|
小到做个美白祛斑,大到磨骨抽脂,平时大家或多或少地会接触到医美。通过银联智惠,给大家分享一波大数据背后的国内医美消费真相。
9 v/ l* E0 X9 i% k3 A# t
+ V8 v' e/ `0 I, t- Y6 y, D8 Y9 ~ 根据银联智惠的数据产品显示, 2017年人均可支配收入达2.6万元,人均消费支出达1.7万元;在用户消费支出结构中,医疗保健已成为第5大支出项目,医美消费成为大众消费类型之一。4 w7 V6 I6 O g7 y/ X/ Y/ I
" m8 J& T5 x, d4 w1 |1 v; x% I1 ]
2 `; J! M! B" ~
; o% h4 U1 V9 c! P) O5 f, j 
- @( `+ i+ N8 O; M# V. s: d0 v 4 ^4 R, [& A9 B% z5 `: Z% b4 v7 c1 w
银联智惠:我国医美行业发展历程$ ?8 R- x( K& R/ G/ l* C
+ l0 S/ M8 S+ D6 @) S 医美发展的同时形成了一个行业的产业链,主要包括上中下游三个部分构成。除去上游所属的医疗耗材、器械、药品等生产商,和下游的消费者,中游则是各种类型的医美机构,这些机构所进行的现代医疗美容,按照项目大类分为手术类和非手术类。: r. K1 }' J" [2 F; d4 {9 \ N2 s
M! ^$ q: B- T7 S

3 o- u* A: m3 z* f
! F- ? a. p" L c, f& I. k+ O 银联智惠:医美行业产业链! _0 t; f! ?, X, Z1 @' J
; H$ X9 R; F& g- ^6 x 以上通过银联智惠,了解医美行业的消费情况发现以下几点:0 n' K/ W6 W; ?$ [" t Y
" S0 w3 X6 Y3 ?0 @ 1.行业消费金额、人数及其环比。根据线性回归计算,消费金额和人数的波动线性吻合度达到99.4%。其中,受到每年2月份春节的影响,医美行业消费金额和人数均有所下降。/ Z0 q+ U- {+ x8 |. ]+ G( L
. n1 W1 Q2 q7 R
' \7 O" M$ r- S* O2 ^. r
+ x9 G. N2 n9 K* a8 d8 p
银联智惠:医美行业消费金额、人数及其环比* U6 S B; O; ^' Z. s
3 l% V' P3 c% T2 F+ ^1 t
2. 行业手术类商户与消费金额占比。2015年至2018年7月,虽然医美行业手术类商户占比在逐年增加,但其消费金额占比却在逐年下降。说明消费者更偏向非手术类消费。
, ^7 }% o* K P' ?- t6 y
/ F) V- R! m/ \# r 
: J- f! Y B9 ^ $ z1 n' k6 m- f% z+ _8 X
银联智惠:医美行业手术类商户与消费金额占比, l0 i6 c; a! ^# z1 x- Y7 [$ H
6 T$ D, y c, R& ~9 L( v 3. 行业热点项目商户平均消费金额。受2017年2月份医美保险落地的影响,2017年第一季度,热点项目商户平均消费金额都有所增长。但受2017年5月份打击非法医美专项行动的影响,2017年第二、三季度,部分热点项目商户平均消费金额都有所减少。
+ A7 V) b( J; m5 x# K
/ H3 { U3 c) l1 l+ i7 G6 Y1 @# O 
2 S, n* ~* }3 h! G; Z
$ m! Q# U! I/ k& q5 K4 W 8 I6 J: ?1 Q T+ v" n8 k( u4 c
; F0 N# [# T& Y f5 b6 T
银联智惠:医美行业热点项目商户平均消费金额3 e# ?1 v! E) w
; j9 D. I# G" |( ~$ P; `
4. 行业消费区间占比。从2015年开始,医美行业小额及中小额消费占比逐渐减少,大额消费占比逐渐增多。说明消费者在这个行业的消费能力正在逐渐提升。
" g6 ?! m, |5 T; I - [7 V, p/ Y" m* k2 G, l- I
银联智惠:医美行业消费区间占比+ {. I; m, _! b' ]
5 z. r# `7 b4 e
5. 行业渗透率与复购率。根据银联智惠消费流水数据计算,2015年至2017年,我国医美行业综合复购率达到36%。医美行业渗透率以每千人接受疗程为单位,ISAPS2016年数据显示,美国第一,每千人为12.6,巴西11.6,韩国8.9,而中国仅为1.7。可见中国医美行业渗透率有待提高,市场成长空间巨大。
