数据说话，3招教你如何提升亚马逊广告排名

西棠

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广告是亚马逊卖家增加销量、打造爆款的必备亚马逊工具，来自多家媒体机构不愿透露姓名的高管指出，一些广告客户开始将50-60%通常用于谷歌搜索的预算转移到亚马逊的广告上，总金额达数亿美元。面对亚马逊广告越来越大的竞争量，如何在亚马逊卖东西如何才能让广告投放变得更科学，更划算？

& L! l% L; U. I+ c# ^) J- @关键词选择
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作为亚马逊卖家，您可以做的最好的事情之一就是不断寻找新的关键词。您可以通过多种方式执行此操作，例如：

使用亚马逊数据分析工具查找并监测竞品的关键词
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使用各种关键字研究工具查找产品的新关键字
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" v5 u. j; g$ y使用亚马逊搜索框查找客户搜索字词
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, P! a' M7 B3 y6 @  }5 u当您获得关键字时，您应该确保将这些关键字实施到您的广告系列中，并找出效果良好的广告系列。

5 y- _/ {' u* d3 A2 Y$ ?3 u广告运营

仅仅在亚马逊上投放广告是不够的，卖家必须不断优化这些广告，这样广告才可以达到预期的效果，从而实现较高的转化率。
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关于广告的优化，既包括关键词方面的调整，也包括关键词出价的调整。广告投放之初的关键词未必是最恰当的，但广告投放一段时间后，卖家可以根据广告数据对广告关键词进行调整，选择高曝光高点击高转化的，筛去高曝光低点击低转化的，同时补充新的关键词。除了关键词的调整，出价也是需要持续调整的。随着广告的投放，卖家越来越熟悉广告的展示和转化，根据转化率，适当调整(降低或提升)关键词出价，甚至可以根据每天的销售高峰和低谷来调整广告的出价，以达到最优转化的状态。

数据说话
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- v- f  [& J" m+ m3 j4 B/ H- I4 x( k! G在当前的亚马逊系统中，一条Listing往往包含三个排名：关键词自然排名，BSR销量排名和广告关键词排名（对于投放广告的Listing而言）。影响广告关键词排名的核心变量除了关键词竞价之外，还有关键词质量得分，而关键词质量得分的变化和Listing的销量、排名、转化率等因素都有关系。因此，在广告投放过程中，卖家要时刻监控产品的各个排名的数据，通过排名变化及时进行调整，才能让广告投放更科学、更高效。