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几点告诉你为什么很多人舍近求远去香港买保险?
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除一部分高净值人群外,来香港买保险的内地客户大多数是受教育水平较高的中产家庭,或是仍处于奋斗阶段的年轻潜力中产。& V1 W* `$ @+ U( ]- h
- ~. e. {! d4 y( O4 S 可以看出,香港保险在中国内地客户中独特的市场定位:有较高的金融素养,有一定的财富累积,对未来生活有长远规划,对家庭资产多元化配置有一定需求。这是因为,香港保险首先是一份保险,然后又是一份以外币为单位的保险。
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中国的高净值人群选择到香港买保险,主要看重的是香港终身寿险较低的费率、境外资产的配置需求、高端医疗海外就医与财富传承等;对于一些中产家庭,他们主要看重香港重疾险较好的产品特性与保障、资产的多元化配置,同时美元保单更能满足他们为孩子准备留学教育金、未来到海外问诊就医的需求。 g. ~- |6 F" S, i5 X: H1 r
' C& `7 c4 q; b9 t 当然,这其中也不排除很多内地居民并不了解自己的真实需求,而是被一些夸大宣传所鼓吹的“高收益”所吸引,或是因为看到身边的朋友都在买而盲目跟风,这种忽略了自己真实需求与实际能力的行为其实并不理性。! Y5 v' v J# y. s
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