有效提高店铺经营客单价不可不知的小方法，拉手微店微信公众账号营销平台解析

一丝细雨

       2016年全年中国电商交易总额突破20万亿元，预计到2020年将会迈过40万亿元大关，电商的作用越来越重要，向线上转型，建立线上销售渠道和网络，是许多行业、公司的重中之重，但是不可否认的是电商同质化竞争也越来越白热化。各项数据指标通常可以反映出电商运营的状态，这其中非常重要的一项就是客单价，那么该如何提升客单价效果最好呢？又该如何在不影响转化率的情况下提高客单价呢？
　　
$ X$ }- i! m4 c+ a/ y( H* n2 Z6 P　　首先、提高客单价的好处有哪些？


' g$ f7 U( [. F2 y　   店铺运营会有很多核心的数据指标，以分析哪些地方正常，哪些地方需要优化，但是交易额往往会直接与客单价和成交单数息息相关。假如店铺客流量稳定，成交单数稳定，那么提升客单价将会快速提升店铺效益。


　　所以，客单价不容忽视，积少成多，量变引发质变。


- L' |! i7 V' x- j; b6 e9 E　　然后、如何在保证不影响转化率的情况下提升客单价？

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: p8 b5 f# c" w0 A' h6 A" c# E/ b) O　　提升客单价，可能会有很多方法，但是效果如何值得探讨，直接提高产品价格就是其中之一，虽然这种方法较为直接，看似满足了提升客单价的目标，但是往往以牺牲转化率为代价，此方法极易引起客户的不满，造成客户的满意度与粘性降低。其实，提高客单价需要一定营销的方法，例如使用工具定期推出优惠活动等，不仅可以促进销售和客单价，也可以不影响转化率的正常稳定。
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2 n& |0 c" F/ j, e9 ^& d- G/ @　　一、组合销售
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, m+ p! C2 s7 R; \( r3 Z. G　　组合销售是十分常见的一种营销方式，就是将两件或者多件商品以巧妙的方式组合起来进行销售，比如服装商家，往往在销售服装时，搭配好外套、衬衣、裤子等全身服饰进行营销。还有优惠券也是一种有效的促进组合销售的方法，如果客户购买了一定价格的商品，或者购买类似组合销售的产品即可使用优惠券享受一定数额的优惠。

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　　而且，还可以将相关的商品进行组合销售，同样也是经典的组合销售方式。例如主打婴幼儿奶粉的商家，也可以将奶瓶、尿布等关联商品组合在一起销售，因为这些商品都是新生儿必备的物品，便于客户一站式购买齐全。

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　　二、促销关联，例如满就送

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) s) C+ W1 o8 u- w  S$ F　　当然，拉手微店会有很多营销工具便于商家使用以提高客单价，例如大转盘、刮刮乐等功能均可有助于客单价的提升。比如服装商家，如果一件上衣的售价为99元，商家则可以设定满150元送大转盘游戏一次，或赠送刮刮乐一次等，并设置恰当的奖品，当客户看到心仪奖品时，就会激发客户的购买欲望，更易使客户继续选购商品以达到商家设定的满就送金额。
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　　促销关联是非常受客户青睐的一种营销方式，其促销方法也比较多，例如满额赠送小礼品、满额赠送优惠券等，客户能够以比较优惠的价格购买几件商品或者得到一份小礼品。这里需要注意的一点是，促销关联要充分考虑客户需要，并确保主打商品以及小礼品的质量和吸引力，这样利于取得不错的效果。
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　　其实类似活动并不复杂，以大转盘为例，商家只需在后台设置好活动时间、抽奖方式与次数，以及各层级奖项和中奖概率即可。
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1 V, U$ u) ^( h& o　　想要提升客单价，切不可盲目提升产品价格，巧妙地设计推出各种营销活动为宜，让客户自发的参与进来，最大限度的激发客户的购买欲望，提升客单价也就水到渠成了。
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