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[理财杂谈] 创匠科技:刷脸支付爆发,让顾客的每笔支付都变成你的盈利点!

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    2019-9-12 13:10
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    [LV.6]常住居民II

    发表于 2019-6-29 15:45:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
      创匠科技解读:2019,刷脸支付迎来爆发,你怎么从顾客的每一笔支付中盈利?; ^  E  q5 R& f  f
      【刷脸的时代,一张脸走天下】
    - S+ g1 M- Y9 w% E! h  现代人出门什么是必带的?当然是脸呀!为什么不是手机呢?因为,刷脸的时代已经来临。
    0 ~6 ~# k+ {& Y& t# o  根据前瞻产业研究院人脸识别行业发展现状报告显示,到2022年,全球人脸识别市场规模将达75.95亿元,增速达每年20%。而在这每年20%的市场增长背后,一场由技术引领的产业链加速度冲刺正在上演。
    5 ?5 l( J8 [# `1 k  而这其中,刷脸支付的市场尤为广阔,支付宝、微信支付等支付巨头都在跑马圈地,抢占先机。7 A3 {, ?1 H- k
      
    9 R& o: }$ r$ `# [  【蜻蜓飞,青蛙追】
    ' V8 H4 C$ w( v! \3 R- N  2018年12月,支付宝推出首个刷脸支付机具“蜻蜓”,由此正式拉开刷脸支付线下商业应用时代,据悉目前已经在全国300多个城市落地。9 f9 C1 \" X6 G( @: N3 ^
      微信支付不甘示弱,于2019年3月19日,在微信支付合作伙伴大会上推出刷脸支付设备“青蛙”,售价与支付宝看齐,并表示全国几百家商户已落地。9 F0 }% Q' e, s, @* p0 {: u" |
      随后的4月17日,支付宝又突放大招,推出蜻蜓二代,售价1999元,经过四个月的迭代,蜻蜓2.0在产品性能、搭载小程序、小指令等软件功能方面得到明显提升。& l% h- Z# W" u1 k8 X
      【商家接入刷脸支付的好处】
    9 a# D3 S& ~1 a8 ?  刷脸支付产品不断迭代升级,也越来越能满足商家数字化经营的需求。对于商家而言,接入刷脸支付有以下好处:
    5 `' \3 _- u* [: [3 ~. L, U  1.提升运营效率:刷脸自动扣款,效率更高,减少消费者排队等待时长;刷脸更便捷快速,消费者无需拿出手机进行扫码等一系列繁琐操作;消费者更省时省事,消费体验增强,提高复购率。
    ' k9 l) G3 U7 B4 j: k  2.降低成本:刷脸支付降低人力成本和时间成本,成本降下来后,就可以给消费者更多优惠。
    ; Q9 i9 Y- k; q' ?" e( S' A  3.吸引客流:全新支付方式,体验新颖,无感支付更迎合年轻人消费习惯,销售额平均上浮20%。
    9 ]4 I- L4 n; r9 b  a) ?' y; ~  4.多种收款方式:不但可以刷脸支付,也可以支持收款码支付,同时还支持花呗信.用.卡直接付款。" K5 f* q8 f( R" _- A( \2 f  |
      5.定向营销:有屏幕,就可以推广告,商家可达到品牌宣传、活动推广目的,为流量主带来更高收入的可能性。
    # I. l- G* ]. |) M  G$ m$ N  6.会员开卡功能:帮助商家在刷脸设备屏幕上快速完成会员开卡功能,提供开放的支付宝会员卡券包能力,用户一键加入会员、领取会员权益、会员储值、积分兑换,打造完整商业闭环。& |  s# P4 g' J/ s; H# D' D
