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1 r7 g8 Q5 D8 {+ x) X随着“21世纪数字丝绸之路”的推进,大量传统出口外贸企业业务纷纷向亚马逊等跨境电商进军。仅2017年上半年,中国跨境电商交易规模便高达3.6亿元,较2016年增长30.7%。而这也预示着,中国跨境电商,已经由1.0小货时代、2.0大货时代进入了全球零售的3.0时代。
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; z) i V9 Z! R这一时代,决定企业生死发展的不仅仅是价格、选品和供应链资源,亚马逊日本官网中文更重要的是品牌战略、人才管理、数据营销分析等更具全局意识的综合性实力。而互联网时代,企业的升级,重心也将由依靠经验决策,转变为通过更为科学、准确的大数据分析进行顶层的战略指导。4 [* y1 V, K7 @- G! T9 b
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那么大数据能够帮卖家的哪些决策提供依据呢?$ o' y7 J9 t$ k3 T4 {$ h
- 帮助卖家进行消费者需求分析,做好亚马逊选品
# |/ o X- z1 P7 L) o. W 移动互联网兴起以后,消费者早已不是营销产品的被动接收器,大数据可以通过多个维度分析消费者的行为特点和产品需求,定位出消费者的需求,选择真正符合消费者心理的产品,彻底改变过去“跟着感觉走”的状态。 j# h0 r+ z4 ?* _& C
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- 帮助卖家做好运营推广,提升亚马逊销售效率5 [5 o4 L6 R' I9 @1 p0 G0 Z
中小卖家在早期,对于推广渠道、公共关系等往往没有办法和大企业一样,做到百万、千万级别的投入。而通过大数据的相关性分析,不仅可以持续、稳定的获取精准的行业化数据分析,追踪学习竞争对手的营销手法,还能确定消费者的上网习惯、主要话题等,由此确定营销活动和推广方向,优化Listing及亚马逊关键词,提升运营推广的效率。* r9 r7 m4 x9 J$ B0 N. ~1 P6 y
' R4 f/ L }7 @( x- 预测行业趋势,降低压货风险
% D0 [) F! x4 { 任何产品都有其特定的市场容量。过去,卖家对于市场容量的判断往往依靠经验,而缺乏科学准确的数据支持。通过对行业市场规律、消费者习惯的大数据分析,卖家可以准确把控行业趋势,预估出某一产品的销量上限和市场容量,从而针对自身情况,制定科学的数据营销方案,降低压货、缺货风险。 |
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