七与白：一个伟大品牌的崛起路径，从了解消费需求中来

陈笑11

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一切生意机会，从消费者需求和洞察中来，这句话没毛病。任何一个产品的设计出发点，一定是基于观察消费者行为，洞察行为背后的某种本质需求，有理可据而得以完成实现。

上海制皂：创新推新，传承做强“老牌新皂”

作为专注皂业近百年历史传承发展的老字号品牌，上海制皂代表着国民记忆和经典老国货品牌形象。而在这近百年的传承中，上海制皂不断推进产业发展，利用先进的科研技术和优秀的研发团队，在产品方面更是将绿色和环保作为主要核心，其中，皂类产品是上海制皂最原生态的核心业务。像我们熟悉的上海皂“蜂花”“扇牌”“上海香皂”“白丽”等品牌，均来自这个伟大民族企业——上海制皂。

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随着新时代经济市场的快速发展和新市场大环境的变革，新零售风口与大健康时代的刺激下，各传统行业不断被新时代和新兴产业洗牌，迫使其必须跟上新时代步伐。与此同时，新消费的出现，消费者需求不断升级更新。在这样一个瞬息万变的时代，上海制皂在创新路上从未止步，紧跟时代发展创新推新，将更好的传承上海制皂产业文化。

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创新是品牌活力发展最好的证明！一直敢于创新挑战的上海制皂，于2018年下旬在企业战略规划上，做了延伸与调整。借势当新零售东风和大健康国策推动并实现企业产业结构优化和新生力品牌发展，探寻皂业发展新航海线，暨推出新牌新皂——“七与白”。以“新国货 · 新清洁 · 新生活”理念定位，围绕年轻客户主流群体，打造出轻奢简约调性的新型清洁能源皂品牌——“七与白”。

七与白满足新消费需求，完善消费闭环

这是一个优质产品极度泛滥的时代，又是一个产品极度稀缺的时代！超级产品时代到来，消费者赋能，注意力稀缺，供给侧失衡，产业链重塑，超级产品必然成为越来越多的品牌商和市场的选择。七与白通过产品设计核心以满足用户需求，通过市场调研和消费追新习性，对喜好新，奇、美产品的追求，特设七与白氨基酸皂片、七与白氨基酸洁面球、七与白焕肤套装三款产品。

其功能价值解决了消费者日常清洁洗护需求的同时，以精美包装和别致大气皂形作为人气焦点，打入年轻用户群体市场，来吸引新市场年轻群体。

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这次，上海制皂“七与白”新品从产品本身玩起了花样，拓展了消费者的活动路径。从过去的买→用这样两点一线的单项路径，拓展到买→用→晒→送的全方位消费行为，可实现从线下消费到线上传播的升级。

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而从消费者的情感动因来看，上海制皂经过95年在中国市场上的深耕细作，本来就积攒了一批忠实的用户，而且在大众市场上具有相当的知名度。此次上海制皂新品七与白的推出，不仅巩固了这块经典老字号皂业招牌，同时让老用户刷新对上海制皂创新能力和与时俱进的步伐给予肯定和支持，通过老牌特色新品的亮剑行动，引发新用户关注。

赋予产品社交分享属性，实现高效转化。

好看的皮囊千篇一律，有趣的产品万里挑一！七与白象征了自然、纯粹，简而不凡的生活品质和幸福感，同时保留经世传承文化理念。透过七与白的生活美学理念，通过产品本身为用户描述“不同描述的感受”。比如，有代表生活本味的，有初恋感觉，有爱情的味道，可谓十分巧妙。再将七与白定位理念和精美包装设计与时尚年轻元素结合，让七与白自带社交风分享属性，轻易戳中当下国潮年轻人的G点。

七与白，坚持“新国货、新生活、新清洁”发展理念，将体感和质感作为第一追求，目标人群是追求生活品质且收入稳定的年轻人群。

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