破题国际化与年轻化，江小白这样实现“老味新生”

陈笑11

  M2 \1 J. j. E

对于旨在坚定推动全球化的国家而言，让更多优质的进口商品以优惠的价格，直接走入百姓生活，是满足他们对于美好生活追求的途径之一。对于中国品牌而言，进博会所开启的“万品来华”的对外开放新浪潮，也拉开了帷幕。
+ _2 J) a/ x" u  Y

. J5 g& }1 W% E1 p# S刚刚迈入品牌经济的中国企业，如何应对竞争冲击？中国国家品牌网邀请到让90后主动喝白酒的江小白酒业董事长陶石泉，结合自身、行业状况，就这一问题发表了他的看法。

- y3 x% l2 E5 W5 `+ q

( _4 `' }: x4 t3 F- ?

5 }0 k% m, E: N, {0 {进博会是一场我国做东道主的国际贸易盛会，给了包括我所在的酒类行业在内，全球意欲进军中国市场的品牌一个展示自我、寻觅机遇的舞台。
* _0 _5 n0 x9 ~7 c
2 j) \8 f8 d; L8 J: W/ Q* _面对外来品牌的涌入，中国品牌尤其是传统品类除了坚守国内市场，化守为攻，积极、主动走出去，也是赢得未来竞争所必需具备的意识和能力。
: C8 @9 {8 Q; o3 c
过去几年，江小白一直在白酒这个非常传统古老的品类中，致力于实现品牌的年轻化与国际化战略。我们致力于传统品类的“老味新生”，在尊重和传承中国酒文化的基础上，让传统品类融入当代青年文化的同时，致力于推动中国白酒的国际化。经过努力，目前初步实现了打造一个年轻化的酒类品牌，取得了在20岁到35岁这个消费群体中的广泛影响力，成为受年轻消费群体欢迎的酒类品牌。而在国际化的道路上，我们积极致力于将带有中国传统品类属性的品牌推广至海外，目前已经实现了26个国家和地区的海外市场开拓。
: S6 P5 u: t' }  i/ {$ a6 F( n
作为品牌管理者，我们致力于深刻理解代际文化差异带来的创新机会非常宝贵。面对全球品牌涌来的竞争，中国品牌除继续提升品质外，还需要坚持三个“自信”。

中国原产地的品类自信
9 e( {, k2 n7 T1 m3 S" M5 G: B
5 Y! ~+ I' F/ T瑞士手表、法国葡萄酒、苏格兰威士忌、意大利时装、德国汽车等品类都有原产地的品类自信，也承载和创造了众多的国际知名品牌。


/ g7 M, `# _% J
! [1 z3 Y! l7 u# v/ `
纵观中国，我们的很多传统品类本身拥有很好的原产地品类自信。中国陶瓷、中国丝绸、中国茶叶、中国的火锅、中国酒，都是非常好的以“中国”为背书传统品类。对于这些，我们应该有品类自信，毕竟这是承载了中国匠心和历史文化的宝贵财富。

那么如何传承并发扬这里具有“中国原产地”背书的品类，其实又回到了我刚刚所提到的“老味新生”。做品牌，不能一味的讲述传统，反而应该大胆的拥抱创新，用世界的语言和用户的认知，去打造更年轻化和国际化的品牌。因为它们每一样都值得我们传承发扬。就像我比较幸运，一开始就选择做中国白酒这一天生就具有中国自信的品类。

( ~; U. U+ D) l' {1 L中国品质自信
, p4 S9 R2 i' C. s5 U
当前，随着互联网、大数据的发展，商业模式迭代的速度非常快。去年我们还在讲消费升级，今年上半年大多都在提消费分级。中长期来看，未来十年一定是消费升级，一定是对优质产品的需求只增不减。因此聚焦价值成长和高质量发展尤为重要。Made in China---中国制造，必须且已经在向“中国品牌”转型了。

8 u: H$ f$ O0 M7 a+ H5 G今天，在消费品等领域，我们已经具有了领先的生产制造能力，但品牌能力，尤其是国际化品牌的能力，还存在较大的差距。在传统品类中，我们尤其要有品质自信。中餐、火锅、黄酒、白酒等品类中，我们本身就是核心技术的品类文化的开创者，有能力创造世界一流的产品和服务，同样也有能力依托品质自信创造世界一流的品牌。我们要坚决摒弃靠价格取胜的惯性思维，塑造中国制造的新口碑，创新中国品牌的新形象。这是中国味道的国际之路，也是中国味道的未来之路。