      7.不定期补贴:额外的市场红利,官方推广给出的奖励政策。& h+ T7 ]" n; @( ~- @, _
      【服务商此时入局,是抢占红利的最佳时机】' j, [& [: C9 U. K
      近几年,移动支付巨头们对线下场景的挖掘一直不遗余力,覆盖范围几乎布满了便利店、超市、餐饮、交通、医疗、出行等所有高频率场景。/ h. W) X/ l6 A' v
      正如当年支付宝推广二维码,在推广刷脸支付上,巨头依旧重重加码,支付宝放言将在未来三年投入30亿元,来支持商家实现数字化转型。如此力度推广,对于服务商而言是一块巨大的蛋糕,回想推广二维码时期赚的盆满钵满的服务商们,刷脸支付必然会吸引一大波创业者前来逐利。而刷脸支付的红海就在这两年,此时入局是最佳时机。
    9 }6 X% r5 J3 O- v; T  【做刷脸支付代理加盟应注意哪些问题】+ l5 a) s" n7 z" Y( @
      想参与到刷脸支付的市场,分到刷脸支付市场推广的红利,你有两个选择:' A( G9 h1 f. _( P# m% i# }
      1.成为官方服务商,自己注册公司,拿到官方的开放接口,自己做品牌,自己开发系统;品牌是自己的,数据是自己的,但是投入巨大,开发一套系统动辄上百万,而且需要自己组建完成的公司,包含技术团队,运营团队等等,开支巨大。但是市场不等人,等你的系统开发好了,市场红利早已被人分割殆尽。
    ( ]. p* \( P; i$ z; C9 j  2.加盟或者成为别的服务商的代理,直接用别的品牌去做市场,不用自己开发系统,官方返佣分成。好处是不用自己去开发系统,不用自己耗时耗力去组建团队,在市场快速拓展的时候可以分一杯羹。# I2 R8 Q6 {" E& W4 }! [- Q* ~
      但是,对于代理、加盟模式,存在明显的弊端,对行业的长远发展也存在一定伤害,主要体现在以下三点:# X: B+ Q" {8 j* M
      1.存在一定的违规风险。部分违规企业为了短期内吸引更多刷脸支付代理,提供或使用违规低费率通道,容易被央行查封,出现总公司资金跑路风险,2018年已经出现多次此类情况。总公司一旦跑路,代理们辛苦签下的门店也几乎毁于一旦,增加了市场的不确定性。: j( H& U9 S1 g- I/ {
      2.代理与总公司的矛盾影响了行业发展,部分有资源和实力的创业者,前期做了代理,后期规模大了想做自己的品牌,但却无法独立迁移商户,容易产生不必要的市场矛盾和纠纷,影响发展。
    $ V& L% E* H9 J) t- z+ s7 \  3.做代理每年需缴纳高额代理费用。部分移动支付公司为追求利润在同一区域招收多名代理,由于市场快速饱和,代理无法实现盈利,容易与总公司产生资金纠纷,进而导致行业内恶性竞争,并且代理费用需要每年缴纳,费用高昂。, M9 h- ?8 J: e$ y/ }( c# v; ]
      【刷脸支付私有化部署是什么,有什么优势】# ~4 I# w, c- ^; v8 M- P
      除了代理模式,以及自己开发一套系统以外,移动支付行业有第三种模式:移动私有化部署。你自己注册公司,申请到官方的接口,由创匠科技为你完成部署。这套系统会有人为你继续开发,不断升级,不断有新的功能加入,有人会为你做系统维护,你碰到问题我们有专业的售后为你提供服务,选择创匠科技的私有化部署,相当于是买了一个技术部,你可以专心发挥你的强项,去做好市场,在最好的时机拿下更多的商户。对比移动支付代理模式,私有化部署主要有以下优势:! z* j. u* |  E7 Y% s
      1.资金投入的优势。几乎与做刷脸支付代理、加盟等同的价格,而且只需一次投入,创业者能完全拥有自己独立的移动支付系统,可直接与官方对接刷脸支付机器,享受政策补贴。
    " j: O( D0 O* o$ Z/ S  2.企业独立发展品牌的优势。创业者或企业能完全拥有自己的品牌,自己做服务商,直接与微信支付、支付宝官方对接,而且有能力的可直接与大型商超、购物节谈合作,真正做创业者自己的事业,拿的出手的事业。
