艾瑞《2018中国在线教育行业发展研究报告》掌门1对1成唯一深度解读教育机构

黑色高跟

　中国教育市场需求大、刚需属性强、盈利模式简单清晰，成为在线培训受追捧。融资热度迅速的升温，加速带动了在线学科辅导领域的融资热潮，也点燃了资本对整个K12在线教育行业的信心。在K12教育庞大领域里，盈利能力是企业生存发展必要条件。据知名第三方数据机构——艾瑞咨询发布《2018中国在线教育行业发展研究报告》，在K12在线教育领域，随着各机构口碑的建立、用户运营手段的成熟，通过拉新获得用户的比例将逐渐降低，而续费率将逐渐成为核心运营指标。值得注意的是，掌门1对1作为K12在线1对1领域唯一被报告深度解读的教育机构，头部领先地位获认可。而通过对掌门1对1运营模式的分析，我们也不难发现其成为独角兽的原因。
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　　主打线上的轻成本模式
　　
　　与当下家教O2O产品不同，掌门1对1主打纯线上的家教模式，主要通过在线直播的方式为中学生解答相关的学业问题。相比线下繁重的店面成本模式，掌门1对1不仅降低成本，同时也能更好的实现学霸老师资源的跨地域调配。
　　
　　在授课方式上，掌门1对1上线了新版的Pad平板客户端，学员可以选择用平板上课，同时也可实现PC+平板+手机多屏互动，更方便灵活和快捷，也能大大提升用户体验。
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　　在线直播1对1讲解
　　
8 }& @/ Z  q8 |- I8 v8 j' p7 k4 o　　然而，线上模式也面临着重运营、技术门槛高以及服务链长等问题，但张翼认为这是团队可以通过互联网的方式去解决的，相比传统线下的模式，线上模式存在“地基慢，但扩张快”的特征，一旦地基筑好，业务拓展可以很快。
　　
　　2018年掌门1对1注册学员人数已经超过1800万，全国教研员人数超过1万名，覆盖全国600多个省市县，学员续费率超过80%，实现利润翻倍。