5 r6 \. A' U  w; d) T6 t中国文化自信
9 P( L4 p( x' j0 z
. L& C: J0 F  x$ t2 i8 C9 S我有一个大胆的预测，一个国家的文化影响力滞后于经济的影响力，经济先行，文化随后。随着中国经济的国际交流和影响力越来越大，我们的文化习惯慢慢就会被更多的传播。今时今日，中餐在很多国家已经成为一种时尚潮流。我们的饮食文化会是最容易被接受和流行的一种国粹。
( ?/ n% J3 g* V; ^  B; {. d: F+ ~
; i/ b- r: }2 m; F, ^说起传播中国文化不得不提到中国文化的国际化表达，即文化翻译。真正的国际化和全球化不是简单的把中文翻译成英文，而是突破文化障碍，以对方的视角输出中国文化和中国品牌文化，用世界听得懂的方式来讲好中国酒的文化故事，完成“文化翻译”。江小白在韩国，当地的经销商提出希望了解更多的三国文化，于是乎我们就定制了一系列的三国文化的定制酒，欧洲比较喜欢鸡尾酒的文化，我们就创造了中国特色的以江小白为基酒的鸡尾酒，结合全世界各地的本土特色与需求来解读中国的酒文化，传播中国酒的故事，让全世界都知道中国酒，都知道并且能接纳中国酒文化。
1 U  R( p3 F9 h
+ W& ^: Z- ~$ I* x
! K# i0 B0 u' y: X
  t. a8 U$ ~1 r$ F
除此之外，中国品牌还需要做到理解代际文化差异，实现传统品类的“老味新生”。

/ U9 ]8 _, E" C3 S' d' `在90后消费人群变成消费主力人群的大背景下，全球出现了一股品牌年轻化的潮流。由于每一代人的代际文化差异，对于品牌的喜好度出现了新的挑战和机遇。即使是传统的品牌和优势的老品牌，也会面临着消费断层和品牌断代。

年轻一代消费群体，未必一定会喜欢爷爷辈爸爸辈喜欢的品牌。年轻一代消费者在选择品牌的时候，更注重优秀的品牌和特立独行的品牌文化，这给品牌创新提供了机遇：一方面让老品牌年轻化创新成为必需，同时有更多新兴品牌得以出现，也使得“每一个行业都值得重做一遍”的论点得到广泛的关注。
* D3 ]; z5 _9 \3 Z2 z
2 B  s( l" d6 o8 V$ j- G" o因而在今天，传统企业面对行业重构的挑战时，在昔日辉煌不在之际，必须敢于迎面而上，努力在新时代的市场环境中发现新赛道，重新挖掘品牌价值。
, z% H. K& T7 Z  ^! T
- p- s# K+ ~' I, z4 g
$ n  y7 o3 d: b& }, b0 i* t
6 b. m! Y; a( N& Q3 I
主动走向世界
: [/ K* v. S2 C, c' t2 E4 k9 T
: q% F+ ^! S. ~* u* O5 ^全世界的好公司和好品牌都会有一些共同的标准，或者说好公司本身就是一个跨越国界的概念。
+ `5 `) a5 Q% y7 f& `
近几年来，已经有非常多的中国公司和品牌致力于全球化，比如阿里、华为、小米、格力、创维等等。这些中国企业的成功，是中国公司自信的直接反应，也是一种商业自信的体现。
! u; i5 {) ?7 [
对于中国品牌而言，既要正视困难，也要适度自信。中国品牌要在认清国际化趋势的前提下，积极拥抱时代，走向年轻化和国际化，尤其在具有中国特色的传统品类敢于做品牌创新，因为是我们巨大的机会之一。

( A+ C4 T' ~* Y! H6 X2 }5 S这一点，贯穿我自己的企业经营中。目前，江小白已经在全球26个国家和地区拓展海外市场，其中包括马来西亚、新加坡、缅甸、柬埔寨、菲律宾6个东盟国家。旗下老字号产品，多次参加欧美举办的世界烈酒大赛，取得了不俗的成绩。

当然，江小白的品牌国际化探索目前仍在探索和实践中，我们希望把江小白打造成真正国际化的中国酒类品牌，把中国味道文化融入世界饮食文化之中，让中国酒在世界烈酒的舞台上也能成为举足轻重的一份子。虽然这需要很长时间的尝试和探索，但致力于实现中国味道的长期价值，将始终是我们的品牌使命和奋斗目标。
+ A9 h+ |1 J% w1 V  \