莆田首现装修建材“砍价师”

兴化人

    莆田首现装修建材“砍价师”:网店老板转投线下，创业办起“讲价公司”，为有需要的消费者提供免费服务，最高曾砍价4000元
　　砍价，对普通人来说是再平常不过的事了，平时买菜、买衣服，不管会不会砍价，都想试一下。不同的是，有的人砍完后买得称心如意，有的则十分懊恼。但你是否知道，还有一种专门以砍价为职业，以此赚钱的人——砍价师。
线下服务空白让他做起砍价师
6 q4 H) N( u) P; @7 J% C　　2011年前，莆田涵江人陈新锦只是在淘宝网上卖鞋赚钱。他发现，服务好的卖家，销售数据增长得很快，但这些服务都仅限于网络上，线下服务完全处于空白。
　　由此受到启发，陈新锦打算当一名砍价师，帮消费者砍价买货。“如果在购买商品时，有专人负责砍价，那消费者就轻松多了。”2012年，陈新锦创办了“吉祥居建材砍价服务有限公司”，为顾客到实体店砍价。他说，在莆田这还是新兴行业，成员一般来自家具建材行业，或者是网络购物负责人。
* M. m; K1 a7 V: n% p砍价师有要求口才好、业务熟
　　做职业砍价师，除了口才好、逻辑思维能力强，还得有丰富的行业知识。陈新锦说，做他这行，要对建材类足够了解。“我记得最高一次砍下的价格是4000元，让那个买家高兴坏了。”陈新锦说，对方商家给出的最低价是7.6万元，买家后来通知自己过去，他花了一个上午的时间，老板最终打了9.5折，便宜了约4000元。
　　陈新锦也透露了创业初期的困难。刚开始，很多市民都不信他，有的甚至觉得是商家派来的托，但陈新锦还是用实力和诚意打动了对方。陈新锦告诉记者，当时他先叫客户去建材市场转转，货比三家谈价格，如果有需要，才叫自己过去砍价。
3 _/ j; d0 G6 n* X. \　　“现在建材商很愿意薄利多销，以数量来替代高额的利润，当量到达一定数额时，利润就回来了。”陈新锦说，这也是商家愿意付服务费给他的原因，可以赚人气。如今，陈新锦的公司，平均每天能接到20多单的生意。
支招：让对方出底价而后再砍价
　　在陈新锦看来，人人都是砍价师，都经历过砍价，但有的人砍不好，之后会很懊恼，感觉受骗了，其实，这是完全可以避免的。
* R" k' |5 S; Q8 m9 f4 J1 M　　他建议消费者在购买大件商品时，不要表现出强烈的购买欲，先要跟销售员做朋友。“以买厨具为例，告诉老板自己在比较，犹豫不决，让对方让出最大的优惠。为了拿下你，老板会报最低价格，但这个并不是他的底价，还需要继续砍。”陈新锦说，一定要等对方让价，你再砍价。
9 h2 h7 e; F; x( s( Y/ U6 r　　陈新锦表示，从事砍价师3年时间，不仅了解了建材行业的市场规律，买电器、买家具都能叫他帮忙砍价。（陈晋）
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