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决定动岚健身房预售成功与否的几个关键点6 H- y; d" Q( [! ^& g1 K1 Q
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z9 m: d! @: J7 X# M1 s1 | 健身房预售的目的就是为了在开业前快速回笼资金,为了后期健身房能够更好的运营,而对健身房也是很多投资者看重的一个问题,那么健身房预售成功与否的几个关键点你知道多少?* @3 Y+ P" S0 x
9 x2 I# o2 s6 u: ^ 业绩的产出最终要落实到每一个实实在在的个体身上,也就是人,团队没有战斗力还没下市场那就注定败了,因此团队打造是预售核心中的核心。
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每家要做健身房预售的俱乐部前期筹备肯定有招聘这一项,招聘工作搞不定也就意味着预售可能要延迟,或者空降预售团队(行业客观存在的阶段性现象)。招聘足额人数后接下来就是岗前系统培训。
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! M, {- {: X$ X5 S0 ]关于岗前系统培训,目前大多数俱乐部预售岗前培训以打鸡血和普及健身技能为主。在此不做深究,应该打鸡血更多还是更多培养技能技巧,业内观点不一,每家培训机构也都各有所侧重,但就目前市场主流而言,似乎又一前者居多,因为做前者的培训公司或者管理公司都比较火。
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动岚健身小编认为团队打造好了接下来就是找客户了,怎么样在有限的时间内找到最大量的意向客户是问题的关键。下面就从三个方面来概述:) V* j* B3 W& U& N% V; Q' ^
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那么市场部是个猎人的话,他们手中拿着的工具就好比是张网,一网晒下猎物上钩可能就是一片。最后说下媒体渠道,尤其是新媒体,比如团购网、百度搜素、百度地图、微信、微博等。http://www.danceland.com.cn/
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+ p9 |/ y: Q" `9 q. y( j7 T 方法属于技术层面,例如单页怎么发,用什么样的话术,用大白话来说,就是你怎么说话,说什么话客户愿意给你交定金或者给你联系方式,当客户有抗拒时,怎么样去解除客户抗拒,这也是当前大多数俱乐部岗前培训做得最多的一环,会籍顾问终端实战培训或者称为沙盘演练。 l- x& C$ X! Z8 p5 v, c" m6 v* u
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方案属于高屋建瓴式的层面,所有的一切都可以称为方案,笔者这里所指方案指的是狭义层面,指的是预售期间对外宣传的最大营销活动亮点。比方说,现在做定金式的预售,都会出现预交多少抵多少预定什么卡种享受多少折扣或者抵价,或者预交定金前多少名可以享受什么抵价或者礼品。预售营销方案无比要考虑到当地的健身市场环境,以此为出发点考虑可以引起市场关注的营销方案。6 x/ ?5 j7 K% P$ ^3 z- `6 M
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