客户亏147万还遭威胁？突破行业底线，链家是最认真的

人生几何愁

“链家”永远不缺黑料，就像娱乐圈从来不缺潜规则。
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　　在房地产中介行业开拓闯荡十几年，链家已经熟练打造出了一套欺瞒客户、抓取差价、漫天过海、制造恐慌、挑拨离间、两方讨好的商业模式——链家其实是真正的“中国社科院”——里面的员工深谙中国社会的“科学”和“道理”。

　　皇城脚下，海淀学区，买房首付被卷跑？威逼利诱，软硬兼施，“我劝你现在落袋为安”？

' a1 T& F" a. a; R% L　　链家创造着销售额上限，也突破着行业底线。
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　　空有其表的监管之下，链家经理人甚至可以将客户“百万贷款”私吞，毫无发觉。如果不是卖家买家会面，双方甚至因为误会对簿公堂——这样的链家，是在“恋家”，还是“链家”？

　　两头行骗，侵吞147万
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/ v! v' N: j7 s* u　　皇城脚下，海淀区牡丹园，链家（员工）不出意外地又导演了一起诈骗。
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　　一切起于“理房通”。
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8 F. |( @4 g* l! k0 Q$ P+ D6 b　　发生在北京市海淀区牡丹园的这起事件，和理房通一直有着若隐若现的联系。

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1 v0 u+ l+ ^% g+ \; Z& S, L　　我们的购房者姓蒋，我们后文里统称她为“蒋女士”。
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　　我们的卖方姓马，后文里统称她为“马女士”。

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" {# ~+ s/ f4 d1 ^: J3 M+ K　　2018年12月23日，蒋女士在北京链家海德店买了牡丹园附近的一套房屋，随后向卖方马女士和链家分别支付了20万定金和5万中介费。
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7 e$ Z6 z: B4 Y2 t- k1 h- F　　之后，2019年1月15日，链家的员工肖某让蒋女士和马女士使用了链家的理房通APP，并让买方蒋女士把147万首付资金转入理房通账户。
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　　两天后，理房通APP显示，147万已经划转至建委监管。
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7 ?+ z/ A" W( c5 T1 p　　1月24日，链家员工带领双方至农行上地支行办理购房贷款。
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　　链家员工捏造了一个理由——给蒋女士办是基准利率贷款，不能去银行内部，会有银行员工出来办理——于是，链家哄骗两位女士在银行附近的一家餐饮店办完了房贷手续。

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. t7 u2 ~. E) z) o　　可是，直到现在，贷款一直没有批复下来。
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　　蒋女士和马女士又一同向农行上地支行咨询，才得知——该行从未收到过这笔贷款申请！并强调从2018年底以来，他们从未开展过房贷业务！

　　被骗了。

& c6 L. f& |/ P0 `8 `% S2 b　　交完首付、办理完贷款之后，这笔购房交易一直没有下文，蒋女士和马女士一直催促中介，但中介用各种理由搪塞。

　　

　　直到今年4月底，马女士觉得蒋女士已经根本性违约，将其起诉至法院——而买方蒋女士对此深感意外。

　　蒋女士和马女士由此开始直接对话，这时他们才发现，一直是中介在中间制造矛盾，阻止交易顺利完成！

　　关于首付款147万元，卖方马女士中介，房子首付款是157万，怎么少了10万？中介对马女士解释说，是由于蒋女士流动性压力，想多贷款10万。。而马女士说，中介告诉她卖方的房子前期的租约中有问题条款，建议暂时少付10万首付款。。。
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　　马女士认为时间拖得太久，要求中介催促买方，中介回复称买方“一直躲着不接收催告函，发了5次才接收”，而其实，蒋女士根本没有收到过催告，而且一直催促中介——但中介回复说，卖方的房子出租事情未处理好。。。

　　这背后还有更大的瓜。
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　　本来买卖房子是蒋女士和马女士的事，结果凭空出现一个“孙全志”。
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, B7 Y1 d3 H( w7 Z% t6 y　　1月17日都一次网签之后，根据房管局的资金划转协议中，如果这次交易不成功，资金退回到孙全志的账户。。
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　　这次网签7天之后撤销，根据银行的资金流水显示，147万购房首付划到了孙全志的账户。

