中小微企业融资租赁业务如何破局

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  近年来，中小微企业成为支撑经济持续稳定增长的重要力量，但融资难却成为其生存和发展的一大“瓶颈”。互融云小贷系统经理表示，如何破局，更好的助力中小微企业、服务实体经济，是融资租赁公司面临的当务之急，也成为行业重要课题被提到日程。

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+ x/ I5 L3 S5 b2 b6 B/ c) W0 |　　解决中小微企业融资难、融资贵的问题，融资租赁是很好的途径。服务中小微企业是必然的，尽管道路曲折，但前途光明。同时，解决中小微融资难和解决租赁公司的服务问题，都必须进行创新、调整，需要一个过程。
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; j' {8 U# m8 _0 S- E4 F. T　　突破瓶颈回归服务实体经济本源
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+ I  c8 L) y- [( w: l  [% I融资租赁行业最早源于实体经济，并服务实体经济。近年来，国家政策趋势上也强调服务中小微企业。所以回归本源、服务实体经济，特别是服务中小微企业，是融资租赁业可持续、健康发展的必由之路。



  i, o) j) P4 q/ m& x　　很多租赁公司开始探索如何进入该市场、开拓该市场。由于存在着中小微企业信息不对称、穿透式的管理跟不上、人力成本高、管理难度大等问题，服务中小微企业存在着单个规模偏小、商业模式、盈利模式不容易产生规模效益、信息不对称或者是信用风险等一系列问题。这些问题和困惑，对业务的推动形成很大的障碍。程东跃对行业发展瓶颈如是分析。



6 R8 s+ Q. u1 F2 n* G: X, }目前，很多融资租赁公司把业务方向瞄准了大型企业，包括央企、大型地方国企、行业龙头企业等，甚至是这几年风靡一时的地方政府平台。从客观来讲，这些大型企业和平台公司并不是大部分租赁公司能参与的。而中小微企业才应该是大多数融资租赁公司的主要业务市场。



+ s+ f( w5 ^0 m% X　　寻求破局对策探索解决之道
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/ A* m& r9 K+ @1 p　　如何来解决当前面临的难点问题，是融资租赁行业正在重点研讨的。中国融资租赁(西湖)论坛一直在研究相应的破局对策。很多融资租赁公司和行业专家在服务中小微企业方面也进行了很多实践和探索。

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& ]+ [& O) f& M6 u) T　　融资租赁在为中小微企业提供金融服务的过程中，需要伴随其共同成长。首先要改变观念，要认识到为中小微企业提供融资租赁服务是商租企业重要的市场；二是要创新思路，一定要打破传统的业务思维和业务模式，创新业务模式、风控机制、产品设计和担保方式；第三要创新产品，尤其是新经济和新业态，产品设计不能拿老的工具包打天下；第四是创新担保方式。

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　　考虑到小微企业因为高度信息不对称、要用比较高的定价弥补可能的损失，但在实操上又不能因为比较高的定价找到比较高风险的客户，这是做小微里很重要的一环。所以，小微融资租赁顶层设计师赖以涵提出的解决方案是，除了本身风险辩别的专业外，也有赖于来融资租赁企业对自身的产品定位、让高价格也等于高价值、除了想办法取得较高的价格谈判的地位，让自身的风险与收益取得平衡，也让企业因为使用此笔资金获得较高的效益，达到租赁公司与企业的双赢，譬如定位在企业的补充性资金，或是在效率、额度与期间等等等条件的弹性做出差异化、或是在某一细分市场里高度专业化降低风险辩别的信息成本。
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! B7 ?6 T' z2 t8 |* X       在产品端，要创新发展无形资产租赁、分成租赁和附认股权证的融资租赁。无形资产租赁迎合产业结构演进、新兴产业轻资产化趋势，以企业持有的专利、软件著作权、商标等作为租赁物并以第三方评估加两个平台合作作为补强力的抓手。
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! s! W- {% {- {( Z, d　　借助现代科技手段助力中小微企业业务，已经成为趋势。解决现实做业务过程中信息不对称的问题，就是要借助科技手段。虽然不能百分之百解决，但却非常有帮助。用大数据做一些客观分析，结合真实的尽调进行信用评级和风控建模。
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