做DTC要注意些什么？

飒飒第一

2018年6月，上海叶道科技成立SocialEras-DTC社交电商平台yedaoholding.com

: T5 B' q5 }8 `, S. G8 MSocialEras是一个专门针对于DTC品牌的社交电商平台，他们通过整合全球的意见领袖资源来帮助新的DTC品牌快速成长。SocialEras对于DTC品牌的全球范围内的战略部署无疑是聪明的，对于国内优质供应链来说也是一个巨大的机会。
8 p, L; L/ u4 e6 N+ l: J
8 t) S$ F4 x- j
$ u8 |: g' F4 G* D, N. }$ N3 Z
少量精品SKU
5 S! _; M+ G% Z' p. X* q2 v- r叶道CEO马宇翔观察到所有的DTC品牌会发现都是奉行“精简sku”的原则，严选本身就是打着精品电商的旗号，但就是这样他仍然有着9000多个在线sku，这么多的库存会造成一定程度的长尾，如果消费者是以搜索为导向地去浏览平台，这种全品类的操作就是必须的，欧美DTC品牌在这个层面很善于大刀阔斧，有很多品牌比如Allbirds甚至将sku精简到了1-2个，由“搜索项”直接变成“选择项”。

) ?) ~2 H) v  F" U* m; x马宇翔觉得：DTC品牌在极致单品打磨的思路上是比严选电商更高明的操作，所有的资源成本用来打造一款，无可挑刺的质量更容易打动消费者，建立一种长期的品牌心智，在买卖之间达成默契。
" s: |- d. E/ r
亲民的定价策略
! K/ F+ P. @$ n; O, d' {. X
9 W: ~$ c; O; O4 Z( r- ~: a% U" N马宇翔认为：无论是DTC品牌还是国内的严选有个共通的商业逻辑，强化“大牌供应商”的概念，都是通过大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，所有商品售价遵循“成本价+增值税+邮费”规则，去掉了高昂品牌溢价，挤掉广告公关成本，摒弃传统销售模式，使得价格回归理性，让消费者享受到物超所值的品质生活。
8 m2 {5 D/ `9 _2 I* t
- R  ^, Y6 z  @( O; d在定价方面更是相较大牌低了40%，美国品牌Brandless也借题发挥，向消费者推出了“品牌税”（BrandTax）的概念，隐晦地讽刺了大品牌与实际成本不符的高昂定价策略，仿佛在以一种含蓄的方式告诉消费者，为品牌溢价埋单是一种愚蠢的行为。
4 E9 Q' d: P) d
: p4 t& N" l0 t6 k8 S( Z精通社交传播
: j$ ]3 U8 [, F5 Q$ Q8 D. v/ z: n/ d从营销层面来说，严选着眼的还是传统的付费广告投放，电视节目加持，更高明一点的总裁秀之类，过高的广告成本会使企业在发展中后劲不足。
7 j4 x$ m1 U: l2 Q" e* t) x4 k
海外的DTC品牌由于在供应链端较国内严选品牌不占优势，所以他们会更加注重在营销端的努力，特别是社交网络里网红的作用。头部明星和中腰部网红的轮番轰炸，让社交一代无时无刻不在被这些品牌影响。