/ ?! Z# u; R V4 s/ M
; J- r, ?; |2 u - r- j( I) v- w1 c; j9 @: P' L* n
! i( @$ ]' u* i1 |0 L" g! W
银联智惠:医美行业渗透率与复购率6 e7 {; S; K7 A4 \5 \
* Q0 k, o/ J+ h
银联智惠还对医美行业的城市、品牌进行了详细的数据分析,这对想要入行做医美的朋友很关键!譬如在哪个城市开设医美机构,哪些项目比较受欢迎,人群的消费能力如何,都是必要的规划项哦。+ j" H' r1 v& ^6 Z G5 [$ b `
4 h7 C) \ V& s- h+ _5 N, D 医美行业的城市、品牌
' n6 q3 \8 O# v ( _& m" @7 D) R$ U& @8 t
1. 行业各级城市活跃商户占比:医美行业商户大多数集中在一二三线城市,这与医美行业的消费金额较大、一二三线城市人群的消费能力较强相吻合。) i: ~% d! f) j# N. }6 `
3 s3 ]' f4 W# `6 _6 l1 H0 J0 L0 G

& m/ O8 }5 |. F, i' j( F
, \& r3 n! C" B' a7 z a 银联智惠:2015-2018年7月各级城市活跃商户数占比
9 k/ _1 v1 v$ y, I- q7 c
: p/ q- G. Q, L8 @+ j$ `. H+ s 2. 行业热点项目各级城市占比。医学美容、祛痘、瘦身纤体和纹绣4个医美行业热点项目在二线城市的占比都超过40%,说明二线城市是这4个热点项目的主战场。医学美容在二线城市占比超过50%,达到54%,说明医学美容较其他医美热点项目在二线城市更受欢迎。
$ l. ~& l/ X7 N# a( B) @
3 W/ {0 U1 E) x" t$ ?; \! ~: G2 ] 
/ X9 ]0 E2 b: W) z' s) c x5 \( a& ]9 h$ x Z3 _
银联智惠:医美行业热点项目各级城市占比5 q& j7 J! F4 O/ I: f8 F9 e
2 w4 ]2 i! [1 ~! `# x 3. 行业TOP10城市的消费数据。北京和深圳的消费笔数与人数均多于其他城市,说明北京和深圳的医美行业消费频次更高。大连笔均和人均消费金额均高于其他城市,说明大连的医美行业消费能力更强。+ e5 u( Y7 a# w( m' h
7 c+ ~& @8 P& U) k5 ~! ~ 
& D$ b% s& q7 ^1 r1 Y+ |) K3 h* B
! |" e. A: j8 n: t! h3 a- @ 银联智惠:医美行业TOP10城市的消费数据
" _2 Z p) W8 p; {& U
2 R" \2 K. o1 I& W6 z& | k 4. 医美人群在其他行业的消费偏好。2017年上海市医美消费人群在美妆、餐饮、奢侈品和母婴4个行业的消费档次占比较为相近,且中档及以上的消费档次占比近50%,说明医美消费人群在其4个行业的消费能力也较强。/ o' A9 f% e& e& L# A- T
: s! r4 M6 ~6 |
3 d( p. q5 O. t% C
; g" I4 ?. a' Y& T% { 银联智惠:2017年上海市医美人群在其他行业消费档次占比
" f. P- }, G: e# o- { ~ 9 C6 z- V8 i$ n0 I& g
5. 医美行业TOP10品牌活跃商户数。2016年医美行业top10品牌活跃商户数量同比增幅130%,为471家;2017年增速加快,同比增幅高达336%,为2051家;2018年至7月份,活跃商户数量增幅放缓,为2699家,到了2018年底,活跃商户数量达到了3100余家。
7 f1 @ i& n: {2 }6 l, R% u7 v# K+ k
$ j8 { \# n) E) G: U 
' w* Y2 e3 n6 x1 f. N
2 ~! M6 P' s' i5 ] 2015-2018年7月TOP10品牌活跃商户数
% d9 H' j* G9 e" a3 @) O ' l/ C( s3 |, O2 u& _9 `0 x
大致的数据分析就是这样了,通过银联智惠的大数据分析不难发现,如今医美发展的日趋成熟,而对于医美行业的营销,更要做好知己知彼,才能在这个行业做到游刃有余。- Y( R' N5 K% U0 v
|
|