查看: 694|回复: 0

[四季养生] 决定动岚健身房预售成功与否的几个关键点

[复制链接]
发表于 2019-8-26 22:47:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
决定动岚健身房预售成功与否的几个关键点
2 p4 k# U! R0 a- `" @2 d1 {2 N: l& h" H% o/ K. g
; _( V! Z$ ?/ g- n
    健身房预售的目的就是为了在开业前快速回笼资金,为了后期健身房能够更好的运营,而对健身房也是很多投资者看重的一个问题,那么健身房预售成功与否的几个关键点你知道多少?3 C6 k0 D- E4 C) {8 ~0 \
' H3 F) q8 W. ^* I- D, |3 @- A
    业绩的产出最终要落实到每一个实实在在的个体身上,也就是人,团队没有战斗力还没下市场那就注定败了,因此团队打造是预售核心中的核心。. J1 c8 R) r& l1 n6 [- F
& F5 p( b  A* _9 E: V
    每家要做健身房预售的俱乐部前期筹备肯定有招聘这一项,招聘工作搞不定也就意味着预售可能要延迟,或者空降预售团队(行业客观存在的阶段性现象)。招聘足额人数后接下来就是岗前系统培训。# q6 f( \( c& C# B* q. m

* |( ^& K  t8 {5 q  q关于岗前系统培训,目前大多数俱乐部预售岗前培训以打鸡血和普及健身技能为主。在此不做深究,应该打鸡血更多还是更多培养技能技巧,业内观点不一,每家培训机构也都各有所侧重,但就目前市场主流而言,似乎又一前者居多,因为做前者的培训公司或者管理公司都比较火。
1 H& i) y* q1 e; u) d: n! P) ]2 i, v
    动岚健身小编认为团队打造好了接下来就是找客户了,怎么样在有限的时间内找到最大量的意向客户是问题的关键。下面就从三个方面来概述:
$ k8 F/ f% p5 A3 {9 M' x9 M+ B* d: G) \2 P' H
    那么市场部是个猎人的话,他们手中拿着的工具就好比是张网,一网晒下猎物上钩可能就是一片。最后说下媒体渠道,尤其是新媒体,比如团购网、百度搜素、百度地图、微信、微博等。http://www.danceland.com.cn/
( {1 P! e* O3 k) ]* y! ^
3 ~' L! t, ~' z, e. T# t    方法属于技术层面,例如单页怎么发,用什么样的话术,用大白话来说,就是你怎么说话,说什么话客户愿意给你交定金或者给你联系方式,当客户有抗拒时,怎么样去解除客户抗拒,这也是当前大多数俱乐部岗前培训做得最多的一环,会籍顾问终端实战培训或者称为沙盘演练。
& F3 k: _  C& E. O/ a. Y4 l/ d
8 P' W4 K- s+ b$ I    方案属于高屋建瓴式的层面,所有的一切都可以称为方案,笔者这里所指方案指的是狭义层面,指的是预售期间对外宣传的最大营销活动亮点。比方说,现在做定金式的预售,都会出现预交多少抵多少预定什么卡种享受多少折扣或者抵价,或者预交定金前多少名可以享受什么抵价或者礼品。预售营销方案无比要考虑到当地的健身市场环境,以此为出发点考虑可以引起市场关注的营销方案。; u% e0 {1 z' o1 w0 ?$ y

. g2 Y0 Z/ L4 G' s9 M. C. t- f" c) @/ c; z

本版积分规则

手机版|Archiver|网站地图|

闽公网安备 35030402009042号

©2012-2013 Ptfish.org 版权所有,并保留所有权利。 闽ICP备13000092号-1
网上报警
郑重免责声明:莆田强势社区(ptfish.org)是非商业性网站,不存在任何商业业务关系,是一个非盈利性的免费分享的社区。
本站部分内容为网友转载内容。如有侵犯隐私版权,请联系纠正、删除。本站不承担任何法律责任!
本站为网友转载出于学习交流及传递更多信息之目的,并不赞同其观点的真实性。
GMT+8, 2025-6-25 05:54, Processed in 0.127013 second(s), 21 queries, Gzip On.
Powered by Discuz! X3.4 Licensed Code ©2003-2012 2001-2025 Comsenz Inc. Corporation
快速回复 返回顶部 返回列表