如何巧用亚马逊主图来俘获客户的心？

yulian301 · 发表于 2018-10-24 14:01:27

茫茫人海，你是如何一眼便认定那个人就是你心仪的那个他(她)呢？毋庸置疑，绝大多数情况下，人们首先都是因为被对方的外在所吸引而再去深入的了解对方的。
这就如同客户为何在众多产品中挑选了你家的产品并下单购买一样。美国亚马逊注册那么怎样才能让客户对你的产品一见钟情，而不愿再多看一眼其它的产品呢？
一、主图中那些暗藏的套路：
一款产品主图的优与劣，直接决定着客户是否对你的东西产生兴趣并点进来仔细查看，是否会导致最终的成交。
同类型的产品，凭什么客户就在你的竞争对手那里下单了呢?或许是因为我们产品的主图做的还不够好，或许是因为还没有到“天时、地利、人和”那个契机......
那么，亚马逊主图的讲究到底有哪些层层面面呢？
1)主图像素：通常情况下，大家都会选择使用1000*1000或者1500*1500的像素，但我发现，也有少数卖家会使用500*500的像素。这是为什么呢?
后面了解到，500*500的像素图片不能被放大，而使用这个像素的卖家们，是为了方便顾客在点进链接后，一边查看产品主图一边查看标题和五点，为了不遮挡最重要的内容。(不过，这个是针对使用PC端购物的顾客啦)
那些使用1000*1000或者1500*1500像素的卖家们，主要是想着图片能被放大，让客户对自己的产品能有更清晰的认识。
但使用1500*1500的像素相对来说会影响网速，现在大多数客户都会使用手机端去购物，如果我们的主图像素在1500的话，那样会有可能因为你的主图还未缓冲好，客户就跳出你的产品页面了。
所以，一般还是建议使用1000*1000的像素啦。另外，产品的图片格式应为JPEG(jpg)或TIFF(tif)，但是最好选择JPEG格式。
2)主图背景色：产品主图的背景色应选择「白色」，这是亚马逊强制要求的。不过，最近在选新品时，注意到有些产品的主图背景色并不是白色的，可能是因为有一小部分产品的特殊性吧。

3)主图中产品占比大小：产品占主图的比例最好在85%左右，尽量把产品整体居中放在图片的中心位置。

4)主图突显高级感：你的产品主图档次决定了客户对你的产品是否会有想要深入了解下去的欲望，所以在做主图时，尽量把产品主图优化得高级一点，让人一见钟情。

二、副图中客户最关注哪些点呢？
在点开一款产品的链接后，我们会发现亚马逊副图只会展示6张，我猜想90%左右的顾客是不会点开你所有的产品图片来一一查看的。那么这时，极致优化好你的6张副图，就够了。
如何优化呢？副图应该展现我们产品的哪些参数及属性呢?请参考基础且深得人心的公式：功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图+包装图
1)功能图：一次性展现产品的所有功能及其属性，让客户对你的产品一目了然。

2)细节图及内部结构爆炸图：放大产品中的某些小细节，让客户对你的产品能有更深层次的理解。另外，有些电子产品做出以下这种内部结构爆炸图的效果，那就更好不过了。这样既显得你的产品很高级又会让客户觉得你的产品很安全，让人用着放心。

3)尺寸图或产品重量图：在观察大家的产品尺寸图时，往往会发现，80%的卖家会把产品的尺寸用cm或inch标注的特别清楚。但谁曾想到，客户在看着那些尺量图时并不会有多少概念，作为我们卖家本身，试想一下，你在看着那些标注的一清二楚的尺寸图时，你心中会有多少概念呢?所以建议卖家们还是把你的产品尽量与一些小物品进行比较，让人看着更直观，做到心里有数。当然，重量图也同理。

4)场景图：赋予产品带入感妙幻，让客户有身临其境的感觉。

5)包装图：如果自己的产品包装比较漂亮的话，还是建议放上去的。反之，则不用做这个动作了。有时候用力过猛，会适得其反哦。

[职场杂谈] 如何巧用亚马逊主图来俘获客户的心？