私募直营店：什么是私募基金路演？

沙漠中的鱼 · 发表于 2019-4-15 08:46:52

　　私募基金是以非公开的方式向合格投资者募集资金，并且主要投向一级股权市场和二级股权债券市场的基金产品。私募基金不同于公募基金，在其募集上只能采取非公开发售的方式进行，这就意味着在传播渠道上私募不得利用任何传播媒体进行广告宣传，与大打广告牌的公募不同，私募在渠道建设除了依赖人际关系，私募路演也成为机构大佬们日益重视的自我推广方式。那么，私募基金的路演方式有哪些?私募排排网采用的是哪种路演方式呢?私募基金管理人做路演需要注意什么问题?下面，私募直营店就带大家一起来看看。
　　什么是私募基金路演
　　私募基金路演，是指在公共场所(线上以及线下)进行演说、演示私募产品、推介私募基金理念，及向他人推广自己的私募公司、私募投研、私募产品、想法的一种方式。
　　路演(Roadshow)最初是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上发行证券前针对机构投资者进行的推介活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。路演可以促进投资者与私募基金管理人之间的沟通和交流，以保证私募基金的顺利募集。
　　私募基金路演方式
　　路演的主要形式：举行推介会。
　　在推介会上，私募基金公司向投资者就公司的业绩、产品、实力等作详细介绍，充分阐述私募产品的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为私募公司展示自我的重要平台，推广私募基金的重要方式。
　　私募排排网采用哪种路演方式?
　　私募排排网作为一个连接私募管理人和私募基金投资者的专业私募服务机构，拥有近55万的高净值客户用户群体，许多大小私募管理人都喜欢来排排网做路演。私募排排网的路演中心采用的是线上路演的方式进行，同时，路演中心提供一些列的有偿进行品牌推广活动。
　　私募基金路演注意事项
　　需要确定路演的平台，即在哪里开展路演。
　　是利用自有平台进行路演，还是借助第三方平台进行路演?例如私募排排网在2015年上线了私募路演中心，致力于将其打造成私募与高净值客户沟通的桥梁，作为路演的第三方平台帮助优秀私募机构进行路演，凡是有路演需求的私募机构，可免费在其路演中心进行。
　　2、需要确定私募路演的目的，即为什么进行路演。
　　路演之前你需要明确你是需要树立品牌形象、积累高净值客户、深挖合作渠道还是兼而有之?这也是路演非常重要的一环，因为它直接关系到路演的最终效果。例如私募排排网会根据私募机构的路演需求，进行官网首页宣传、10W+微信推送、微博、H5以及各大付费搜索引擎及网盟图片全面包装推送的360度全方位宣传，帮助机构强化路演效果。
　　3、需要明确私募路演的客户群体是谁，即路演是讲给谁听。
　　这也是影响路演效果的重要因素，在进行路演时需要明确客户群体，人群定位、他们关注的热点话题、他人是否有投资需求、如何结合路演达到巧妙宣传自身的目的等都是需要匹配客户群体来开展的。所谓知己知彼百战不殆，一旦明确了路演的受众，才能磨好“私募路演”这把利器，使其发挥最佳的效果等。
　　4、需要注意私募路演过程中的诸多细节
　　如路演主讲人的个人形象问题、主讲人的演讲风格技巧、路演PPT的制作以及路演过程中与客户的有效互动等，这都是私募路演过程中需要关注的点，细节决定成败，这些看起来不起眼的因素往往会决定一场私募路演活动的最终效果，即你是否吸引住了你的潜在客户。
　　私募直营店平台上线3个月，入驻私募机构突破1000家
　　2018年12月7日，在由私募排排网、华泰证券、南方基金联合主办的“第七届中国对冲基金年会”上，私募排排网创始人李春瑜宣布合作开放共赢，科技改变未来，正式推出“私募直营店”。服务一经推出，立马得到私募端与高净值用户端的积极响应与入驻，不到二十天时间，入驻私募直营店的私募机构就已经突破300家，其中就包括东方港湾投资、大岩资本、中欧瑞博、银帆投资、世诚投资等国内老牌私募。
　　在“私募直营店”，合格投资者与私募机构可以实现双向互动。
　　在私募机构端，可以一站式完成全国渠道(银行、券商、第三方)代销商洽，提高效率，降低成本;也可以一站式直连全国机构投资者(FOF、孵化基金、银行委外)，帮助和大金主谈成合作;在合格投资者端，客户可以全市场挑选合适产品，实现利益最大化，也可以直接联系私募买产品免认购费降低投资成本，真正回归买方地位，享受买方待遇。

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