美图公司放大招,社交化转型势在必得

黑色高跟

　　时下人们身处一个前所未有的社交化时代。几年时间内，网络社交热度持续高涨已然席卷全球，并成为一种新的生活方式。社交与协作，被越来越多的企业所重视。我们可以看到市场上的企业转型越来越多的显现出一个明显的特征，就是社交化。美颜领域的鼻祖企业美图公司也不例外。
　　
) B! y+ e+ d$ X- ^　　近日，美颜领域的翘楚--美图秀秀公司召开战略发布会，会上美图高层从具体产品及组织结构上分析了未来美图十年的战略部署，并宣布未来十年美图将在继续探索“美”的同时，进入“社交”领域，彰显了公司向“社交”领域变革的决心。会议具体内容如下：
　　
　　美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在发布会上宣布了这一战略调整，“未来，‘美和社交’将成为美图公司的战略方向”。
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6 N! \2 I  |. H) y　　十年前，美图从一款图片美化工具美图秀秀起家，建立了基于“美丽”的生态圈：图片美化和短视频应用带来线上流量，而以女性为目标客户的智能硬件则负责现金流，美颜大数据作为平台支撑底层。未来十年，美图将引入社交战略，进一步完善商业化打法，试图快速提升广告变现能力。
　　
, H" |2 w: A4 ^+ M+ u　　美图秀秀：从工具到社交的转型
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　　美图秀秀是美图的战略产品之一，用户保有量达2.14亿。接下来美图秀秀将升级为社交平台，是美图公司社交战略的发力点之一。
　　
　　美图公司表示，做社交的美图秀秀，将改变“用户用工具处理完图片后分享到其他平台”的用户心智，打造一个“从美化图片到分享图片”的社交闭环。
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6 z; h( c3 ?1 }3 f　　此前，美图秀秀满足了用户美化图片的刚性需求。现在它的重点在于找准内容定位变成一个社区。未来，用户将沉淀其关系链，美图秀秀将彻底成为一个社交平台。
　　
3 z4 ?9 h3 h$ V4 M$ v/ x. J　　美图公司说，美图秀秀的社交定位，是让用户“创建我的生活方式”，这意味着偏生活调性的美妆、穿搭、美食、晒物等内容系社区主打。吴欣鸿说，生活方式内容颇受欢迎，与美图的用户画像相吻合。
　　
6 G3 r; `8 R8 B8 }3 b- [0 ^0 p　　譬如，美图秀秀联合赞助了爱奇艺出品的网络综艺节目《奇妙的食光》，试图探索偶像与粉丝的互动新形式，以及新兴人类的社交模式。目前，6位“小鲜肉”偶像练习生已经入驻美图秀秀社区。年轻偶像来带的用户转化在很多互联网产品上都发挥过巨大作用。
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　　目前，美图秀秀的核心用户正在帮助打造这一社交平台。从披露的数据显示，根据抽样结果，美图秀秀核心用户平均每天打开社区8次，使用时长为25分钟，浏览75张图片，“初步建立了社区的心智”。同时，美图将利用一系列机制，让内容形成“生产-分发-消费-互动”的闭环。
　　
6 ]2 o" I1 G! E2 K. e* n+ Y　　这些已经或即将推出的机制，将由三个层层递进的核心原则加以指导。一是让每个用户都有存在感；二是为用户匹配并不断增强关系链；三是增加用户之间的互动。
　　
　　泛娱乐产能过剩，美拍定位“泛知识短视频社区”
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　　美拍是美图的第二个战略产品，它迎来全新定位“泛知识短视频社区”，希望通过一系列运营策略让用户“在美拍，每天都有新收获”。
　　
8 I% {+ ~( w% Y7 W　　吴欣鸿表示，眼下短视频行业的泛娱乐产能已经严重过剩，用户也逐渐开始审美疲劳。“与其用泛娱乐内容给用户带来短暂的强刺激，我们更愿意做时间的朋友，长情地陪伴用户。”
　　
　　泛知识短视频能促进用户的自我提升与完善。例如，依托美食、舞蹈、美妆等垂直品类，“让用户收获美的体验”，用户也可参与互动，收获才艺。例如，女生可以在美拍学美妆、学瑜伽、学制作甜点；再例如，小朋友可以在美拍学魔方、学手工、学诗词。
　　