    0 ?3 r# J8 z% D! x  3.数据的优势:所有交易数据完全归客户自己所有,客户也能第一时间查看自己平台的数据,合理规划自己的推广策略,当数据积累到一定程度(商户数、交易数)时,也能更快获得资本的青睐,开展更丰富的运营手段,提供更多服务。8 L- U# C) Y- b" ~$ r- W
      4.与官方对接的优势。自己做服务商,能直接拿到官方的补贴政策,参与官方活动,没有中间商赚差价。0 ]) [; V. u5 R: t2 r
      5.资源利用的优势:私有化部署之后,自己拥有系统,才能真正将自己的商户资源转化为固定收入涞源,做代理是给总公司签商户,后期不做代理了无异于把积累的资源拱手让人。8 s* M* g0 o3 w/ L, ]6 x/ r
      【服务商的收入来源】" E# x+ m% A1 _! \" D
      目前服务商最直接的收入来源,就是来自微信支付与支付宝的流水返佣,微信0.4%,0.35%(不同行业返佣比例会有一定出入,但大多数行业都是此比例),这是最直接的收入来源,但其实服务商的商业模式还有很多,这里我们系统介绍一下,一共有六种:4 c9 M1 s& z  G( d
      1.官方返佣( Y$ y/ {! N% @9 Z9 ~' x
      返佣是微信支付、支付宝官方提供给服务商的“专项基金”,这笔基金是为了奖励服务商为各自平台拓展线下商户而准备的。; ]9 ?1 w" i2 b9 H: E* ^& ]
      2.硬件(销售、维护)$ C* W6 s7 ~$ K8 L" p! W  n' l- t
      服务商可以开发硬件设备(智能收银设备等),通过帮助线下商户升级收银设备,提升收银效率,提升消费者交易体验。并从硬件设备的销售、维护中,获得可观利润。
    ( ?! b) J: p8 K( s2 z  3.软件的销售、维护、开发和硬件一样,服务商可以为线下商户提供软件服务及技术支持,获取销售、维护所得利润。
    ( o: }! o/ }, d, A5 ^4 x  M* Q( }* ~  4.营销工具的推广
      f; y$ l1 g/ M: H% t  服务商可以为商户提供诸如公众号管理,会员卡券管理、摇一摇、打赏、微信小程序等系统功能服务,让客户能够主动进行会员维护、精准营销。
      _7 k3 f; V$ L7 _  5.进入资本市场3 E1 ~4 t: ~* A, u
      移动支付所涉及到的支付入口,能够获取到海量的用户交易信息,由此生成的消费者精确的人物画像,可以为商家后续推送做好数据保障——精准推送消费者喜好的产品、服务等,大大提高了留存用户的二次、三次等消费。
    0 y4 y4 v; [. p( k  6.跨区域合作方式
    ' R7 d5 K* A8 N" q* x  服务商可在全国各个区域签入合伙人,帮助自己开拓市场,从而获取更多的收益,数据积累也就越多。+ G$ A/ Y" p5 E) H) ^% _. r" f
      【创匠科技:刷脸支付早已实现私有化部署】
    / w5 y4 r& U3 A  作为市场上真正将移动支付技术作为核心竞争力的移动支付企业,创匠科技早已累计为超过1000家企业级客户提供移动支付技术服务,其中还包括大中型国企及第三方支付机构。我们为客户进行私有化部署系统,并提供完备、领先且贴心的运营服务。( j3 I, s3 x& ~( k5 O6 o% X# T
      对于有刷脸支付的零售企业,或者想要获取刷脸支付推广红利的创业者,创匠科技均能提供技术解决方案,帮助客户快速占领市场,用私有化部署,真正帮助客户做自己的事业。同时,创匠科技顺应市场,在行业内率先推出AI刷脸会员,基于刷脸支付,为商家提供更多样化的营销服务。
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