旺季选品没头绪？看看亚马逊大卖家都是怎么做的

西棠

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要在亚马逊获得竞争优势，选品是关键因素之一。如今正处旺季，卖家们更需要合适的亚马逊选品进行排兵布阵，如果能洞察先机，先一步做好选品决策，压中爆款，那么年终的业绩一定能节节高升。那么亚马逊大卖家都是怎么选品的呢？首先，亚马逊跟卖是什么意思亚马逊选品有以下两个原则：



; z1 w# Y6 c2 _* n3 n) j1 U第一步，选择刚需的市场容量大、利润率高的产品，就是确定大方向。
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) S% {* V" d. e! [$ Q# f- A第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析（包括价格，款式，好评差评，以及销量评估、消费者评价等），选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。而有了好产品，卖家不可或缺的是对产品页面的优化，即运营。  



基于这两点原则，大家还可以灵活运用以下几种选品技巧：

! f8 c7 c$ i3 R2 Q: E一、投其所好法

这个方法很好理解，就是你的目标客户喜欢什么你就卖什么，根据用户喜好来确定自己的选品。至于你怎么知道他们喜欢什么，这就需要平时做功课，对你的目标客户群有个基础的了解。

/ N' ^3 E/ Z" C4 b* N比如，美国人大多喜欢青蓝色;对带有老鹰图案的东西感兴趣;喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球;新一代的年轻人喜欢跑步、骑自行车、瑜伽，了解了这些，卖家们就可以考虑卖一些与这些运动相关的周边产品。

% {% ^& y+ K4 J+ F! x/ B) ~在日常生活中，美国人在节假日喜欢聚会、野营，他们这样的生活方式给卖家释放一个信号，可以卖些屋内装饰产品、厨房小工具、充气沙发、防水手电筒、BBQ工具等周边产品。另外，有经验的卖家还可通过一些美剧来预测一下流行趋势，研发出一些产品，一般销量都会不错。
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二、抱紧节日大腿法

所谓的旺季其实是由多个节日共同推动起来的，传统的万圣节、感恩节、圣诞节，新兴的黑色星期五、网络星期一等共同让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢~而2018年美国经济整体向好，联邦政府减税政策初见成效都进一步推动今年旺季美国的购物狂潮！
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& V0 B4 Z1 l- b( J/ T% c9 l7 o- V+ b每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备产品、开展引流是引爆流量的基本准则，哪些产品是具有节日特色的呢？

! {+ C$ \0 o- i2 R# q' ^( I万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等
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3 ?1 S3 ~" b! a" v2 b6 ^感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具
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圣诞节：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品等。

$ Z' w% }+ o# {. g6 F! p根据这个清单选品备货，爆款不敢百分百保证，但至少销量不会很低。
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1 O# f3 F1 b: N" \1 x# }三、就近选品法

  A8 X: y2 S7 }* x中国有几大产业带，每个产业带所生产的优势产品各不相同。卖家如果实在没有选品思路时，不妨就近看看自己公司所在的产业带主要生产哪些产品。
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义乌：饰品、工艺品、百货、文教产品
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广东：箱包、鞋服、男装、3C

温州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋
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, W) Z' i2 e* D6 i* W  b宁波：家纺用品、小家电、日用百货
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佛山：内衣、文胸、童装

9 V% g8 g: A6 R" ?; \  ~杭州：女装、童装