决定动岚健身房预售成功与否的几个关键点

清风见月

决定动岚健身房预售成功与否的几个关键点


1 q5 E, M1 {% }, i    健身房预售的目的就是为了在开业前快速回笼资金，为了后期健身房能够更好的运营，而对健身房也是很多投资者看重的一个问题，那么健身房预售成功与否的几个关键点你知道多少?
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+ a" d/ Q; K: C* f1 z1 o' O% [    业绩的产出最终要落实到每一个实实在在的个体身上，也就是人，团队没有战斗力还没下市场那就注定败了，因此团队打造是预售核心中的核心。
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& V( ~% y' W, t4 [+ e    每家要做健身房预售的俱乐部前期筹备肯定有招聘这一项，招聘工作搞不定也就意味着预售可能要延迟，或者空降预售团队(行业客观存在的阶段性现象)。招聘足额人数后接下来就是岗前系统培训。
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) l. j( k5 W: a; N2 d2 U+ k关于岗前系统培训，目前大多数俱乐部预售岗前培训以打鸡血和普及健身技能为主。在此不做深究，应该打鸡血更多还是更多培养技能技巧，业内观点不一，每家培训机构也都各有所侧重，但就目前市场主流而言，似乎又一前者居多，因为做前者的培训公司或者管理公司都比较火。

    动岚健身小编认为团队打造好了接下来就是找客户了，怎么样在有限的时间内找到最大量的意向客户是问题的关键。下面就从三个方面来概述：
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6 P- L4 c! |. {* F7 }    那么市场部是个猎人的话，他们手中拿着的工具就好比是张网，一网晒下猎物上钩可能就是一片。最后说下媒体渠道，尤其是新媒体，比如团购网、百度搜素、百度地图、微信、微博等。http://www.danceland.com.cn/
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    方法属于技术层面，例如单页怎么发，用什么样的话术，用大白话来说，就是你怎么说话，说什么话客户愿意给你交定金或者给你联系方式，当客户有抗拒时，怎么样去解除客户抗拒，这也是当前大多数俱乐部岗前培训做得最多的一环，会籍顾问终端实战培训或者称为沙盘演练。

    方案属于高屋建瓴式的层面，所有的一切都可以称为方案，笔者这里所指方案指的是狭义层面，指的是预售期间对外宣传的最大营销活动亮点。比方说，现在做定金式的预售，都会出现预交多少抵多少预定什么卡种享受多少折扣或者抵价，或者预交定金前多少名可以享受什么抵价或者礼品。预售营销方案无比要考虑到当地的健身市场环境，以此为出发点考虑可以引起市场关注的营销方案。

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