& V( s" }2 E( b$ w7 C' H　　2月28日两位女士办理了第二次网签，这时网签合同正常，蒋女士为共同买受人，孙全志的名字也已不在合同中出现。
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　　蒋女士和马女士对整个过程完全不知情，从未出面参与任何签字，双方业不认识这位“孙全志”。
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　　这位孙权志是谁？答案：他是链家的经纪人。

　　

7 m( p2 ^+ X) P) k" |% Q0 t　　6月22日，链家相关人士表示，这是这家店的经纪人的个人行为，利用链家的资金监管漏洞，伪造合同。现在，孙全志已经自首。

! k. Y, V6 T$ F. E　　有一个孙全志，就说明现有条件可以发展出下一个“孙全志”——链家，不是资金监管出现了漏洞，是公司管理和服务精神出现了“黑洞”——吞人钱财，横生事由的黑洞。
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9 n( l* H# Y& M; K, a4 |9 Z　　理房通，左晖的“金融理想”
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, }: s5 `$ W  n5 z+ R　　理房通是干嘛的？

　　众所周知，我们的链家是一家有着众多“钱进方向”的公司——他们不满足自己房地产中介的单一生意，需要广开门路多赚钱。
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　　于是，2014年，链家宣称布局金融理财业务，推出了“理房通”——定位是房产交易领域的“支付宝”——买房的人先把这个钱放在链家这块，交易达成之后，链家再把钱给卖家。
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1 R  A, R1 X) C" D" B1 t　　理房通，是左晖的“金融理想”。
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( q$ u8 \% K! B) l. n9 \　　2015年末，随着链家董事长左晖在集团年会上的讲话一夜之间传遍业内之后，越来越多的人开始关注到这个由链家一手孵化出来、左晖口中的『这就是我们要做的房地产金融』业务。

　　

- o# {9 r4 I% Y. S& b1 }　　2014年末推出以来，链家的理房通累计交易规模已经突破1286亿，一年内已经覆盖了链家成交规模的五分之一。

0 Z& V6 z6 U6 j! D　　这样光鲜的外表，背后却隐藏着理房通的种种尴尬。
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$ X. j9 B: z& _& H　　在二手房交易流程中，房产资金监管一直是一个无法绕开的大难题。正常的交易流程中，二手房买卖双方都要经历这样的四个流程：
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　　买卖双方签订购房买卖合同；
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! C) }2 Z2 a# p9 _7 U. W' R  ^　　由买家向卖家按合同约定支付首付款；
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　　买家申请贷款，银行完成贷款审批后买卖双方确认，即可过户交易；

; J6 _+ B. T, l4 ^! b( k' \8 ]- s' X　　顺利完成过户后，银行向卖家账户打入全额贷款，交易完成；

　　2、3两个环节，则是买卖双方最容易起纠纷的地方，也是笔房产交易能否顺利完成的关键。

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  r# ~2 A( H/ g6 s6 ^5 m　　买方不放心在过户完成前，就直接把首付款打到卖家账户，如果交易节外生枝，买家钱房两空，丢失交易的主动权。

) t2 C* G. r" M, v6 Z　　卖家担心因为买家的问题，首付现金如果没有落袋为安，也没有收到银行发放的贷款，在这种情况下去做过户，难免有提心吊胆的感觉。

　　理房通以第三方监管平台的形式切入交易。

　　买卖双方签订合同后，首付款直接打给理房通，买卖双方都能看到首付已经入账。同时由理房通对房屋产权进行鉴定，确认交易可以进行，再将首付款打给卖家。在整个过程种由理房通来监管资金的安全，让买卖双方都放心交易。

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+ H  p5 E. U1 B3 M% B- l　　这种做法的好处对链家显而易见——通过对房产资金流的把控，理房通保证了该笔房产交易的顺利进行。第三方资金监管的介入，让整个交易流程的信息流在线上全程透明化，买卖双方通过链家交易，能获得远超过其它中介的客户体验。

0 s& L. D4 Q0 U6 F% ]　　可惜，理房通的资质其实并不让人信服。
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5 ]7 E. P5 V+ b/ E) s　　2007年以前，中国二手房交易市场乱象频出，中介以监管身份为名，要求卖家将首付交给自己，以此占用大量客户沉淀资金。但资金用途却是被中介挪用大肆开店，最终随着市场行情走低，资金链断裂跑路收尾，只留下了哭天喊地的买卖双方。

　　于是，政府部门对交易流程的严格管理：在任何场景下，中介都没有理由占据客户的资金，只能由银行进行四方托管！

8 y+ k7 v3 V0 o  L　　链家知道这层软肋。
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/ _7 p  O' f4 f6 Z1 ]　　所以在切入业务时，单独成立『北京理房通支付科技有限公司』让自己师出有名。

