出一些产品，一般销量都会不错。

5 F3 p9 Z  U7 g$ e二、抱紧节日大腿法

: i# H4 c0 U+ X" f: Z" X所谓的旺季其实是由多个节日共同推动起来的，传统的万圣节、感恩节、圣诞节，新兴的黑色星期五、网络星期一等共同让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢~而2018年美国经济整体向好，联邦政府减税政策初见成效都进一步推动今年旺季美国的购物狂潮！
" i$ b( m& X4 {6 X( v6 a
" [2 I. U+ q2 O每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备产品、开展引流是引爆流量的基本准则，哪些产品是具有节日特色的呢？
( z0 o$ v% u+ O  p! c
万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等
% Z# b  Q& G; ]/ s8 e
% B8 b. g( c0 t& g4 t感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具
& D4 U: t' b3 [3 G: }: D
  b$ m" z) ?% Q; m9 s0 z圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品等。
3 U* m; x! H4 e3 |
/ O  `, i2 a7 Y1 \' x根据这个清单选品备货，爆款不敢百分百保证，但至少销量不会很低。

三、就近选品法

, o( g& q- _3 i& i* O中国有几大产业带，每个产业带所生产的优势产品各不相同。卖家如果实在没有选品思路时，不妨就近看看自己公司所在的产业带主要生产哪些产品。
- ]. R) |0 z* w
: C3 H$ n8 {9 b2 T8 V6 v义乌：饰品、工艺品、百货、文教产品

$ U0 M' D' g; {, i  B8 E% Y广东：箱包、鞋服、男装、3C

, i9 m. ]. m6 ?+ p7 h温州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋
0 c' Y3 Y/ W3 ?/ f2 }
  o7 \  H" R, \7 p) _宁波：家纺用品、小家电、日用百货
+ G! E$ I8 F3 c
佛山：内衣、文胸、童装
4 Y) I5 l& h! N0 W
8 v  ]3 k$ t4 W+ D) k, P杭州：女装、童装