母婴行业寒冬已至？解码爱婴岛逆势生存法则

尘世里

　　近两年，在消费升级、胎政策等国家层面政策的助推下，母婴市场交易额在2018年突破3万亿元，母婴行业呈现上升趋势。2019年底爆发的疫情，让整个局势急转直下，线下进店率低，成交金额也在逐渐的走低。随着营销成本上涨，毛利润一降再降，母婴行业在大环境的影响下，供大于求的局面不可逆转，再加上抖音、快手等新兴电商的加入，再一次蚕食线下门店客源，让实体母婴店在多重因素影响下进入了寒冬季。
/ i8 Z& z+ K/ q6 k: w
　　
4 K; `( K7 V8 K1 U/ O0 @' F
  M) A. H0 {- h! l6 s　　应对后疫情时代不确定的投资环境,是什么让投资人纷纷选择加盟爱婴岛?品牌自1998年成立以来,一直深耕孕婴童用品零售市场“为妈妈和宝宝提供丰富的商品和服务”。爱婴岛团队经过对母婴消费市场的深度剖析,破解母婴零售行业痛点,探索出一种全新的母婴生意模式,舒适轻松的购物环境,让爱婴岛成为孕婴童一站式新零售购物商城。
) s: w8 S  E1 d) H+ H3 o2 [" ]1 x
　　1、加强品牌力，给予加盟商稳稳安全感

  W9 e  v+ ^7 O* U+ O　　爱婴岛拥有24年品牌价值沉淀强势助攻，是国内唯一一家直营经验的母婴连锁品牌，目前在12个省（自治区）157余个城市拥有1800多间加盟、直营门店，是国内深具规模、知名度和影响力的母婴连锁品牌之一，强大的品牌实力让爱婴岛真正做到勇于承诺。

　　

8 x+ X" X" K- @1 z　　与全球500+个著名孕婴童品牌达成战略合作伙伴关系，90%以上为直供合作，减少中间商差价。超过21+个独家自有品牌，销售占比超过60%+，一线大品牌，高利润。
# M$ t6 _0 ]9 \  o* W' t
　　爱婴岛90%的加盟店实现盈利，30%以上的加盟商开2店以上。销售规模超过5000万的加盟客户达到20+个。爱婴岛最大的一位加盟商销售额早已破2亿，目前开店数剑指50家。

　　2、是爱与责任，让爱婴岛一路向前
6 Z) S7 y, B6 X1 B( K
　　24年来，爱婴岛从没忘记“客户至上”、“为妈妈和宝宝提供优质、安全的商品和服务”的宗旨。爱婴岛门店导购专业，不会为了卖货而推销，而是站在消费者角度，了解宝宝具体情况，耐心介绍产品特点，让顾客觉得放心。为众多顾客提供一站式的母婴购物体验的同时，无论是产品陈列还是店内灯光，都尽力满足顾客购物时的舒适度。
$ R! t- S4 i( I" s5 t
0 Y3 w" w6 j' s) x, ?　　
, M0 D; l( K+ e8 L, ?- _. _% [8 R
　　疫情之下更多家长关注安全问题。为了保障安全，爱婴岛内部进行规范化管理，打造了一个严格的产品质量管控系统。还上线了一款小程序，扫描或输入条形码就可以查询产品的质检报告等。

2 m' C, x9 e) w; a; n　　

$ C- l7 V! e' J' ?, [　　3、火力全开，线上+线下全渠道营销
& u2 ?4 D( z% D' r" E7 G& B3 u
, Y* }$ ~& }! z( f! C7 I) g8 E　　爱婴岛率先行业开启新零售步伐，推行“线下门店+线上商城+社交媒体”，逐渐形成“千店千面”的模式。在自主搭建的微信小程序商城上，每家加盟店都有一个独立专属的微商城，线上线下模式结合，消费者在线上下单，商城会根据距离安排就近门店发货或上门提货，非常适合当下年轻群体的快速消费习惯。
& P& _. A, X" D$ h" f
, ~0 D, p( F/ s( B2 W! {　　
) T. F+ T& S. p% u; a; K
) x( W8 e3 ^6 h- |8 }' r' c  }　　消费者下单后，门店2-4小时内即可送货上门，解决了电商最后一公里问题；为赋能加盟商拓客能力，打造了一套基于私域流量的社交直播电商模式，平均每月直播带货50场；同时在全国协助门店开通妈妈社群800多个，培养800人的专业母婴顾问团队，随时解决消费者育儿难题，极大提高会员粘性，促进销售转化。

! \9 f* j& S& O# s/ t　　
# c1 @& `# @* y; ~0 l9 ^- S" b8 V% i7 _
; l7 ?" i) V( Y7 O  |5 u6 z% }6 J　　全年举办超过20000场品牌联动活动、会员活动。营运团队有针对性地协助加盟商运作，不仅提出强而有力的方案，并提供物料、培训、督导、执行，帮助加盟商快速抢占市场。每一次的活动都势如破竹，在全国各地掀起一股“抢购风”，各地门店捷报频传，消费者反响热烈，这是对爱婴岛的信赖，也是爱婴岛销售实力的证明。
: z/ ^& N( E8 H# g" ?1 u9 X6 x- J$ B
　　爱婴岛将一如既往牵手所有的合作伙伴，在母婴领域探索和发展，致力于为亿万妈妈和宝宝提供多元化专业配套服务。

0 p9 ~$ A6 {( |3 V, f
! V" H# B+ V8 R0 |  q