4 i3 m& B& m2 `/ m. ]- d　　据美拍公布的数据显示，美拍已汇聚了50多家顶级短视频MCN机构，3万多位泛知识短视频达人，以及300多个泛知识兴趣品类的内容。从数据看，美拍的“舞蹈、美妆及美食品类全网领先”。
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　　同样，美拍的独特用户也有助于加深这一短视频平台的泛知识定位。这些活跃的95后、00后活跃用户，就其关心的新兴内容，如黏土、手账、图章、SA等，已经形成了点对点的小型圈子，以及点对面的大型圈子。
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8 l/ y) F" h  i1 Y7 b7 o　　美拍将向几个方向探索：第一垂直化，垂直品类内容粉丝凝聚力强；第二高品质，质量高的内容容易吸引高质量粉丝；第三社会责任，强调“正能量”。
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　　下一步美拍将沉淀兴趣人群的关系链，从社交进化为社交。
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　　变革组织架构
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　　以上这些具体产品的调整，都反映出美图核心战略：稳住流量基本盘，扩大社交流量增量，以打开商业化空间。
　　
　　此前，美图通过“相机”这一核心入口，在满足用户变美、分享的刚性需求的基础上，获得了大量低成本的流量——美图秀秀、美拍以及美颜相机等都是这一具体流量入口的载体。同时，美图公司在稳住“相机”这一核心用户入口的同时，利用“社交”进一步提升流量。“相机”入口创造的内容正好与社交目标相辅相成：内容夯实了社交的基础，而社交又进一步创造内容。
　　
& R. C. Z; V7 h6 E. w) _　　吴欣鸿表示：用户有增长、流量有提升，“可以打开商业化空间。流量动作已然明显：增加新用户，提升应用粘性及使用时长。核心产品之一的美图秀秀，从工具转型社交，引入明星达人；另一核心产品美拍则联合MCN机构、引入艺术家分成计划和内容营销。
　　
' z! Z% _( {& S+ U3 `3 G　　接下来，在创造了庞大现金流的硬件产品之外，美图将互联网营收业务进一步落地。
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　　在商业化运作上，美图主要有两个方式。一、广告。美图预计，广告业务将成为该公司“未来稳定的主要变现来源”。美图秀秀和美拍的社交转型“使美图广告业务在体量和玩法上有了更多的可能性”。美图公司预计，该公司2018年的广告收入将在2017年约3亿元人民币的基础上增长2倍以上。
　　
　　二、大数据。这些经过整合的用户端和广告端大数据，贯穿了从“相机”入口，到社交层面，再到广告变现的各个层面，它将在广告、智能硬件、电商及增值服务等多个距离商业化更近的业务上得到广泛应用。
　　
　　事实上，为顺利推进这一战略，美图已在做出变化：调整了组织架构，显示出坚定的变革决心。最近一次调整中，美图公司的主要业务部门被重新划分为三块：
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' J; `, \6 B  _5 K! g　　一是社交产品事业群，以美图秀秀和美拍为基础，聚焦社交战略，并负责广告产品变现；
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* Y9 ]1 w2 m! s5 L　　二是美颜产品事业群，负责美颜类服务和应用的开发，目的是保证低成本的流量来源，为社交导流；
　　
8 }2 x) |; A0 l2 o, h+ q　　三是智能硬件产品事业群，将继续探索美图拍照手机、皮肤测试仪等变美智能硬件的生态布局。
　　
　　在用户增速整体变缓的市场现状下，投资者的风险偏好进一步降低。寻找低的用户获取成本，更快速的商业变现能力，是投资者更关注的方向。
　　
　　“美图以前过重押在用户数量增长上。”一位和美图有过密切沟通的分析师表达，“虽然美图根基依然是来自用户基数的增长，但在看不到显性竞争对手、MAU基数已触达5亿规模的美颜市场。在此背景下，美图主动调整策略发展社交生态，可以让美图入口根基更稳健的同时，沉淀年轻用户行为大数据，为扩张提速夯实基数，美图美颜大数据平台已经被激活了”。
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