小赠品如何才能发挥奇效？拉手微店深度解析电商微商提升销量小技巧

一丝细雨

       随着电商、微商越来越普及，同质化竞争也逐渐白热化，那么如何才能在惨烈竞争中脱颖而出呢？下文将会以一件小小的赠品为核心，解析提高销量的方法。

- a' Q, p* s- M& j( m! O& h" |       赠品看似微不足道，但是一件精美的小赠品不但带给顾客满足感，留下深刻印象，而且还能激发顾客的虚荣心，促使其进行自发的分享。那么如何才能选择一件精美又合适的赠品呢？

　　首先、赠品应确保质量

　　电商、微商的赠品，应该格外确保质量。如果质量太差，达不到好的效果，反而适得其反，给顾客留下更差的印象。因为在用户心理学上，赠送行为会带给顾客惊喜的感受，自然而然会提高顾客对赠品的期待感，如果赠品质量差，用户心理变化过程将会经历从希望到失望的过山车。因此，如果赠品无法确保质量，那么还不如不送。

, S! m) i+ K  o0 O　　其次、如何确定赠品

　　一、买一送N，赠品套餐

3 O& o7 b( |1 Q+ d0 b2 @' I- |8 a　　赠品套餐，给顾客一种多多益善的感觉，赠品到手之后，展现在顾客眼前的是品类丰富的一件件赠品，让顾客感觉物超所值，会是一种非常好的消费体验。

+ W, P6 }$ j! s5 R8 s　　二、能够与产品配套使用的赠品
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　　搭配可以与产品相配套使用的赠品会产生非常大的好处，即两件商品可以功能点互补，解决顾客在购买商品之后可能遇到的问题。而且，高性价比的赠品能够极大的提高用户好评率。
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  u4 f4 s8 q5 H, \/ E* e0 e1 d8 S　　三、与产品相关的新奇小赠品

. q% O% V) Q) j( {4 ^- S2 A　　新奇的小赠品也是一个不错的选择，其不仅能够第一时间给用户留下深刻的印象，增强用户记忆，还能适当掩盖产品本身的不足，相当于变相提升了产品的附加值。如果店铺主要以高复购率商品为主，那么新奇赠品还能够提高顾客粘性与新鲜感，使老顾客沉淀下来。

　　最后、如何用赠品提升销量
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2 O& H* G- E$ e2 O: j　　一、满额送
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　　店铺可以设置不同的消费订单总额对应不同档次的赠品，这样能够有效提高客单价。这里需要注意的是切不可做毫无新意的赠送，满额送是一种非常普遍的促销方式，但是一部分商家采用的促销活动总会带有一定的欺骗性，这让顾客对于商家促销普遍存在一定的警惕心理。
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) G3 E1 ]6 p! I  F4 o- y　　那么如何才能消除这种警惕感？最好采用更加新鲜的方式。例如，大部分商家采用满额送的促销方式时都会以整百的倍数为档次，这样完全没有考虑用户心理，如果将其设置成89、189、289等，将会让顾客感觉便宜了很多。再比如一些特殊的日子，例如5月20日，可以设置为52、152、520等。因此，需要细心留意，不要轻易错过任何一个可以提升新意的细节。
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0 y9 H+ B8 y1 K7 Y: R  W/ k* L2 V6 }) q　　赠品的档次也能玩出新高度。例如有高端手表电商，会在情人节当天，将礼物设置为玫瑰、钻戒、甚至豪华双人游。类似的豪华礼物其实本身更多的是宣传噱头，但是能够在第一时间吸引顾客注意，引起顾客兴趣，同时提升商家格调。
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　　二、加钱送
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" h2 F, K- F, X9 {, A# f- E　　加钱送，不但能够提高客单价，还能彰显赠品的价值。其实，通过加钱购买的赠品，可以让用户产生实惠、占便宜的感觉。那么加钱送的赠品该如何选择呢？可以选择一些店铺周边商品，例如零食店，可以赠送小袋装新品让用户试吃，如果效果好，不但可以起到推广宣传的效果，节省推广费用的同时，还能提高顾客二次购买的可能。
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　　此外，有一点需要格外注意，赠品的赠送方式应注意不可叠加使用，不然会对商家和客户都是一种烦恼。

& I; M  Q& m' I# B　　一件小小的赠品如果运用得当也能发挥出巨大的作用，可以提升客单价和复购率这两个核心的数据指标，为经营打下良好的基础。

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