TA的每日心情 | 郁闷 2019-7-30 00:00 |
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签到天数: 112 天 [LV.6]常住居民II
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近两年来,广告营销领域掀起了一股“IP热”。似乎每个品牌都想把自己打造成一个IP,上海彼亿营销也不例外,而为了实现这一目标,品牌主们发了疯一样砸广告,力求全渠道覆盖,胡子眉毛一把抓,生怕错过了这波“IP热”。
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那么,IP到底是什么?企业为什么要用IP去代替品牌?* e" i: z/ z, R1 {2 i- p; a
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如果你在搜索引擎上键入“IP”两个字母,百度会告诉你,IP是互联网协议地址的英文缩写,是分配给用户上网使用的网际协议(英语:Internet Protocol, IP)的设备的数字标签。但这显然不是我们要讨论的那个“IP”,现在互联网对“IP”的笼统定义为“知识产权”。“知识产权”是个很宽泛的词,在这短短几年间,它又延伸出了很多种含义,IP可以漫画、电视剧、综艺、小说、游戏,也可以是某个人、某个角色、某个金句,还可以是一种商业模式,一种思维方法……
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7 |( z+ R+ r" t9 y- P" g8 Q. V 我们虽然无法准确定义IP,但一个不争的事实是,在营销方面,它比传统的品牌理论有用得多,这也是企业主疯狂想要打造IP的动机。1 b* u! @. A. \* D
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在传统营销环境里,品牌的最大功用就是降低人们的选择成本,品牌就相当于一个信任代理。就好比村里有了“王麻子剪刀”“西施豆腐”,当你在购买剪刀或采购豆腐时,可能就不会选择街头那家没有招牌的店面了。但是随着品牌越来越多,当几乎所有产品都用了自己的品牌,并且质量好又各具特色时,品牌存在的意义也就被消解了。换句话说,品牌理论过时了。3 N; t& a! U1 `' I O% G# T/ P2 F
* y; w& M u/ I$ g' B 如何打造一个成功的IP?2 c9 U) n1 o8 m" |
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简单来说,打造一个超级IP总共只有三个环节:角色、故事和价值观。
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% x5 A( C( {' ]; G4 w7 `" @ 1.角色——IP的真正资产6 }5 x+ R% P# J8 `7 t8 O5 X
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如果非要把打造IP的三个环节排序,那么角色>故事>价值观。回想一下,我们看过的那些经典的影视剧,《还珠格格》、《神雕侠侣》、《灌篮高手》,我们早已忘了故事情节,但我们不会忘记小燕子、小龙女和樱木花道。一个IP在时间的长河中,唯一的沉淀物就是角色,角色才是资产!
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9 V; W0 D/ S( I& Y' c8 f 天猫的“猫”、京东的“狗”,苏宁的“狮子”,就是企业的角色,也是IP具象化的表达,所以打造IP的第一步就是要为品牌塑造一个角色。. a# y! E" r: S: v4 N+ J1 k+ I
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2.故事——打破次元界限的钥匙4 L0 S5 {9 z3 R8 c c' v+ {
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如果IP的第一步是建立角色,那么故事就是角色生活的世界。一个有故事的IP,可以打破次元界限。近两年,很多试图孵化IP的品牌,开始尝试重金为自己的IP构造动漫故事。例如三只松鼠的“三只松鼠”。
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故事是角色的载体,但故事更是IP的助推器。当你的故事无法打破圈层,进入大众视野,那么故事就无法起到助推器的作用。
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3.价值观——从IP到超级IP的分界岭
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) D$ U& Z7 n8 b- N# ^$ I2 U 当一个IP想在商业层面捕获更多的受众,从IP跨越到超级IP时,它就必须具有“普世价值观”。所谓“普世价值观”,就是可以引发全人类共鸣的情感,不会因为文化、种族、国家而被阻隔。2 O3 T g. F+ C( S- ?
1 C5 j+ i* I: } 中国的超级IP是四大名著,为什么世界各国的都对《西游记》情有独钟?《西游记》不仅有鲜活的角色、有更强的故事线,更重要的是孙悟空的叛逆、猪八戒的惰性、沙僧的忠厚,这些代表了人类团体共通的价值观念。所以《西游记》成了我们的超级IP。, `2 ], _+ ^/ G+ O3 f! B" I" q
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