TA的每日心情 | 开心 2019-9-12 13:10 |
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签到天数: 83 天 [LV.6]常住居民II
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我开公司时间可不短了,要团队有团队,管营销的负责人也是重金挖的;要产品有产品,不知何故,在经销商招募这一块儿一直不是很顺利,很是苦恼。: Q( g% K' o& T$ ~. X& f/ L
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- f, I+ s( E, B# Q0 R& l 后来,和朋友吃饭聊天,就不由得感慨行业寒冬,生意难做。但朋友的一席话却使我茅塞顿开,他说,并不是行业的问题,是自己的问题,他建议我找一家专门做招商外包的机构去合作,让专业人做专业事。我仔细一想,还真是这么回事,与其自己乱摸索,不如短平快地直接上快车道。
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$ \4 z( V" C+ o" r9 e9 } 一查,做招商外包的机构还是蛮多的,我最后选择了面条营销顾问。主要是这样考虑的。论资历,他家不是最资深的,但是处于上升期,也有业绩,一年经销商签约达500家,有线下的招商会。我不是很喜欢和大牌公司合作,价格先放一边不说,总有一种“店大欺客”的感觉,咨询时也是爱答不理的,客户的时间就不是时间了?所以,我喜欢那种还在进取中的伙伴合作,对双方都好。
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经过谨慎的谈判和调研后,我们开始了合作,而接下来的细节处理,让我相信,我的眼光真是没错,这家机构简直太负责了。0 }- c2 [, O! i, I6 {6 V6 v( @
2 y# S# |1 E' X( y; W. [! d 首先是门槛,面条营销顾问对我们的资质进行了严格的审查,每一个证明都要看原件,并且留存复印件存档,年检到期没审核都不行。- O2 T6 G! ], g3 K* w6 ?, n2 @
! Y: ~) }. d/ _% B6 N5 o3 G 其次是团队,顾问是一对一服务的。现在算起来,我们和面条营销顾问已经合作三年了,项目经理是一个小伙子对接的。他的业务水平真是没得说,我都产生了想挖他的念头了,可他只是笑了笑,低头干活。
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再次是基础数据,他们根据我们早几年的销售情况,利用自己的数据库,做出了合理的招商方案,对市场前景进行了预测,真是有数据、有分析、有建议,非常周到齐全。( ]8 j, ~% a& ~* S9 z0 Y6 ]+ o
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还有就是线下招商会的组织能力,哪一次都得上百号人?我参加过几次,就没有见过乱的时候,从签到、住宿,到开会、小范围洽商,到就餐、离场,真是有条不紊,井井有条,一看就知道是有组织招商经验的。而且,对于现场的一些突发事件也有应急预案,招商成交效率很高。) W( s; g `" B5 w' q! l8 @7 w$ N
! a9 t/ v5 m7 `+ Q7 ` 对了,他们还对我们的品牌定位进行了重新评估,设计了新的商标,特别醒目,还有一定的含义,与我们公司的历史有些联系,我很满意,效果也不错。
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3 X, d1 X( N, N 现在,我们公司的销售已经走上了正轨,就是按照面条营销顾问的一系列策划方案执行的。我们一直和顾问保持联系,偶尔还咨询一下,也会介绍这家公司给其他朋友,得到的反响都还不错。+ X' Z# I( ~8 _( u& r
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