　　

　　但在对外的宣传上，理房通又并未抛头露面。

. W2 P" \( M" `8 m, V' [( S& d　　对用户而言，收获的其实是两个表面事实：

　　链家在交易中对房产资金进行监管，监管机构是它的全资子公司；

+ h* ?$ s% i* E　　链家的全资子公司，确实有央行颁发的牌照可以合法做这件事。
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  T: |7 K1 y. R　　2015年链家理房通完成了千亿规模的交易，仅以常规的3成首付计算——链家空手套白狼，得到了300亿的资金沉淀。

　　2015年7月30日，理房通发布了关于链家通过沉淀资金获利的辟谣声明。

1 |, w$ j) `/ i7 G6 U& Y　　但理房通只强调了自己的支付资质，没有对业务细节做出详细说明。

　　
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( b2 o" b4 U5 ^3 N　　理房通为何要此地无银三百两的发表这个声明，而又不把沉淀资金的细节说清楚让各方获悉？
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0 t  n# O  [  D1 u' @　　如果在银行账户中进行冻结，会正常产生利息。但在理房通平台上，至今并没有提到，房产交易资金被冻结后，其利息的产生和归属情况。冻结资金的用途，没有细节。

　　

　　这些一而再、再而三说不清道不明的做法，只能让所有的人都怀疑，聪明的人在故意装蠢。
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( H; f( Z1 t0 F% Q$ v; m0 }　　为什么房地产中介容易被黑？

1 _* i2 z! c! C8 [' u　　中国的房地产中介行业让人纠结。

. \( Q0 y# q2 p, `4 D6 q　　我们的大多数国人，没有体验过国外房地产中介的服务。
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/ f6 |" B: N# I1 D( Y8 A　　中国的二手房行业，有一些普遍存在的问题：

& h9 P* f# D1 S- G) b) p　　首先，中国的二手房经纪人天生就是神经分裂的——中国的经纪人被定位于“居间”位置，在卖家和买家之间充当第三方，而不是真正的“经纪人”。

　　

　　在欧美，经济人大部分是为一方服务的，卖方有卖方经纪人，买方有买方经纪人。

　　中国的经纪人因为历史原因形成了其尴尬的定位，理论上是需要为买卖双方服务，但实际上往往发展成为自己私利去坑骗买方、卖方、甚至双方。
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! m. t7 S; c' H: b" H: W: O) R　　整个交易中只有经纪人才掌握全部信息。这个情况不改变，二手房经纪人谋私利的空间就一直在。

　　

! J6 B' v+ U% j+ p# n6 |8 {　　此外，中国的二手房经纪人，无法提供好的服务，和一直存在的“多重委托”机制有非常重要的关系。

8 Q0 N) \0 x! Z- N9 M　　什么是多重委托？
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　　买家或卖家为了能尽快卖出或者买到房子，会“广撒网，多捞鱼”，把自己买房或卖房的任务交给多个经纪人。
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　　经纪人为了自己的利益，一定会用尽办法去快速成交，这就产生了假房源吸客、谎报行情、隐瞒房屋问题等等。

　　

　　你不这样做，别人就这样做了。
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　　这是劣币驱逐良币的过程。

　　在其他国家，更多的是独家委托。这样就有足够的时间空间提升房屋质量，做最好的撮合。

　　同时，中国的二手房经纪人是传统雇员制，分成率低，收入绝对值也较低，社会地位同样低，本身的群体素质其实不算高。

　　中国的二手房经纪费率要大大低于国际同行，美国的交易费率高达7%，而国内只有2%，现在因为价格战，甚至到了1%。

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　　在欧美国家经纪人收入保障的情况下，大量经纪人年龄都较大，流动性极低，且对所在片区的房屋非常熟悉，甚至对房屋对应的住户都了如指掌，在当地具备很强的个人品牌。

9 w. B. W# g! K& n　　而国内的二手房经纪人，基本是刚毕业的三四流大学毕业生组成，平均年龄20多岁，流动性极高，无个人品牌，无信誉压力。

　　这批人即使不做坑害客户之事，真心想为客户服务好，也是心有余而力不足。

　　

　　中国的房地产中介行业，还在进行勇敢的探索——链家的路子可以走广，可以走多，但不要走歪。
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